【正文】 消費網(wǎng) ” ， 究竟是如何去建立 ？ ? □ 我推薦的顧客去別人的店鋪消費 ， 這個顧客的消費額怎么算在我的頭上 ？ ? □ 這個顧客的消費額算在我的頭上 ， 是不是就是說別人店鋪的 “ 銷售額 ” 與我的利潤有關(guān) ？ ? □ 別人的店鋪肯定不是我直接或間接推薦的 ， 他的 “ 銷售額 ” 與我的利潤有關(guān) ， 我不理解 ？ ? □ 你能告訴我：我與你們合作的理由嗎 ？ ? □ 其它 82 探討和交流 五 、 何為機遇 ？ 83 何為機遇 ？（ 1） 你認為：何為機遇 ？ 機遇 = 機會 ？ 84 何為機遇 ？（ 2） 什么是機遇 ？ ?《 新華詞典 》 ：機遇 就是千載難逢的機會 ！ ?機遇是機會 ， 不過它是機會當中不容易出現(xiàn)的機會 ！ 85 何為機遇 ？（ 3） 我認為： ? 機會隨時隨地都可出現(xiàn) ， 但機遇是 “ 千載難逢 ” ！ ? “ 千載難逢 ” =千年都難于碰到 ！ 86 何為機遇 ？（ 4） 舉個例子 ： ? 世界首富比爾 ?蓋茨 人性本能 都想獲得比爾 ?蓋茨的財富 。 74 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 8） 我們得出一個結(jié)論： ?想要在 21世紀這樣一個新經(jīng)濟時代，在“商品流通的財富分配領(lǐng)域”當中切割到更大的蛋糕，你就要編織屬于你的 “零售終端網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)”！ ?編織屬于你的“零售終端網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)”，舊有的思維模式，比如 “傳統(tǒng)特許經(jīng)營”已經(jīng)做不到這一點 。 手段：用降低利潤的代價來交換！ 64 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 7） 再說我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤作代價！ ? 不僅可以降低破產(chǎn)之風險！ ? 還可以增加你的利潤！ 65 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 8） 小 結(jié)： ?21世紀是一個“賣好商品”的世紀！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會消失的，在這個“賣好商品”的世紀里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學會用“新思維、新觀念、新方法”來降低你零售店鋪的風險、增加其利潤！ ? “織網(wǎng)” 學會在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 67 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 1） ? ?。。?！ 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來了！ ? 前邊三個問題原來就是為了說明“這一問題”呀 ！ 68 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 2） 我們承認： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來回憶一下： 這個 “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來的： 69 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 3） ? 我們今天及其未來所處于的時代已經(jīng)完全不同于 20世紀的工業(yè)化時代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術(shù)、微電腦技術(shù)、大型電腦技術(shù)、國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展， 加速了整個人類社會的政治、文化和經(jīng)濟的網(wǎng)絡化進程！ ?人類生活的各個方面也因為網(wǎng)絡化的進程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 4） ? 這種改變表現(xiàn)在 “ 商品流通的財富分配領(lǐng)域中 ” 就是 在未來的 10~30年內(nèi) ， 批發(fā)商 、 二級 、 三級或者以下級代理商將永遠退出商品流通財富分配的領(lǐng)域 ！ 一級代理商將會與大型零售商相持一段時間 ， 在后期 ， 一級代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 ? 當人類從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進的新的歷史背景下，在以消費者需求為主宰的市場 “利劍” 下，建立在傳統(tǒng)營銷思維基礎上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》就必然會表現(xiàn)出與“時代步伐”不協(xié)調(diào)的“音符”。 你認為： “ 特許經(jīng)營 ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營商不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 而且特許經(jīng)營商也不通過提高商品的價格或者設備的價格或者其它東西的價格來變相收你的費 ， 特許經(jīng)營商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤從哪里來呢 ？ ? 反過來講如果：特許經(jīng)營商的利潤沒有一個來處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營 。 47 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 5） “ 狹義直銷模式 ” 和 “ 廣義直銷模式 ” ? 共同特點： 通過市場倍增方式 ， 把部分消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者 ，再通過經(jīng)營者把產(chǎn)品賣給顧客； ?不同特點： 一種主要是銷售 “ 自己 ” 生產(chǎn)的產(chǎn)品；一種主要是銷售 “ 他人 ” 生產(chǎn)的商品 ， 或者你可以簡單地理解為一種是 “ 生產(chǎn)商 ” 行為；一種是 “ 分銷商 ” 行為 。 36 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 8） 組成模式： ? 第一種：“物流網(wǎng) +電子商務網(wǎng)” 物流和配送，知名物流公司尚未真正出現(xiàn)； ? 第二種：“電子商務網(wǎng)” 網(wǎng)上購物 虛擬超市，如新浪、網(wǎng)易、當當?shù)龋? ? 第三種：“零售終端網(wǎng)” 零售，如一些中、小型連鎖超市； ? 第四種：“零售終端網(wǎng) +電子商務網(wǎng)” 網(wǎng)上購物和零售，有人稱：虛擬超市 +落地超市 =空中 +地面，如上海聯(lián)華、北京西單商場等； ? 第五種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務網(wǎng)” 網(wǎng)上購物和零售再加上物流，一些大型零售企業(yè)，如國美電器、上海聯(lián)華等； ? 第六種：“顧客消費網(wǎng) +物流網(wǎng) +電子商務網(wǎng)” 典型特征：沒有店鋪，如一些直銷企業(yè)安利、雅芳、天獅等等； 37 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 9） ? 第七種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)” 。 ? “ 網(wǎng)絡 ” 在我們生活中的形象化比喻一個是“ 漁網(wǎng) ” ， 一個是 “ 蜘蛛網(wǎng) ” 。 28 中國商品分銷格局之巨變 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡化 29 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 1） 何為“網(wǎng)絡” ？ 30 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 2） 所謂 “網(wǎng)絡”： ? 凡是通過 “串聯(lián)” 或者 “并聯(lián)” 的方式連結(jié)起來的有形或者無形的“事物”所組成的集合。 ? 一種是恐懼膽怯者：做事憑著感覺走 ， 走到那里算那里 ， 隨波逐流 ， 今朝有酒今朝醉 ， 那管明日何其多 ， 從而成為任人宰割的“ 羔羊 ” 。 23 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 18） ? 在很快到來的商品流通領(lǐng)域財富分配的殘酷競爭中 ， 我們可以看出一個清晰的 歷史發(fā)展必然趨勢 ： ? 未來的 10~30年 ， 批發(fā)商 、 二級 、 三級或者以下級代理商將永遠退出商品流通財富分配的領(lǐng)域 ！ 一級代理商將會與大型零售商相持一段時間；后期 ， 一級代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 13 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 8） 請你思考？ ? 今天的市場環(huán)境是什么？ ? 過去的“老辦法”不太好用的原因是什么？ 14 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 9） 看法： ? 好商品 “相對過?！?；好商品 “供過于求” ！ ? 新經(jīng)濟時代需要用 “新” 思維、 “新”觀念、 “新” 方法、 “新” 的手段！ 15 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 10） 請你再思考？ 怎樣獲得 “新” 思維！ “新” 觀念！ “新” 方法！ “新” 的手段！ 16 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 11） ? 唯一通道 ： 打破常規(guī)、創(chuàng)新求變！ 17 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 12） “打破常規(guī)、創(chuàng)新求變”通道何在？ 學習！ 向“智者”學習！ 向“智者群體”學習！ 18 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 13） 請你再思考？ ?今天及其不遠的未來，在“批發(fā)”環(huán)節(jié)已經(jīng)賺不到錢或者說賺不到太多錢的情況下，在商品的流通領(lǐng)域： 你又在哪個環(huán)節(jié)賺錢呢？ 19 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 14） 20 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 15） 代理和零售之路： ?資本足夠大：像美國沃爾瑪 、 法國家樂福 、 上海聯(lián)華超市 、 北京國美電器 在 “ 零售環(huán)節(jié) ”賺錢 。 ? 像美國的沃爾瑪、法國的家樂福、上海的聯(lián)華超市、北京的國美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因為，它們雖然有倉儲、運輸、零售、廣告、售后服務等各個方面，但是，它們 沒有直銷和對消費者的培訓 ，如果非要說它們是“廣義分銷商”也未嘗不可，但充其量我們可以把它稱之為“準廣義分銷商”或者稱之為“ 20世紀的廣義分銷商” 10 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮