市場營銷管理戰(zhàn)略決策過程-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)的市場發(fā)展策略主要有以下幾種 : ⑴ 市場滲透策略 ⑵ 市場擴(kuò)展策略 ⑶ 產(chǎn)品開發(fā)策略 ⑷ 經(jīng)營多角化策略 ⑸ 一體化發(fā)展策略 3） 市場形象策略 ? 觀念應(yīng)用 101 豪門啤酒的“二點(diǎn)”切入 豪門集團(tuán)位于河北省豐潤，歸屬唐山市。 其次 ， 企業(yè)要確定其目標(biāo) 。 ? 市場營銷戰(zhàn)略的概念與特點(diǎn) 市場營銷戰(zhàn)略具有以下特點(diǎn)： ⑴ 全局性 ⑵ 長遠(yuǎn)性 ⑶ 綱領(lǐng)性 ⑷ 競爭性 ⑸ 應(yīng)變性 ⑹ 相對穩(wěn)定性 ? 市場營銷 ?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 ? 市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 1） 戰(zhàn)略思想 2） 戰(zhàn)略目標(biāo) ⑴ 市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的含義 ⑵ 制定市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的要求 ① 突出重點(diǎn) ② 一致性 ③ 可測量性 ④ 可行性 ? 市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 ⑶ 市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體表現(xiàn) ① 市場占有率目標(biāo) ② 貢獻(xiàn)目標(biāo) ③ 發(fā)展目標(biāo) ? 市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 3） 戰(zhàn)略方向 4） 戰(zhàn)略重點(diǎn) 5） 戰(zhàn)略對策 6） 戰(zhàn)略階段 ? ?市場營銷戰(zhàn)略決策過程 ? 市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場營銷戰(zhàn)略決策過程 確定企 業(yè)任務(wù) 確定企 業(yè)目標(biāo) 設(shè)計(jì)業(yè) 務(wù)組合 計(jì)劃 、 市場營銷 和其他功能戰(zhàn)略 企業(yè)整體層次 業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品 和市場層次 圖 101 戰(zhàn)略決策的內(nèi)容和步驟 ? 市場營銷戰(zhàn)略決策過程 首先 ， 企業(yè)要在整體上確定總的任務(wù) 。 ? 市場營銷戰(zhàn)略決策過程 圖 102 以顧客為中心 ， 營銷為綜合職能部門 顧客 生產(chǎn) 營 銷 財(cái) 務(wù) 人 事 ? 實(shí)現(xiàn)市場 ?營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的策略分析 ? 市場營銷戰(zhàn)略 ? 實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的策略分析 1） 市場競爭策略 ⑴ 分析競爭者 ⑵ 競爭性定位戰(zhàn)略 —— 分析自己所處的位置 ① 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 ② 低成本戰(zhàn)略 ③ 差異性戰(zhàn)略 ④ 聚焦戰(zhàn)略 ? 實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的策略分析 ⑶ 市場競爭策略分析 所謂市場競爭策略 ， 是指企業(yè)依據(jù)自己在市場上的地位 ， 為實(shí)現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應(yīng)競爭形勢而采用的具體行動(dòng)方式 。這樣，豪門啤酒在華北地區(qū)便有了一定的名氣，為構(gòu)筑華北市場打下了基礎(chǔ)，從而標(biāo)志著津唐地區(qū)豪門啤酒市場的形成。 ? 市場營銷組織的演變 1） 簡單的銷售部門 ? 市場營銷組織的演變 圖 103 簡單的銷售機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)副總經(jīng)理 推銷人員 其他市場營銷功能 銷售副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 市場營銷組織的演變 2） 兼有營銷職能的銷售部門 ? 市場營銷組織的演變 圖 104 銷售部門兼有其他附屬功能的銷售機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)副總經(jīng)理 推銷人員 產(chǎn)品推銷 市場研究 廣告宣傳 銷售服務(wù) 銷售副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 市場營銷組織的演變 3） 獨(dú)立的營銷部門 ? 市場營銷組織的演變 圖 105 獨(dú)立營銷部門 生產(chǎn)副總經(jīng)理 銷售業(yè)務(wù) 推銷人員 市場研究 廣告宣傳 銷售服務(wù) 營銷副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ?
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