第10章廣告信息策略ok-全文預(yù)覽
【正文】 11時(shí) 7分 47秒 上午 11時(shí) 7分 11:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :07:4711:07:47March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時(shí) 7分 47秒 11:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:07:4711:07:4711:073/28/2023 11:07:47 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 廣告信息關(guān)鍵在于消費(fèi)者的接受程度，消費(fèi)者的涉入情況不同，信息處理模型不同。 ? 加強(qiáng)從眾的刺激 ： 吃這種新冰激凌，因?yàn)槠渌硕荚诔浴? 邊沿信息包括： 背景音樂、廣告背景、產(chǎn)品外觀等。如：促銷、售點(diǎn)情況、消費(fèi)情境而定 Ｃ、與期刊廣告不同，電視廣告是適宜發(fā)布低涉入產(chǎn)品廣告。 ? 指導(dǎo)消費(fèi)者如何反應(yīng) (農(nóng)夫果園 )。 ? 將消費(fèi)者的體驗(yàn)和意義整合形成一致的品牌形象。 何為廣告信息？ * 15 ａ、廣告信息在于受眾感知，而非信息本身。 ? 影響消費(fèi)者態(tài)度有很多種方法，包括：建立與美好事務(wù)的聯(lián)系、變更消費(fèi)者的認(rèn)知等。第十章 廣告信息策略 * 2 ? 如何激勵(lì)人 你希望你怎么被記?。? * 3 * 4 ? 廣告受眾是一群接收到廣告訊息的客戶和潛在客戶。 ? 廣告產(chǎn)生作用是存在行為學(xué)派和認(rèn)知心理學(xué)的主張，但基本可以肯定的是，廣告是通過影響消費(fèi)者的認(rèn)知和態(tài)度，來改變行為的。由于廣告的本質(zhì)在于信息傳遞，因此廣告信息的選擇以及組合的形態(tài)被認(rèn)為廣告活動的關(guān)鍵。 －－氛圍 何為廣告信息 * 26 －－場景 立邦漆 ipod 何為廣告信息 * 27 ? 引導(dǎo)視線，增加廣告的吸引力， 強(qiáng)化關(guān)注度 ? 強(qiáng)化 企業(yè)形象 、品牌形象或商品特性，突出廣告主題 ? 營造某種氛圍 ，引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想 ? 使 廣告更富人情味 ，拉近與消費(fèi)者的距離 －間接信息的作用 何為廣告信息 * 28 ? 感知：目標(biāo)引起注意、知曉、興趣、認(rèn)知和回憶 ? 認(rèn)知：目標(biāo)是傳遞信息和理解 ? 情感：目標(biāo)是觸動情緒和情感 ? 說服：目標(biāo)是改變態(tài)度，產(chǎn)生信任和偏好 ? 聯(lián)想：目標(biāo)是建立品牌識別和品牌聯(lián)想 ? 行為：目標(biāo)是刺激試用、購買、重復(fù)購買等行動 3 廣告信息的分類 頭腦 (理性 ) vs 心靈 (感性 ) 何為廣告信息 * 29 驅(qū)動感知的訊息 ? 注意和知曉： stopping power(差異化 ) ? 興趣： pulling power(相關(guān)性 ) ? 記憶： minding power(重復(fù)；識別系統(tǒng)； ex大眾銀行 ) 何為廣告信息 * 30 驅(qū)動認(rèn)知的訊息 ? 有形特征 (屬性、特征、口味等 ) ? 無形特征 （風(fēng)格、形象、質(zhì)量、聲譽(yù)等） 何為廣告信息 * 31 觸動情感的訊息 ? 有形特征 (屬性、特征、口味等 ) ? 無形特征 （風(fēng)格、形象、質(zhì)量、聲譽(yù)等） ?愛、恐懼、緊張、羨慕、性吸引等 何為廣告信息 * 32 用于說服的訊息 ? 消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 銷售承諾 (ex 中國平安 ) ? 購買理由 (ex 紅牛 ) ? 獨(dú)特銷售主張（ ex 王老吉） 何為廣告信息 * 33 將產(chǎn)品變成品牌的訊息 ? 品牌化，品牌具有了性格和意義。 何為廣告信息 * 34 驅(qū)動行動的訊息
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