市場推銷管理口才知識技巧-全文預(yù)覽
【正文】 有直說，而只是說了一句：“冬天到了，夜長著哪！”意思不言而喻，語言又不失文雅，而且還十分幽默。 小王是一名服裝導購員，一次有一位體態(tài)肥胖的中年婦女要購買一件上衣，婦女試了幾件，看中了一件非常瘦小的紅色上衣，征詢的意見，小王在認真考慮之后，直言不諱的說：“這件衣服并不適合您，因為你的體態(tài)偏胖，如果您買一件休閑款式的黑色上衣，我想效果會更好！”令人意外的是，這位婦女在聽了小王的意見之后，非但沒有生氣，反而聽從了小王的意見，買了一件黑色的休閑上衣，并對小王的服務(wù)贊不絕口。除此之外，在推銷的過程中，語言的邏輯性也是推銷員必須要考慮的。 一、推銷語言的基本要求 推銷員要慎重選擇語言 1 推銷的語言要有針對性 2 推銷語言要體現(xiàn)出邏輯性與情感性 3 推銷的語言還必須客觀、真實 4 推銷員要慎重選擇語言 “會不會說語”是顧客對推銷員一個總的評價標準，語言可以疏通與顧客之間的感情，也能夠傷害顧客的心。第二章 推銷口才訓練 第二節(jié) 推銷口才技巧 教學目標 口才是推銷員夢想成功的基石。做到這一點并不難，只要在實踐中注重加強口才訓練，掌握正確的訓練方法，即使你天生笨嘴笨舌、不善言談，也會成為一名善于說服顧客、懂得如何與客戶溝通的出色的推銷高手。 返回 蘋果能健脾胃、補中焦之氣，促進食物的消化、吸收，對腸道的排泄及養(yǎng)分的吸收有重要作用 ! 推銷語言要體現(xiàn)出邏輯性與情感性 充滿情感的語言是聯(lián)系購銷雙方的紐帶，在推銷過程中，使用有情感色彩的語言，可以拉近推銷員與顧客之間的關(guān)系，為成功推銷奠定基礎(chǔ)。 二、推銷口才常用技巧 直 言 1 含 蓄 避免爭論 2 3 模 糊 5 長話短說 善說反語 6 7 委 婉 4 幽 默 8 直 言 直言是推銷者真誠的表現(xiàn)，也是和對方關(guān)系密切的標志?！? 在古代，有一個人想買一只“夜壺”（尿壺），他在一個攤子上接連挑了幾個，雖然不錯但都嫌大。 一位自動辦公設(shè)備的推銷員在到一個大公司進行產(chǎn)品推銷時，恰巧碰到另一個辦公設(shè)備公司的推銷員正
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