某摩托上市策劃案講義-全文預(yù)覽
【正文】 豹篇） 本創(chuàng)意通過藍色紗巾與馳騁的“藍豹”的張馳、快慢鏡頭的緊密切合，糅合了雄渾、力量的象征和美感的凝聚，將“力與美”以撼人的磅礴氣勢展現(xiàn)在鏡頭前，畫面極富有運動感和美感，貼切的為“藍豹”塑造出整體的形象 —— “力與美的杰作” 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 音效：剎車、撞車的音效 音效：路邊的嘈雜聲 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30“ 音樂起 歌詞：咔哇 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 歌詞： 拋開煩惱 心與心更進 咔哇 咔哇 激發(fā)愛的魅力 認好心情陪伴你 咔哇 咔哇 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 音效：剎車、撞車的音效 音效：路邊的嘈雜聲 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 音樂起 歌 詞：咔哇 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 品牌主題延伸策略？ —— 廣告創(chuàng)意闡述 2（ TVC） 五羊藍豹 TVC創(chuàng)意 30秒（媲美篇） 創(chuàng)意說明： 本創(chuàng)意畫面簡潔，平靜中暗藏激情，在廣告中借用了獵豹的形象以烘托出“藍豹”摩托的力量感，并且選用特別的背景造型來體現(xiàn)它的美感十足，在平靜的畫面中配合摩托車飛馳的鏡頭，將“力與美的杰作 —— 藍豹摩托”這以形象完美的展現(xiàn)在受眾目前。 目標消費者定位 目標消費者 消費者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風(fēng) 藍田市場 基本特征 消費心理 消費習(xí)慣 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 青 目標消費者需要什么？ 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 處在社會交往、比較的心態(tài) 他們的社會性 年輕人 目標消費者需要什么？ 目標消費者需要什么？ 結(jié)論：豐富的社會生活 （其他 ……8% ） 他們的休閑喜好 目標消費者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來源《青年心理學(xué)》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認可 目標消費者需要什么？ 他們的觀念 資料來源： 2023年中國城市居民消費形態(tài)報告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問題時，會詢問朋友的意見 49 太貴買不起，但也要過得去 62 價錢便宜不一定好 55 很在乎別人對自己的看法 52 青年與少年不同，他們急需社會承認自己。目標消費者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟實力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯，但價格合理的摩托車來滿足面子問題。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會多方征詢朋友意見，然后在幾個品牌之間精挑細選，權(quán)衡利弊。 ?而外形和發(fā)動機正是 WY12511自身的利益點； Part IV：竟品廣告表現(xiàn)分析 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競爭產(chǎn)品強調(diào)功能、技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競爭產(chǎn)品強調(diào)功能、技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產(chǎn)品多數(shù)強調(diào)促銷廣告或是強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) ?創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +人 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +背景，缺乏新意 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +文字說明，缺乏新意 競爭品牌廣告表現(xiàn)分析結(jié)論 ?競爭品牌多數(shù)直接訴求產(chǎn)品內(nèi)在屬性； ?忽略對產(chǎn)品直觀屬性的訴求； ?忽略了對消費者心理特征 —— 自我顯現(xiàn)的訴求； ?我們的機會：消費者自我顯現(xiàn)的心理特征要求摩托車的直觀屬性和內(nèi)在屬性相結(jié)合。 3．獵豹朝前方走去 4．一個布滿神秘的空曠的空間，背景是各色各樣充滿強勁力感的石 頭 5．獵豹在畫面的中央停了，猛扒在地上，騰
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