中國平安人壽行銷之聽的技巧培訓-全文預覽
【正文】 17:09:4017:09:4017:093/24/2023 5:09:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 9分 :09March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:09:4017:09:4017:09Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 潛臺詞是： 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 ? “有別的險種嗎？ ? 潛臺詞是： 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 ? 最重要的傾聽技巧是：聽他所沒有說的 …… 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 ? 聽力測試：聰明的邁克 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 ?一個有新意的發(fā)現(xiàn)，像明燈，指引我們前進的方向； ?一次有價值的交流，像鑰匙，打開彼此的心靈之鎖； ?用傾聽來了解客戶，用心發(fā)現(xiàn)需求，用愛服務客戶 ? 謝 謝 :09:4017:0917::09 17:0917:09::09:40 2023年 3月 24日星期五 5時 9分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 電話注意事項 ? 撥打電話前若口中正嚼東西，應迅速吐出食物，再撥打電話 ? 撥打電話前要做好通話內(nèi)容的整理 ? 撥打電話前要調(diào)整好心態(tài)和表情 ? 電話交談時要配合肢體動作如微笑、點頭 ? 講電話的聲音不要過大，話筒離口的距離不要過近或過遠 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 檢驗理解游戲（第一次） 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 檢驗理解游戲（第二次） 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 你會聽嗎 ——聽力實戰(zhàn)演練 ? 客戶故意發(fā)出一些響聲，如咳嗽、清嗓子、把單據(jù)弄得沙沙作響。 ” ? 甲： “請問他等一下會回來嗎？ ”(詢問下次聯(lián)系方法 ) ? 乙： “是的，他大約四點鐘回來。 ? 甲：太好了，那我們下星期三上午 10點鐘在南國酒 店一樓會議廳見。 要讓客戶把話說完，再提意見或疑問。 日后工作中，可根據(jù)記錄，檢查是否完成了客戶的需求。 讓雙方都坐下來。 壽險行銷技巧 —之聽的技巧 三、別一開始就假設明白他的問題 ? 永遠不要假設你知道客戶要說什么。 ?讓客戶在你腦子里占據(jù)最重要的位置。 ?學會克制自己
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