【正文】 戰(zhàn)區(qū) 2：東北區(qū) 黑龍江全省覆蓋 針對黑龍江的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術打法 ■兵力部署 ■ 黑龍江戰(zhàn)場布置 一、哈爾濱為大本營 二、派駐 2名渠道分銷經理 三、 11個城市，分別洽談當地的多級分銷組織，以房產中介為主 四、銷售啟動會，會銷團隊遠程支持 ■ 戰(zhàn)術打法 一、針對黑龍江全省城市群的戰(zhàn)場實施策略 大本營哈爾濱 其他地級城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶 次重點作業(yè)區(qū)：雞西、雙鴨山、伊春、七臺河、鶴崗、黑河、綏化 ■ 兵力部署 一、針對黑龍江全省城市群的戰(zhàn)場實施策略 大本營哈爾濱： 2名渠道經理 其他地級城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶 每個城市平均至少 10家分銷中介 次重點作業(yè)區(qū)：雞西、雙鴨山、伊春、七臺河、鶴崗、黑河、綏化 每個城市平均至少 3家以上分銷中介 ■ 黑龍江的營銷目標 ——15億總銷的 10﹪ ，即 ■ 黑龍江的費用匯總預算表 備注：以上人員進行黑龍江市場渠道的開發(fā)，主要負責分 銷的聯絡，市場渠道的挖掘； 黑龍江?。ㄖ饕M行 11個城市的渠道開發(fā)） 區(qū)域銷售經理 2名 10000元 /月 /人 合計 2名 2萬 /月 ■ 戰(zhàn)場布置 戰(zhàn)區(qū) 2：東北區(qū) 吉林全省覆蓋 針對吉林的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術打法 ■兵力部署 ■ 吉林戰(zhàn)場布置 一、長春為大本營 二、派駐 2名渠道分銷經理 三、 9個城市，分別洽談當地的多級分銷組織，以房產中介為主 四、銷售啟動會，會銷團隊遠程支持 ■ 戰(zhàn)術打法 一、針對吉林全省城市群的戰(zhàn)場實施策略 大本營長春 其他地級城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：長春、吉林、通化、四平 次重點作業(yè)區(qū)：遼源、白山、松原、白城、延邊 ■ 兵力部署 一、針對吉林全省城市群的戰(zhàn)場實施策略 大本營長春： 2名渠道經理 其他地級城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：長春、吉林、通化、四平 每個城市平均至少 10家分銷中介 次重點作業(yè)區(qū)：遼源、白山、松原、白城、延邊 每個城市平均至少 3家以上分銷中介 ■ 吉林的營銷目標 ——15億總銷的 5﹪ ，即 ■ 吉林的費用匯總預算表 備注：以上人員進行吉林市場渠道的開發(fā)，主要負責分 銷的聯絡，市場渠道的挖掘； 吉林省（主要進行 9個城市的渠道開發(fā)） 區(qū)域銷售經理 2名 10000元 /月 /人 合計 2名 2萬 /月 ■ 戰(zhàn)場布置 戰(zhàn)區(qū) 2：東北區(qū) 蒙東地區(qū)：赤峰，通遼 針對蒙東地區(qū)的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術打法 ■兵力部署 ■ 蒙東戰(zhàn)場布置 一、赤峰為大本營 二、派駐 1名渠道分銷經理 三、 2個城市，分別洽談當地的多級分銷組織，以房產中介為主 四、銷售啟動會，會銷團隊遠程支持 ■ 戰(zhàn)術打法 一、針對蒙東的戰(zhàn)場實施策略 大本營赤峰 其他地級城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：赤峰 次重點作業(yè)區(qū)：通遼 ■ 兵力部署 一、針對蒙東的戰(zhàn)場實施策略 大本營長春： 1名渠道經理 其他地級城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：赤峰 ——至少 10家分銷中介 次重點作業(yè)區(qū)：通遼 ——至少 3家以上分銷中介 ■ 蒙東的營銷目標 ——15億總銷的 5﹪ ，即 ■ 蒙東的費用匯總預算表 備注：以上人員進行內蒙東部市場渠道的開發(fā)，主要負責 分銷的聯絡，市場渠道的挖掘； 內蒙東部（主要進行 2個城市的渠道開發(fā)） 區(qū)域銷售經理 1名 10000元 /月 /人 合計 1名 1萬 /月 ■ 戰(zhàn)場布置 戰(zhàn)區(qū) 3：全國區(qū) 北京 長三角 1）江蘇全省覆蓋 2）浙江全省覆蓋 3）上海全市覆蓋 ■ 戰(zhàn)場布置 北京覆蓋 針對北京的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術打法 ■兵力部署 ■ 北京戰(zhàn)場布置 一、海淀為大本營 二、派駐 3名渠道分銷經理 三、 11個重點區(qū)，分別洽談當地的多級分銷組織 四、銷售啟動會，會銷團隊遠程支持 ■ 戰(zhàn)術打法 一、針對北京的戰(zhàn)場實施策略 大本營海淀 其他重點區(qū)尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：海淀、東城、西城、朝陽 次重點作業(yè)區(qū)：豐臺、通州、順義、石景山、房山、大興、懷柔 ■ 兵力部署 一、針對北京重點區(qū)縣的戰(zhàn)場實施策略 大本營海淀： 3名渠道經理 其他重點區(qū)尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：海淀、東城、西城、朝陽 每個區(qū)平均至少 10家分銷中介 次重點作業(yè)區(qū)：豐臺、通州、順義、石景山、房山、大興、懷柔 每個區(qū)平均至少 3家以上分銷中介 ■ 北京的營銷目標 ——15億總銷的 6﹪ ，即 ■ 北京的費用匯總預算表 備注：以上人員進行北京市場渠道的開發(fā)，主要負責分 銷的聯絡，市場渠道的挖掘； 北京市（主要進行 11個重點區(qū)的渠道開發(fā)） 區(qū)域銷售經理 3名 10000元 /月 /人 合計 3名 3萬 /月 ■ 戰(zhàn)場布置 江蘇覆蓋 針對江蘇的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術打法 ■兵力部署 ■ 江蘇戰(zhàn)場布置 一、南京為大本營 二、派駐 5名渠道分銷經理 三、 13個重點城市，分別洽談當地的多級分銷組織 四、銷售啟動會，會銷團隊遠程支持 ■ 戰(zhàn)術打法 一、針對江蘇全省的戰(zhàn)場實施策略 大本營南京 其他重點城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：南京、無錫、蘇州、常州、南通、徐州 次重點作業(yè)區(qū)：連云港、淮安、鹽城、揚州、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷 ■ 兵力部署 一、針對江蘇全省的戰(zhàn)場實施策略 大本營南京： 5名渠道經理 其他重點城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：南京、無錫、蘇州、常州、南通、徐州 每個區(qū)平均至少 15家分銷中介 次重點作業(yè)區(qū)：連云港、淮安、鹽城、揚州、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷 每個區(qū)平均至少 5家以上分銷中介 ■ 江蘇的營銷目標 ——15億總銷的 7﹪ ，即 沈陽 20﹪ ——3 遼寧 25—— 黑龍江 15—— 吉林 5—— 蒙東 5—— 北京 6—— 上海 7—— 江蘇 7—— 浙江 10—— ■ 江蘇的費用匯總預算表 ■ 戰(zhàn)場布置 浙江覆蓋 針對浙江的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術打法 ■兵力部署 ■ 浙江戰(zhàn)場布置 一、杭州 /溫州為大本營 二、派駐 5名渠道分銷經理 三、 11個重點城市，分別洽談當地的多級分銷組織 四、銷售啟動會，會銷團隊遠程支持 ■ 戰(zhàn)術打法 一、針對浙江全省的戰(zhàn)場實施策略 大本營杭州 /溫州 其他重點城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：杭州、溫州、寧波、金華 次重點作業(yè)區(qū)：嘉興、湖州、紹興、衢州、舟山、臺州、麗水 ■ 兵力部署 一、針對浙江全省的戰(zhàn)場實施策略 大本營杭州 /溫州： 5名渠道經理 其他重點城市尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：杭州、溫州、寧波、金華 每個區(qū)平均至少 15家分銷中介 次重點作業(yè)區(qū)：嘉興、湖州、紹興、衢州、舟山、臺州、麗水 每個區(qū)平均至少 5家以上分銷中介 ■ 浙江的營銷目標 ——15億總銷的 10﹪ ，即 ■ 浙江的費用匯總預算表 備注：以上人員進行吉林市場渠道的開發(fā)，主要負責分 銷的聯絡，市場渠道的挖掘； 浙江?。ㄖ饕M行 11個城市的渠道開發(fā)） 區(qū)域銷售經理 5名 10000元 /月 /人 合計 5名 5萬 /月 ■ 戰(zhàn)場布置 上海覆蓋 針對上海的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術打法 ■兵力部署 ■ 上海戰(zhàn)場布置 一、黃浦為大本營 二、派駐 5名渠道分銷經理 三、 9個中心區(qū)， 8個郊區(qū)分別洽談當地的多級分銷組織 四、銷售啟動會，會銷團隊遠程支持 ■ 戰(zhàn)術打法 一、針對上海的戰(zhàn)場實施策略 大本營黃浦 其他重點區(qū)尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：黃浦、徐匯、長寧、靜安、普陀、閘北、虹口、楊浦、浦東 次重點作業(yè)區(qū)：閔行、寶山、嘉定、金山、松江、青浦、奉賢 邊際作業(yè)地區(qū)：崇明縣 ■ 兵力部署 一、針對上海重點區(qū)縣的戰(zhàn)場實施策略 大本營黃浦： 5名渠道經理 其他重點區(qū)尋找分銷中介 重點作業(yè)地區(qū)：黃浦、徐匯、長寧、靜安、普陀、閘北、虹口、楊浦、浦東 每個區(qū)平均至少 15家分銷中介 次重點作業(yè)區(qū)：閔行、寶山、嘉定、金山、松江、青浦、奉賢 每個區(qū)平均至少 5家以上分銷中介 邊際作業(yè)地區(qū)：崇明縣 ■ 上海的營銷目標 ——15億總銷的 7﹪ ，即 ■ 上海的費用匯總預算表 備注：以上人員進行吉林市場渠道的開發(fā)，主要負責分 銷