【正文】 上午 1時 0分 6秒 上午 1時 0分 01:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:00:0601:00:0601:00Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:00:0601:00:0601:003/27/2023 1:00:06 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0601:00:06March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 0分 6秒 上午 1時 0分 01:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:00:0601:00:0601:00Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時 0分 6秒 上午 1時 0分 01:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 0分 6秒 01:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:00:0601:00:0601:003/27/2023 1:00:06 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 01:00:0601:00:0601:00Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年費效控制（目標： %) 第 67頁 /共 50頁 ? THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第 65頁 /共 50頁 目錄 ? 項目現(xiàn)狀 ? 市場及客戶 ? 核心價值 ? 現(xiàn)場節(jié)點及展示提升 ? 產(chǎn)品升級 ? 銷售目標及推售節(jié)點 ? 推廣策略 ? 費用鋪排及經(jīng)營指標 年份 網(wǎng)絡廣告 戶外 影視廣 告 電臺 策劃及 咨詢費 派單 推廣活 動費 巡展 銷售代 理費及 傭金 銷售資 料費 模型 禮品 包裝制 作費 物業(yè)公 司服務 及看房 專車 銷售展 示區(qū)費 用 合計 銷售額 營銷費率 2017 440 260 90 30 120 50 282 150 331 110 30 80 154.1 238 52 5405 515500 %內(nèi) 第 66頁 /共 50頁 項目一期營銷費用按照 %估算合計 2912萬，其中 2023年已發(fā)生 1193萬，結(jié)余 1719萬計入 2023年營銷費用。 一期 16地塊推售 二期 05地塊推售 一個新文明的開始 因市場政策需求，項目需拿到預售許可證后開始正式 線上推廣，與傳統(tǒng)前期長時間段推廣不同，通過 事件、 產(chǎn)品價值直接輸出 ，集中在 短期內(nèi)集中引爆市場， 助 力及時銷售 本項目為五年長銷項目，通過實時項目 有利動態(tài)信息的傳遞，線下活動及現(xiàn)場 展示的輸出，建立項目客群文化認知， 長期樹立客戶品牌認可度 ，增強市場 口 碑傳播 ， 增加客戶基數(shù) 第 60頁 /共 50頁 2023年營銷策略主線 2+1營銷節(jié)奏 （ 2次銷售節(jié)點） （ 1個客戶價值認知長線） 第 61頁 /共 50頁 2023年全年營銷計劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一期 16地塊推售 二期 05地塊推售 線上推廣 戶外廣告 /網(wǎng)絡 廣告 /微信大號 / 微信朋友圈 /總 辦媒體資源 這個城市還有變得更好的可能 一個新文明的開始 推廣 主題 ① 發(fā)布會 預告 ； ②炒作項 目 TOD[城 市共同體 ] ① 地鐵包 車事件 ； ②釋放項 目價值 戶 型、開放 社區(qū)、大 虹橋 價值 點 針對組團亮點 綠軸、公共空 間打造、戶型 特點 、交房時 與開業(yè)時間接 近的 商業(yè) 配套， 通過各媒體進 行傳播 ①配合 大虹橋企業(yè)入駐、開業(yè) 對大虹橋 進行炒作； ② 17號線工程節(jié)點 的炒作； ③ TOD模式和【城市共同體】 的炒作； ①舉辦發(fā)布會 ，占位上海萬科 TOD產(chǎn) 品全新品類 [城市共同體 ]正式亮相； ②夜場暖場活動 對位目標客群 “創(chuàng)智中產(chǎn) ”，以線下為主增加接觸點，通過項目氣質(zhì)調(diào)性 匹配的 品牌跨界合作 ，讓目標客群接收到 UNICITY所倡導的生活方式，并 通過合作品牌客戶基礎增加項目價值點傳遞的對象； ①開放 16地塊側(cè)門 中心綠地 ，展示建筑外立面，并成為活動空間，定期舉辦活動； ② 開放工法展示間 ，通過全息投影展示新的 TOD模式【 城市共同體 】及工法硬件展示。 并通過元素更具象的演繹，進行畫面升級。 將此區(qū)域空間進行合理分割，劃分三大板塊展示內(nèi)容： ? 全息影像形式展示部分 ? 精品部件工藝展示部分 ? TOD概念空間尺度體驗 工法展示間開放 精品部件工藝展示 深入解析實體部件及工藝工法， 解讀工匠精神，凝練說辭，形成 核心打擊力 第 40頁 /共 50頁 會所全息體驗 模擬空氣系統(tǒng) 會所全息體驗 投影與實物結(jié)合方式展示石材 TOD開發(fā)模式社區(qū)空間體驗 精品部件實體展示 工法展示間開放 全息投影沉浸式體驗 展示內(nèi)容：通過全息形式表現(xiàn)二期 會所、表現(xiàn) TOD開發(fā)模式下的居住 空間尺度，進行虛擬現(xiàn)實的未來生 活場景體驗，打擊客戶痛點 第 41頁 /共 50頁 工法展示間開放 ? 全息投影落地展示時間排布 ? 工藝工法落地展示時間排布 2023 . 全息投影優(yōu)秀 案例收集、全 息投影供應商 尋源征集 2023 . 立項，招采 組啟動招標 技術(shù)標開標 評標 2023 . 設計見 面答疑 會 全息展示內(nèi) 容設計第一 次供圖 風格測試 工廠硬件 測試 初稿測試 小樣提交 硬件進場 公司內(nèi)部測試 終稿提交 展示落地 設計二次 供圖 2023 . 工藝工法優(yōu)秀 供應商尋源征 集 2023 . 立項，招采 組啟動招標 技術(shù)標開標 評標 2023 . 采購部、 項目部 答疑 場地測評， 工程亮點提 交，展示材 質(zhì)第一輪確 認 展示方案項 目部、設計 部會審 搭建進場 展示落地 工程亮點二次 提交，展示材 質(zhì)第二輪確認 項目部 審核， 展示微 調(diào) 第 42頁 /共 50頁 目錄 ? 項目現(xiàn)狀 ? 市場及客戶 ? 核心價值 ? 現(xiàn)場節(jié)點及展示提升 ? 產(chǎn)品升級 ? 銷售目標及推售節(jié)點 ? 推廣策略 ? 費用鋪排及經(jīng)營指標 第 43頁 /共 50頁 提升目的：二期新產(chǎn)品面市，戶型進一步優(yōu)化提升，形成對位客戶居住需求的產(chǎn)品力和 打擊力 160產(chǎn)品戶型優(yōu)化提升 第 44頁 /共 50頁 160戶型產(chǎn)品配置提升 160戶型在一期產(chǎn)品裝修配 置基礎之上，廚房配置增 加電磁爐、紅酒柜，次衛(wèi) 五金 漢斯格雅升級恒溫功 能 l 住宅室內(nèi) 配置標準 l 人性化設計 第 45頁 /共 50頁 目錄 ? 項目現(xiàn)狀 ? 市場及客戶 ? 核心價值 ? 現(xiàn)場節(jié)點及展示提升 ? 產(chǎn)品升級 ? 銷售目標及推售節(jié)點 ? 推廣策略 ? 費用鋪排及經(jīng)營指標 第 46頁 /共 50頁 ? ? 經(jīng)過 2023年 市場沉淀，項目以 “城市反思 ”事件輸出 “這個城市還有變得更好的可能 ”獲得市 場認知和認可，既是整個 項目的廣告語 也是 項目品牌核心 。 2023年項目全新占位：基礎核心價值主張再提升 2023年 [城市共同體 ]呈現(xiàn) 正式開啟創(chuàng)智中產(chǎn)對 “新文明 ”的想象 2023年項目價值占位 第 33頁 /共 50頁 之于客戶 倡導創(chuàng)智中產(chǎn)階層 的理想生活，實踐