某延年年金保險(xiǎn)之目標(biāo)市場(chǎng)與銷售話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 者必究 銷售話術(shù) —— 30~40歲的客戶 ?促成話術(shù) ? 王先生，養(yǎng)老金越早準(zhǔn)備越輕松，請(qǐng)?jiān)谶@簽字吧 萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售話術(shù) —— 45歲以上的客戶 ?接洽 ? 張先生，過(guò)去您買保險(xiǎn)時(shí)，總是擔(dān)心養(yǎng)老問(wèn)題，總想有一個(gè)年老時(shí)每年領(lǐng)取養(yǎng)老金的險(xiǎn)種，今天我要告訴您的是，我公司新推出的 “金鑫延年年金”保險(xiǎn)正好可以滿足您的需求。 “金鑫延年年金保險(xiǎn)” 能夠滿足客戶養(yǎng)老投資的需求，一旦投保就會(huì)獲得“養(yǎng)老投資雙重收益”的保障。 萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 教育金 婚嫁金 創(chuàng)業(yè)金 晚年養(yǎng)老金 領(lǐng)取年齡 90 滿期金 產(chǎn)品說(shuō)明 —— 畫圖說(shuō)明 累計(jì)紅利 累計(jì)生存金 … … 70 80 累計(jì)生存金 … … … 父母養(yǎng)老補(bǔ)充 萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售話術(shù) —— 少兒市場(chǎng) ?促成話術(shù) ? “金鑫延年”為孩子規(guī)劃一生的幸福，您看是每年存 1萬(wàn)還是 2萬(wàn)。如果到時(shí)不需要，那么，這筆錢將成為孩子的養(yǎng)老金，讓您對(duì)孩子的愛一生相伴。何樂(lè)而不為 ? ? 高品質(zhì)養(yǎng)老規(guī)劃，兩口子一起笑嘻嘻 ? 家庭理財(cái)巧安排，抵御通脹有奇招。（小孩上學(xué)期間） ?重視小孩的教育儲(chǔ)備金 ?對(duì)理財(cái)較關(guān)注 ?為孩子愿長(zhǎng)期（ 10~20年）積累 少兒市場(chǎng) —— 好好學(xué)習(xí)、天天向上 特定目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析 萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?孩子 每?jī)赡?就可領(lǐng)錢，領(lǐng)取時(shí)間長(zhǎng) ?生存金、紅利累積生息轉(zhuǎn)換教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金 ?一生關(guān)愛呵護(hù) ?合理避稅 ?不受保額限制 特定目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析 可獲利益點(diǎn)： 萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 希望攢錢又缺乏意志力 ? 開始考慮養(yǎng)老問(wèn)題 ? 較注重理財(cái)規(guī)劃 特定目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析 30~40歲的客戶 —— 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 ? 長(zhǎng)期強(qiáng)制積累 ? 快速返還，每?jī)赡昃陀谢铄X用，滿足浪漫小心思：浪漫之旅、情人節(jié)、生日神秘禮物 ?? 都有人埋單。 銷售話術(shù) —— 少兒市場(chǎng) ? 面談（觀念溝通） ? 李哥，您是一個(gè)有責(zé)任心且愛孩子的
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