銷售過程中的營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 8 1 2 3 4 5 6 7 8 持續(xù) 8周的滾動預(yù)測 A D C B 1 2 3 4 5 6 7 8 合計 (A– D) Solution selling 金卓君 2023/1/15 分公司總經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 銷售員： 管理銷售，潛在客戶 銷售經(jīng)理： 管理銷售員動態(tài)業(yè)績； 及時給予工作指導(dǎo)和幫助； 有助團隊業(yè)績達(dá)成； 有助及時發(fā)現(xiàn)異常情況； 防止?jié)撛诳蛻袅魇А? ?這些工具使管理層能管理客戶線索整理 ， 確定銷售成本 ， 更加精確地預(yù)測將來的生意 。 ? 基于產(chǎn)品和服務(wù) ， 以發(fā)現(xiàn)顧客需求的一項行為正確的技術(shù) 。 ?一個完整的客戶確認(rèn)模式 ， ? 用于針對通向權(quán)力 ， 委員會決策 ， 和銷售過程協(xié)商 。 Solution selling 金卓君 2023/1/15 銷售中你會碰到的角色 ? 主持者 ? 受益者 ? 競爭對手 ? 業(yè)務(wù) / 技術(shù) /行政 等人員 ? 財務(wù) ? 決策層主持人 ? 決策者 ( ) 系統(tǒng)中方案營銷策略 Solution selling 金卓君 2023/1/15 銷售中你會碰到的角色 ? 方案營銷是過程銷售，不同的銷售階段會遇到不同的人 ?在恰當(dāng)?shù)臅r間專注于恰當(dāng)?shù)娜说那‘?dāng)?shù)膯栴} ?銷售中上述很多角色都沒碰到，這個單離決策還很遠(yuǎn)； ? 你聯(lián)絡(luò)的人中缺角色，這個單不會贏。 分公司總經(jīng)理： 公司未來業(yè)績情況如何？措施？ 銷售經(jīng)理和團隊的工作狀態(tài)； 及時給予工作指導(dǎo)和幫助； 有助公司業(yè)績達(dá)成； 有助市場活動的策劃； 有助于公司整體工作的安排。銷售員每周錄入對未來 8周銷售訂單的預(yù)測和本周實際完成的銷售額。 這世間沒有天才， 只有努力、努力、再努力。 22:29:4822:29:4822:293/23/2023 10:29:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 29分 48秒 22:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 29分 48秒 下午 10時 29分 22:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:29:4822:29:4822:29Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:29:4822:29:4822:293/23/2023 10:29:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:4822:29:48March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 29分 48秒 下午 10時 29分 22:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:29:4822:29:4822:29Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 29分 48秒 下午 10時 29分 22:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 29分 48秒 22:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:29:4822:29:4822:293/23/2023 10:29:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 29分 :29March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:29:4822:29:4822:29Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！? 推銷大王 喬 . 坎多爾弗 .... . 謝 謝 :29:4822:2922::29 22:2922:29::29:48 2023年 3月 23日星期四 10時 29分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。同時也是經(jīng)營管理者進(jìn)行分析、計劃、執(zhí)行和控制的依據(jù)。 ? S 是金蝶公司開發(fā)的銷售管理工具?！? “ 為什么你認(rèn)為有你那個問題 ？ ” 2． 封閉式對問題提問 “ 是不是你們?nèi)鄙倌芰?… .?” “你們大概還不能 … .?” 3． 確認(rèn)對問題的分析 “ 因此 ， 從我剛才聽到 ， 你的理由是 … ., 是 ” 探測影響 4. 開放式對影響提問 “ 除了你以外 ,在你們公司里誰也受這個問題的影響 ?” 5． 封閉式對影響提問 “ 這問題是否影響你們的利潤 ,收入 ？ ” “ 你們的財務(wù)副總裁關(guān)心這問題嗎 ？ ” 6． 對影響的確認(rèn) “ 這聽出來不僅僅是你的問題 ， 而是你們公司的問題 。 當(dāng)銷售人員為掌握技能而花費大量時間時 ， 這些銷售工具使他們快速走向成功 。Solution selling 金卓君 2023/1/15 方 案 營 銷 Solution selling 金卓君 2023/1/15 為了 更多的銷售 更多的收入 更多的傭金 課程目的 獨家版權(quán)！ Solution selling 金卓君 2023/1/15 全世界最偉大的推銷員 喬伊 . 吉拉德 Solution selling 金卓君 2023/1/15 產(chǎn)品的銷售特點及策略 系統(tǒng)中方案營銷策略 銷售中的原則及技巧 銷售過程管
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