【正文】 成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時 59分 :59March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 4時 59分 :59March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:59:4504:59:4504:593/27/2023 4:59:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 今天既然發(fā)現(xiàn)了這個問題，亡羊補牢為時未晚，站在九龍港大營銷體系的角度，找到一個更加切實可行的方式，讓銷售系統(tǒng)高調統(tǒng)一。 所以。 關于特色化高效營銷網(wǎng)絡布建的思考 我們要做的，首先是如何把九龍港傳遞給那 100萬人，接下來梳理出有興趣的 10萬人，再找出有意向的 1萬人進行深度公關，最終挖掘到 1000個客戶。 150 1600 1500 1500 800 700 700 300 :59:4504:59Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 4時 59分 45秒 04:59:4527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 150 2500 2023 2023 1500 1500 1500 500 當然，這種情況的出現(xiàn)，不是誰對誰錯，主要原因可能是一開始沒有考慮到，后來才始料未及。我們的全新策略思路是： 以沈陽為大本營， 采取“走出去，拉進來”方式， 內外兼修， 讓目標更加容易實現(xiàn)。 針對九龍港營銷的落地做法： 成立一支分銷軍團 ——規(guī)模打擊，大量拉人 關鍵詞 1：規(guī)模 ——炮火覆蓋 如何尋找 100萬無定向投資人群？ 想法：人海戰(zhàn)術 ——廣撒網(wǎng)，以人找人 針對九龍港營銷的落地做法： 分銷軍團對上鉤的所有客戶，進行初步溝通，大梳理 成立特戰(zhàn)部隊：會銷軍團，跟進溝通，二次梳理 ——精準打擊，針對性公關 如何提煉 10萬潛在投資人群？ 想法：分銷軍團初步溝通，聚攢人氣 成立一支高素質的特戰(zhàn)機動部隊 ——集中推介 ——點對點，深度溝通 關鍵詞 2：精準 ——遠程狙擊 針對九龍港營銷的落地做法： 會銷軍團異地推介之后，組織誠意客戶組團到訪 成立一支精英案場軍團，一對一進攻 ——逼客殺單，鎖定成交 如何粹取 1萬定向投資人群？ 想法：會銷軍團異地公關，之后組團看項目 組建一支精英案場團隊 ——一對一，現(xiàn)場殺單 關鍵詞 3：鎖定 ——近身格斗 針對九龍港營銷的落地做法： 成立一支活動軍團 ——錦上添花，感染銷售 銷售之外，還需要一股另外的力量？ 想法：開一副催化劑，貫穿營銷過程 ——感染力，美好前景 關鍵詞 4：渲染 ——精神慰問 PR/SP 針對項目的特色規(guī)格業(yè)態(tài)，進行對位活動 天下美食節(jié) 韓尚大集 特色化高效營銷體系 ■會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 ■分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 ■案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 ■活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、會銷的組建 會銷團隊的構成部分 1）會務部（場地選擇，會場布置、會議流程等） 2）演講部（推介會的現(xiàn)場講說） 3）答問部（客戶疑問的現(xiàn)場解答） ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 一、會銷的組建 人員的素質要求 1）會務部： 2）演講部： 3）答問部： ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 一、會銷的組建 人員的招募方式 1）會務部： 2）演講部： 3）答問部： ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 一、會銷的組建 人員的數(shù)量構成 1）會務部： 2）演講部： 3）答問部： ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 一、會銷的組建 會銷團隊的數(shù)量 1）先期籌備一個團隊 2）之后根據(jù)市場反饋程度，再行增設 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 一、會銷的組建 會銷團隊的費用預算 1）人工工資費（現(xiàn)組建三支會銷分隊） 2）場地租賃費： 3000元 /次 3）現(xiàn)場包裝費： 1000元 /次 4）其它費用： 3000元 /次（包括禮品、暖場活動、冷餐等） ?其它總費用預算： 7000元 /次（具體費用根據(jù)實際情況而定） ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 講師 3名 12023元 /月 /人 答辯 3名 10000元 /月 /人 會務專員 6名 4000元 /月 /人 合計 12名 /月 二、會銷的作用 會銷的好處：更完整更清晰介紹項目；適合遠地作業(yè)，降低作業(yè)難度，找到更有價值的客戶，也節(jié)省了成本；協(xié)調分銷代理的關系；會銷的人員組織情況； 鋪展外線，找到大客戶渠道 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 二、會銷的作用 對客戶進行提煉粹取 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 二、會銷的作用 降低一線作業(yè)難度 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 二、會銷的作用 提升銷售幾率 ■ 會銷軍團 ——狙擊手 ——精準打擊，深度公關 一、分銷團隊的組建 分銷銷團隊的構成部分 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團隊的組建 人員的素質要求 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團隊的組建 人員的招募方式 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷團隊的組建 人員的數(shù)量構成 1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部 2）當?shù)胤咒N商 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷的組建 分銷銷團隊的數(shù)量 1）先期籌備一個團隊 2）之后根據(jù)市場反饋程度，再行增設 ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 一、分銷的組建 分銷團隊的預算 1）人工預算（費用以鞍山市為例，初步安排 13個城市） 2）其它預算： 布點展位費、廣告制作費、廣告宣傳費， 預算費用 10000元 /月（具體費用根據(jù)實際情況而定）； ■ 分銷軍團 ——炮 兵 ——規(guī)模打擊，大量拉人 區(qū)域銷售經理 1名 8000元 /月 /人 高級區(qū)域主管 2名 6000元 /月 /人 銷售主管 2名 4000元 /月 /人 銷售專員 20名 1800元 /月 /人 合計 25名 /月 一、案場團隊的組建 構成部分 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團隊的組建 人員的素質要求 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團隊的組建 人員的招募方式 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團隊的組建 人員的數(shù)量構成 1）銷售組 2）簽約組 ■ 案場軍團 ——尖刀隊 ——逼單殺客，成交鎖定 一、案場團隊的組建 構成部分 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團隊的組建 人員的素質要求 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團隊的組建 人員的招募方式 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 一、案場團隊的組建 人員的數(shù)量構成 1）美食組 2）服飾組 ■ 活動軍團 ——文藝兵 ——錦上添花，感染銷售 各兵種分工明確，威力最大化 【 主內 】 針對大本營沈陽的營銷如何運作 不是沈陽沒機會成交大單，而是我們之前做成了沈陽成交的小鋪位高銷量 【 主內 】 針對大本營沈陽的營銷如何運作 ■戰(zhàn)場布置 ■戰(zhàn)術打法 ■兵力部署 ■ 戰(zhàn)場布置 一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽客戶來源分 4種情況： 主要來自沈陽的經濟發(fā)達區(qū) 也是沈陽的市內核心老城區(qū) 多與九龍港所在中街具有一定地緣關系 核心區(qū)外，其他區(qū)縣也有零星成交 排名 區(qū)域 成交套數(shù) 成交金額 1 沈河區(qū) 92 20231654 2 皇姑區(qū) 63 17563600 3