第五章__消費流行、消費習俗與消費心理-全文預覽
【正文】 ，出現(xiàn)供不應求的局面。 細心觀察市場風云變化，分析影響該商品流行的各種因素，迅速做出該商品是否能夠流行的預測。 ? 消費流行的周期 消費流行的形成大多有一個完整的過程。但是，在消費流行的沖擊下，顧客對流行商品產(chǎn)生了一種盲目的購買驅動力。 四、 消費流行對消費心理的影響 ? 1．消費流行引起顧客認知態(tài)度的變化 通常情況下，當一種新產(chǎn)品或新的消費方式出現(xiàn)時，由于顧客對它不熟悉、不了解，往往會抱有懷疑和觀望的態(tài)度，然后，通過學習、認知過程來消除各種疑慮，決定購買與否。 （ 3）問題的難度 有研究表明，個人在解決問題時，隨著問題難度的加大，需要群體其他成員幫助、指點的必要性增加，個人對他人的依賴和信任隨之增加，這樣發(fā)生從眾行為的機會也增加了。 （ 2）個體因素。 從眾現(xiàn)象通常由少數(shù)人的模仿、追隨開始，繼而擴展成為多數(shù)人的共同行為。 ? （四）從眾行為的特點 1）從眾行為往往是被動接受的過程。 即指對形成的消費潮流從心理上已完全接受，但在形式和行為上予以保留。 與模仿不同的是，模仿來自于非強制性的，而從眾行為是出于壓力 （二）從眾行為產(chǎn)生的心理依據(jù) 求同心理，構成了從眾行為的心理基礎，對個人行為缺乏信心，認為多數(shù)人的意見值得信賴，這是從眾行為產(chǎn)生的另一重要原因。 這種模仿行為不是人們深思熟慮的結果，更多地是在某種心理暗示作用下產(chǎn)生的無意識活動。 二、模仿 ? 所謂模仿，是指在沒有外界控制的條件下，個體受到他人行為的影響，仿照他人的行為，使自己的行為與之相同或相似。 ? （ 2）有些流行現(xiàn)象是由于消費者的某種共同心理需求造成的。它是由社會下層的消費行為開始，逐漸向社會上層推廣，從而形成消費流行。例如中山裝、列寧裝、高領服裝、高跟鞋、手機等。 緩慢流行： 市場壽命周期較長，消費者需要量一個比較、鑒別的過程，稍遲一些時間購買，也能趕上流行期。 按消費流行的速度分類 按消費流行的速度 分類 （ 1） 迅速消費流行 。 全國性流行一般源于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、沿海城市，是根據(jù)我國人民的消費習慣和消費心理。 對環(huán)境問題的關心和擔憂：如健康食品； 對古代田園式生活情感的留戀：如旅游； 世界性流行對發(fā)達國家的社會生活、人民消費產(chǎn)生的影響較大。 按流行地域范圍分類 按流行地域范圍分類 （ 1） 世界性的消費流行 。 按流行商品的性質分類 （ 2）食用類商品引起的消費流行。一段時間后，那些早已被人們遺忘的東西，又可能重新在市場上出現(xiàn)和流行。 消費需求不僅僅是相互關聯(lián)、相互依存的，而且還往往組成某種消費需求群，表現(xiàn)出奇特的系統(tǒng)組合特征，例如西服、襯衫等。 ? 8）群體性。于是在地區(qū)間、在時間上形成流行梯度。 這是由于消費流行受地理位置和社會文化因素等影響造成的。 消費流行本身由從眾化需求所決定，使得消費者對流行產(chǎn)品或勞務的需求時空范圍趨向一致。這是消費流行的主要標志。 從內(nèi)容上看， 青年人與老年人不同，農(nóng)村與城市不同。 心理學家提出，流行是人們對于現(xiàn)行社會形式的束縛與制約的反叛情感的一種表達方式。 ： 人們對流行的追求具有很大的自主性。 第一節(jié) 消費流行的概念與分類 （三）流行的特征 ： 流行是在較大范圍內(nèi)為大多數(shù)人所追求、所仿效的社會現(xiàn)象。第 5章 消費流行、消費 習俗與消費心理 第 5章 消費流行、消費 習俗與消費心理 學習要點： 消費流行的概念與分類 消費流行與消費心理的相互關系 消費習俗的概念 、 特征 ， 消費習俗對消費心理的影響 ? 一、流行的概念 ? （一）概念 ? 流行是指一定時期內(nèi)社會上迅速傳播或風行一時的事物，也稱時興、時尚、時髦等。 ? 三是由產(chǎn)品的宣傳所引起的。流行的時間有長短。只有新奇、與眾不同才會形成流行。 從強度上看， 女性、青年人、虛榮心、好奇心、好勝心強的人容易參與流行。 消費者往往對某種商品或勞務的需求急劇膨脹，迅速增長。 ? 3）一致性。 ? 5）地域性。消費流行總是從一地興起，然后向周圍擴散、滲透。求新求美是消費者永恒的主題，勢必引起消費者不斷變化，流行品不斷涌現(xiàn)。 ? 9）相關性。但是，只要消費“熱”一過，這種曾風靡一時的俏貨，就會成為昨日黃花無人問津。 三、消費流行的分類 （ 1） 穿著類商品引起的消費流行 。 精神的流行：
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