某延年年金保險之目標市場與銷售話術-全文預覽
【正文】 者必究 銷售話術 —— 30~40歲的客戶 ?促成話術 ? 王先生，養(yǎng)老金越早準備越輕松，請在這簽字吧 萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 銷售話術 —— 45歲以上的客戶 ?接洽 ? 張先生，過去您買保險時，總是擔心養(yǎng)老問題，總想有一個年老時每年領取養(yǎng)老金的險種，今天我要告訴您的是，我公司新推出的 “金鑫延年年金”保險正好可以滿足您的需求。 “金鑫延年年金保險” 能夠滿足客戶養(yǎng)老投資的需求，一旦投保就會獲得“養(yǎng)老投資雙重收益”的保障。 萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 教育金 婚嫁金 創(chuàng)業(yè)金 晚年養(yǎng)老金 領取年齡 90 滿期金 產(chǎn)品說明 —— 畫圖說明 累計紅利 累計生存金 … … 70 80 累計生存金 … … … 父母養(yǎng)老補充 萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 銷售話術 —— 少兒市場 ?促成話術 ? “金鑫延年”為孩子規(guī)劃一生的幸福，您看是每年存 1萬還是 2萬。如果到時不需要，那么，這筆錢將成為孩子的養(yǎng)老金，讓您對孩子的愛一生相伴。何樂而不為 ? ? 高品質養(yǎng)老規(guī)劃，兩口子一起笑嘻嘻 ? 家庭理財巧安排，抵御通脹有奇招。（小孩上學期間） ?重視小孩的教育儲備金 ?對理財較關注 ?為孩子愿長期（ 10~20年）積累 少兒市場 —— 好好學習、天天向上 特定目標市場及相應需求分析 萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?孩子 每兩年 就可領錢，領取時間長 ?生存金、紅利累積生息轉換教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金 ?一生關愛呵護 ?合理避稅 ?不受保額限制 特定目標市場及相應需求分析 可獲利益點： 萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 希望攢錢又缺乏意志力 ? 開始考慮養(yǎng)老問題 ? 較注重理財規(guī)劃 特定目標市場及相應需求分析 30~40歲的客戶 —— 強制儲蓄 ? 長期強制積累 ? 快速返還，每兩年就有活錢用，滿足浪漫小心思：浪漫之旅、情人節(jié)、生日神秘禮物 ?? 都有人埋單。 銷售話術 —— 少兒市場 ? 面談（觀念溝通） ? 李哥，您是一個有責任心且愛孩子的
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