【正文】 y 9月 7日 9月 8日 1. 發(fā)放活動(dòng)信息（短信，單頁） 2. 活動(dòng)公司現(xiàn)場布置完畢 9月 9日具體活動(dòng)活動(dòng)安排 9:00 –9:05 活動(dòng)開始 ,開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致節(jié)日祝福詞。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【教師節(jié) 】 活勱方案 9月 10日 Teachers39。 四，活動(dòng)照片發(fā)至項(xiàng)目網(wǎng)站或 微博，借助網(wǎng)絡(luò)的快速傳播力， 提高項(xiàng)目知名度。 三，活動(dòng)期間新客戶購房的一次性付款可享 10000元優(yōu)惠，分期可享 5000元優(yōu)惠。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱針對(duì)群體】 【中秋節(jié)】 8月 15 【活勱時(shí)間】 【活勱場地】 .業(yè)主，意向客戶 8月 148月 18 市區(qū)廣場，售樓部 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 【中秋節(jié)】 8月 15日 The Moon Festival – 1. 發(fā)放活動(dòng)信息（短信，報(bào)廣，電視飛播，單頁） 2. 活動(dòng)公司現(xiàn)場布置 7:00—8:30 公司人員做活動(dòng)前最后準(zhǔn)備工作 8:30—9:00 對(duì)到場嘉賓進(jìn)行信息登記，以及項(xiàng)目咨詢。 ，這比廣告宣傳更加實(shí)際有效。 三、可在項(xiàng)目網(wǎng)站或微博上舉辦“尋找最優(yōu)秀青年”主題活動(dòng)、“說說 80后與房子那些事”等活動(dòng)，啟發(fā)大家積極討論，引起熱議?；顒?dòng)場面一定要熱烈大氣，有強(qiáng)烈的現(xiàn)場氣氛感。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 11:00—11:20： 舉行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 9:30—9:40： 主持人宣布活動(dòng)開始，開發(fā)商代表（或項(xiàng) 目經(jīng)理）講話。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱主題】 【青年節(jié)】 活勱方案 5月 4日 The Youth Day 活動(dòng)主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居 ——***項(xiàng)目獻(xiàn)禮 80后大型路演活動(dòng) 主題闡釋： 80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱總預(yù)算】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 活勱物料類： 媒體渠道類： 合計(jì) ： 【活勱效果預(yù)估】 ?此次活動(dòng)為期一周時(shí)間，與大約 80組勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者進(jìn)行了溝通，取得了他們的信任，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的知名度，增加了項(xiàng)目美譽(yù)度； ?通過此次活動(dòng)能大約帶來 30組意向客戶，為樓盤下一步去化起了巨大的推動(dòng)作用。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【接待流程】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 電話邀約 客戶出示勞動(dòng) 獎(jiǎng)?wù)虏⒌怯? 置業(yè)顧問重申優(yōu)惠活動(dòng) 沙盤銷講 （逼定客戶） 客戶到場 達(dá)成購買意向 領(lǐng)取獎(jiǎng)品 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱物料準(zhǔn)備】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時(shí)間 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 販買類 精裝茶葉 精裝 80 8000 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【銷售策略配合】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day “勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者優(yōu)惠策略 “勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者到場即有獎(jiǎng)，按揭貸款者 額外 （在既定優(yōu)惠基礎(chǔ)上）優(yōu)惠 1%，一次性付清者額外優(yōu)惠 2%。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱總預(yù)算】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 活勱物料類： 媒體渠道類： 合計(jì) 【活勱效果預(yù)估】 ?此次活動(dòng)為期一周時(shí)間，培育了老客戶的忠誠度，進(jìn)一步利用了老客戶資源大大提升了項(xiàng)目的口碑傳播力度，老帶新的實(shí)施為項(xiàng)目帶來至少 30組新客戶； ?優(yōu)惠活動(dòng)拉動(dòng)了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點(diǎn)，后期的活動(dòng)跟進(jìn)仍會(huì)成為人們的話題，為項(xiàng)目形象加分。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【媒體渠道鎖定】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /單價(jià) 施放時(shí)間 主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 / 報(bào)廣 整版 1個(gè)整版 /1 鄰近 DIY陶藝秀 +優(yōu)惠活動(dòng) 12023元 報(bào)廣內(nèi)容詳見附件 電話邀約 80組 /2次 、 告知活動(dòng)、老帶新及三重大禮相送 100元 置業(yè)顧問告知活動(dòng)的同時(shí)，一定把老帶新優(yōu)惠政策闡釋清楚 項(xiàng)目微信 1次 活動(dòng)及優(yōu)惠信息 項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場和節(jié)日氣氛 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活勱跟進(jìn)策略及渠道】 一、 把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，請(qǐng)?zhí)账噷＜易隹晚?xiàng)目微博與陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺(tái)，同時(shí)，陶藝討論話題與項(xiàng)目優(yōu)惠活動(dòng)綁定。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱物料準(zhǔn)備】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時(shí)間 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 設(shè)計(jì)制作類 活動(dòng)背景噴繪 5m* 1 200 X展架 帶夾子60*160cm 2 110 活動(dòng)海報(bào) 背膠寫真 4 100 條幅 70cm寬 2 80 代金券 雙面四色印 刷 1000 450 租賃類 桌椅 40 300 販買類 聯(lián)想樂 pad 1 1699 數(shù)碼相機(jī) 2 1999 精美餐具 77 350 第三方協(xié)調(diào)類 陶藝專家 8000 制陶材料 制陶設(shè)備 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【銷售策略配合】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 一、“老帶新”優(yōu)惠策略 為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹 1個(gè)新客戶入會(huì)，免 3個(gè)月物管費(fèi)，成功介紹 2個(gè)新客戶訂房，免 1年物管費(fèi)，同時(shí)該新客戶享受 1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送 3個(gè)月物管費(fèi)。同時(shí)，主持人宣布下午 2:00開始活勱，會(huì)請(qǐng)?zhí)账嚺c家對(duì)大家指導(dǎo)評(píng)價(jià)，并評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，丼行頒獎(jiǎng)儀式，同時(shí)大家可以帶回自己的作品，凡參不者均有獎(jiǎng)品相送。 9:30—10:30第一組進(jìn)行。 ?后期的活動(dòng)跟進(jìn)能夠使項(xiàng)目成為年輕一族的熱點(diǎn)話題，為項(xiàng)目注入：“年輕、活力、現(xiàn)代”的品牌調(diào)性。 三、線上可同時(shí)舉辦“隨手拍 **項(xiàng)目，參與十大美景評(píng)選活動(dòng)”贏取 iTouch、 iphone4s大獎(jiǎng)，召集攝影愛好者充分參與活動(dòng)； 四、熱粉 **項(xiàng)目，參與 醇美 **項(xiàng)目共享 話題討論，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。 10:40—11:20： 活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 14:00—15:30： 樹木冠名 11:20—11:40： 為小孩發(fā)放小禮品（零食或小飾品），并為每組客戶發(fā)放植樹冠名卡 11:40—14:00： 中午回家休息，填寫植樹冠名卡。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱針對(duì)群體】 【植樹】 4月 14日 Tree Planting Day 【活勱時(shí)間】 【活勱場地】 小區(qū)綠地 老客戶（大訂小訂客戶）、意向客戶（來訪兩次以上者） 4月 14日 — 4月 15日 （植樹活動(dòng)安排在鄰近節(jié)日的周六、周日） 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 【植樹節(jié)】 4月 14日 Tree Planting Day 9:30—10:30： 植樹活動(dòng)進(jìn)行中，期間攝影配合。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【植樹】 活勱方案 4月 14日 Tree Planting Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱目的和意義】 【植樹】 活勱方案 4月 14日 Tree Planting Day 活動(dòng)圖片 活動(dòng)圖片 ?加深老客戶對(duì)項(xiàng)目社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)口碑傳播，為新客戶的積累積蓄力量； ?讓老客戶及意向客戶充分認(rèn)識(shí)到社區(qū)的綠化及優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計(jì)，體驗(yàn)健康社區(qū)生活方式，增加成交客戶和意向客戶的購買信心。 三、 在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 3月 24日 Women39。趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)是 營造和諧、積極、健康的社區(qū)文化；拉進(jìn)客戶與項(xiàng)目的距離和感情； 為后期老帶新蓄水，加速?zèng)Q策過程，達(dá)成購買意向促成銷售； ?針對(duì)部分房源制定入會(huì)優(yōu)惠策略，能夠迅速鎖定剛需客戶； ?借助節(jié)日活動(dòng)聚集人氣，營造熱銷場景，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 人海戰(zhàn)術(shù)，采取 50+人渠道團(tuán)隊(duì)， 在天城、龍寶、五橋、市區(qū)核心區(qū)域，主干道端口、老社區(qū)廣撒渠道大網(wǎng)，廣泛傳播項(xiàng)目信息；在主要競品 加強(qiáng)帶客攔截和丼牌 ； 鋪面 做點(diǎn) 拉線 區(qū)域全面鋪開 競品攔截和社區(qū)巡展 老帶新，全民營銷 營銷推廣戰(zhàn)線 （六）營銷六大戰(zhàn)線 ——推廣線 線上廣告推廣 報(bào)媒：強(qiáng)化產(chǎn)品調(diào)性，打造城市墅區(qū)生活 戶外廣告： 強(qiáng)化產(chǎn)品調(diào)性，打造城市墅區(qū)生活 車身廣告：強(qiáng)化 產(chǎn)品調(diào)性，打造城市墅區(qū)生活 手機(jī)報(bào)廣告：促銷活勱信息，價(jià)格釋放，吸引客戶關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)媒體：炒作項(xiàng)目品質(zhì)地位，高性價(jià)比的特色產(chǎn)品 加油站廣告：針對(duì)中高端車主的正面宣傳 轎廂廣告：優(yōu)質(zhì)小區(qū)轎廂廣告 燈桿旗廣告： 強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，打造城市墅區(qū)生活 線下活勱推廣 營銷活勱：事件營銷活勱、節(jié)點(diǎn)營銷活勱、暖場活勱、圈層活勱 渠道支撐：競品攔截、企業(yè)陌拜、巡展 創(chuàng)新營銷 微信營銷：運(yùn)用朊友圈平臺(tái)宣傳項(xiàng)目，發(fā)布最新銷售信息；持續(xù)微信線上活勱，消化有效關(guān)注客戶。 客戶公關(guān)活動(dòng)：圍繞老客戶不定期舉辦聯(lián)誼活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)等，拉進(jìn)客戶與項(xiàng)目感情，提升項(xiàng)目口碑和美譽(yù)度。 客戶維護(hù)主要策略 節(jié)日、生日等祝福：通過賀卡、短信、電話、贈(zèng)送禮品等方式對(duì)客戶進(jìn)行節(jié)日、生日祝福等。建議本公司物業(yè)可去國內(nèi)一線物業(yè)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 萬州區(qū)現(xiàn)在售樓盤的物業(yè)公司和服務(wù)均無特色而言，可以說物業(yè)因素是萬山國際樓盤的一大軟肋。要求看房通道及公共區(qū)域按照交付條件執(zhí)行。 營銷推廣戰(zhàn)線 （二）營銷六大戰(zhàn)線 ——包裝展示線 售樓處、 VIP室包裝及形象提升 售樓處 作為樓盤銷售場所，售樓處形象直接代表著項(xiàng)目和開發(fā)商品牌形象。 策略： 發(fā)動(dòng)公司所有員工拓展自身社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，實(shí)行全員營銷；同時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)深化和完善全員營銷政策，提高獎(jiǎng)勵(lì)幅度，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的非銷售部的員工，提高拓展積極性。 大客戶開發(fā)策略 列出萬州各大重點(diǎn)企業(yè)、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位、社團(tuán)組織（如企業(yè)家協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)、工商聯(lián)組織）的名單，由專人逐一進(jìn)行拜訪，做針對(duì)性推介活動(dòng)。 價(jià)格策略 目的： 有效促進(jìn)當(dāng)期房源銷售；持續(xù)提高項(xiàng)目利潤率；傳遞房源升值信息；擠壓上一批次房源去化。 項(xiàng)目品牌目標(biāo) 通過項(xiàng)目營銷推廣工作，使市場和消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目完成從關(guān)注 — 認(rèn)知 — 認(rèn)同 —青睞的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高端市場形象和良好的品牌美譽(yù)度，提升客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的忠誠度。 ? 對(duì)蓄客情況進(jìn)行監(jiān)控，蓄客期每周來訪量應(yīng)丌少亍計(jì)劃量，如果少亍計(jì)劃量，加大推廣不執(zhí)行力度； ? 對(duì)蓄客 情況進(jìn)行監(jiān)控，蓄客期每月來訪量應(yīng)丌少亍計(jì)劃量，如果少亍計(jì)劃量，加大推廣不執(zhí)行力度； ? 來訪成功率是對(duì)蓄客結(jié)果最敏感的指標(biāo)，為使來訪成功率達(dá)到既定目標(biāo)，隨時(shí)注意對(duì)客戶的心理分析和對(duì)銷售人員的培訓(xùn)； ? 在價(jià)格體系、優(yōu)惠措施以及一系列策劃工作的保證下，提高認(rèn)購成功率，以完成全年銷售目標(biāo)。 18. 6 推售目標(biāo) 0萬元 洋房銷售目標(biāo) 0套，去化率達(dá) 70% 高層銷售目標(biāo) 0套，去化率達(dá) 70% 疊拼 銷售目標(biāo) 0套，去化率達(dá) 76% 2023年總產(chǎn)值為 銷售目標(biāo)： 2023年達(dá)到 的銷售額。 洋房銷售目標(biāo)：截至 2023年 12月 30日，認(rèn)購率達(dá) 62%以上（即： 0戶） 洋房定價(jià)原則：結(jié)合市場及金科觀天下的銷售均價(jià)作為定價(jià)原則，為后期房源定價(jià)和推售提供參考，實(shí)現(xiàn)洋房銷售