【正文】 明”轉(zhuǎn)變的“那一刻”千載難逢的機(jī)會(huì)，但是 大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)沒(méi)有？ 105 何為機(jī)遇 ？（ 23） 做一個(gè)”跟隨“者！ ? 大凡緊緊 “跟隨” 比爾 ?蓋茨者不都個(gè)個(gè)“口袋滿滿”的嗎？ ? 中國(guó)歌手娜英女士一首《霧里看花》，其里一句歌詞：“借我一雙‘慧眼’讓我把這個(gè)世界看過(guò)夠”，不就是言明此理嗎？ 106 何為機(jī)遇 ？（ 24） 言明此理是何“理”？ 不要躺在矮子的懷里 ， 站在智者的肩膀上跟他一同去看世界 ！ 107 何為機(jī)遇 ？（ 25） “ 理 ” 緣何處 ？ ? 知： “ 慧眼 ” 不一定人人皆有 ， 因它需要智慧去開(kāi)發(fā) 。 112 最 后（ 1） 重大歷史機(jī)遇： 在世界商品分銷(xiāo) （ 已包括零售 ） 這個(gè)領(lǐng)域 ， 消費(fèi)者 “ 僅是享受生產(chǎn)者百分之幾的利益受惠者 ” 將向 “ 與生產(chǎn)者共同參與世界財(cái)富分配者 ” 的角色轉(zhuǎn)化 ， 這種轉(zhuǎn)化將會(huì)引起商品分銷(xiāo)史上的一次變革 ！ 或者說(shuō) ， 世界正孕育著一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式的歷史性革命 ！ 113 最 后（ 2） 通俗講： ? 20世紀(jì)：物流 店鋪零售 特許經(jīng)營(yíng) 直銷(xiāo) 消費(fèi)者是相互分離的； ? 21世紀(jì)：物流 店鋪零售 特許經(jīng)營(yíng) 直銷(xiāo) 消費(fèi)者將真正 “合而為之”！ 這種“合而為之”的結(jié)果就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè) 這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有名字，我暫且把它叫作“大分銷(xiāo)業(yè)” 或者稱(chēng)作《交互式特許經(jīng)營(yíng)》業(yè)。 22:24:0722:24:0722:243/27/2023 10:24:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 10時(shí) 24分 7秒 下午 10時(shí) 24分 22:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 24分 :24March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:0722:24:07March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 24分 :24March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 24分 7秒 22:24:0727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ?絕頂高山者問(wèn)諸人：天下財(cái)富誰(shuí)能聚 ？ 圣者曰：雄霸天下之志 ， 覺(jué)悟萬(wàn)物之律者是也 ！ “ 善智者聚富 ， 唯力者難為 ” ！ 119 結(jié)束語(yǔ) 最后我祝愿各位： 無(wú)論我們將來(lái)是合作伙伴 ， 還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 都祝愿你們緊緊追隨你們不滅的夢(mèng)想 ， 心想事成 ， 邁向你們成功的彼岸 ！ 謝謝各位 ， 再見(jiàn) ！ 方鈞煒 2023年 8月 25日于北京 ?龍興園 120 121 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 111 何為機(jī)遇 ？（ 29） 小 結(jié)： ? “ 機(jī)遇 ” 是人類(lèi)社會(huì)某一個(gè)行業(yè)或者某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)候 ， 所表現(xiàn)出來(lái)的社會(huì)財(cái)富重新分配的必然結(jié)果 ！ ? “ 機(jī)遇 ” 有幾個(gè)顯著的特征： ? （ 1） 、 極為稀少； （ 2） 、 只會(huì)被極少數(shù)人所發(fā)現(xiàn)； （ 3） 、 只有“ 慧眼 ” 才能夠看到 。 ?這個(gè)客觀事實(shí)：必須要承認(rèn)的 ， 否則就是自己在騙自己 ， 不利于我們?nèi)诵缘耐晟?。“肉眼”人人皆有，故，人人均可很容易看到表面之物。 87 何為機(jī)遇 ？（ 5） 奇 怪？ ? 全世界研究比爾 ?蓋茨獲得財(cái)富方法的無(wú)數(shù)人當(dāng)中，卻沒(méi)有一個(gè)人的財(cái)富超過(guò)比爾 ?蓋茨！ 88 何為機(jī)遇 ？（ 6） 成功學(xué)家總結(jié)比爾 ?蓋茨成功的三個(gè)理由： 一是：他有眼光； 二是：他踩到了大趨勢(shì)的腳印； 三是：他立即投入巨大的行動(dòng) ！ 89 何為機(jī)遇 ？（ 7） 成功學(xué)家總結(jié)對(duì)否 ？ 當(dāng)然對(duì) ！ ? 他們有一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)透 ！ 機(jī)遇 ！ ?比爾 ?蓋茨獲得巨大財(cái)富的所有方法當(dāng)中 ， 失去這一點(diǎn)其財(cái)富就等于零 。 ?為了降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn) ， 你只有一條出路：用犧牲你部分利潤(rùn)的代價(jià)來(lái)?yè)Q取這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的降低 ！ 而犧牲你部分利潤(rùn)代價(jià)的方式就是成為別人網(wǎng)上的一個(gè) “ 節(jié)點(diǎn) ” 加盟成為別人的一個(gè) （ 連鎖 ） 零售店鋪 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說(shuō)《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”??？ ? 換一個(gè)說(shuō)法是不是說(shuō)《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》面臨： 巨大危機(jī)？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 4） 危機(jī) 機(jī)遇 ?爾明：有危機(jī)才有機(jī)遇，有巨大危機(jī)才有巨大機(jī)遇！那是不是就等于說(shuō)：有巨大歷史危機(jī)才有巨大歷史機(jī)遇！ ?告訴我們：建立在舊有營(yíng)銷(xiāo)思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》模式，已經(jīng)走到了它一個(gè)特定歷史階段的盡頭。 ? 顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) 是 “ 根 ” 、 是 “ 皮 ” ； ?“ 根 ” 死 “ 樹(shù) ” 將不存； “ 皮 ” 之不存 “ 毛 ”將蔫乎 ？ 41 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 13） “ 理 ” 之何在 ？ ?顧客是利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最后驚險(xiǎn)的一跳 ！ 沒(méi)有顧客走進(jìn)你的店鋪買(mǎi)你再好的商品 ， 或者說(shuō)沒(méi)有足夠多的顧客走進(jìn)你的店鋪 ，你如何賺得足夠多的貨幣呢 ？ 結(jié)論： ? 21世紀(jì)誰(shuí)擁有對(duì) “ 你 ” 忠誠(chéng)或者永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的 “ 顧客消費(fèi)群 ”誰(shuí)就擁有世界的財(cái)富 ， 因?yàn)槭澜缲?cái)富歸根到底是由消費(fèi)者/顧客創(chuàng)造的 ， 這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的真理 ！ 42 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 14） 小 結(jié)： 我們將生活在網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)中，學(xué)會(huì)“織網(wǎng)”是我們基本的競(jìng)爭(zhēng)手段！ 而學(xué)會(huì)織 “零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)”將是你決勝于未來(lái)大廈的“基石”！ 43 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品直銷(xiāo)將成為流行方式（ 1） 請(qǐng)你思考？ 20世紀(jì) 批發(fā)、代理是整個(gè)世界傳統(tǒng)商品分銷(xiāo)模式的“主流”； 在 21世紀(jì) ，或者說(shuō)不遠(yuǎn)的時(shí)期里，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，批發(fā)、代理退出歷史舞臺(tái)后 思考一下： ? 什么樣的 “商品分銷(xiāo)模式” 將成為整個(gè)世界商品分銷(xiāo)模式的“主流”呢？ 44 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品直銷(xiāo)將成為流行方式（ 2） 我們認(rèn)為： “ 直銷(xiāo)模式 ” ！ 看： IBM、 夏普 、 寶潔 、 海爾等這些超大型企業(yè)都積極在嘗試 “ 直銷(xiāo)模式 ” 。 ?網(wǎng)絡(luò)的明顯特征：“事物” 與“事物”之間的連結(jié)方式必須是通過(guò)串聯(lián)或者并聯(lián)方式連結(jié)；其二、被連結(jié)的“事物”與“事物”相互之間可以實(shí)現(xiàn)信息的交換和共享；反過(guò)來(lái)講，不具備這二個(gè)明顯的特征就不是“網(wǎng)絡(luò)”。 這個(gè)歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 這不是你相信不相信 ， 承認(rèn)不承認(rèn)的問(wèn)題 ， 而是你如何站在一個(gè)歷史的 “ 烽火臺(tái) ” 上 ， 面對(duì)這個(gè)現(xiàn)時(shí) ，與時(shí)俱進(jìn) ， 放眼未來(lái)的問(wèn)題 。 ? 第二個(gè)原因：廣東服裝運(yùn)到哈爾濱去賣(mài) ， 你能賺不少錢(qián) ， 其中之因就是 “ 信息 ” 不通暢 ！ 你成了少數(shù)獨(dú)占 “ 信息資源 ” 者 ， 也就是講 ， 你只要成為獨(dú)占商品的諸如價(jià)格 、 數(shù)量 、 生產(chǎn)來(lái)源等等的“ 信息資源 ” ， 你就能夠賺到更多的錢(qián) 。 ? 我代表 XXXXXX公司， 對(duì)今天在坐的，尋找改變自己“命運(yùn)之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢(mèng)想，邁向你成功的彼岸！ 2 探討和交流 一 、 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) 三 、 店鋪經(jīng)營(yíng)之出路 四 、 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 五 、 何為機(jī)遇 ？ 3 探討和交流 一 、 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 4 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 ? 1） 、 商品分銷(xiāo)通道急劇縮短 ? 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 ? 3） 、 商品直銷(xiāo)將成為流行方式 5 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 1） 、 商品分銷(xiāo)通道急劇縮短 6 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品分銷(xiāo)通道急劇縮短（ 1） ? 《商品分銷(xiāo)流程圖》： 生 產(chǎn) 企 業(yè) 代 理 批 發(fā) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 代 理 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 物 流 商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 物 流 商 7 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品分銷(xiāo)通道急劇縮短（ 2） 什么是“分銷(xiāo)” ？ 分銷(xiāo)，也叫產(chǎn)品分銷(xiāo)服務(wù)，它是指 ∶ 一個(gè)“法人”通過(guò)自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場(chǎng)所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切行為和過(guò)程。 8 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品分銷(xiāo)通道急劇縮短（ 3） 什么是“狹義分銷(xiāo)商” ？ ? 只是做商品分銷(xiāo)