【正文】 多，如 調(diào) 料、 醬 菜、水果罐 頭 、咖啡 、奶粉、乳品等。 ? 商品 陳 列是 還 要考 慮 到 顧 客的身高。如果 顧 客拿不方便，就會很 掃興 ，大大降低 購買 的欲望。 顧 客在縱 向 陳 列商品面前一次性通 過時(shí) ，就可以看清楚整個(gè)系列商品，從而會起到很好的 銷 售效果。而人 視覺 橫向移 動(dòng)時(shí) ，就要比前者差的多，因 為 人的 視線 左右 夾 角是 50度。系列商品 縱 向 陳 列會使 20%至 80%的商品 銷 售量提高。尤其是特價(jià) 陳 列，就更要明確與原價(jià)的區(qū) 別處 。 ? 陳 列器具、裝 飾 品以及商品 POP不要影響店內(nèi) 購 物 顧客的 視線 ，也不要影響店內(nèi)照明光 線 。 ? 商品 陳 列位置要容易找到。因此，要使商品 陳 列 讓顧客 顯 而易 見 必 須 做到以下幾點(diǎn)： ? 商品品名和 貼 有價(jià)格 標(biāo)簽 的商品正面要面向 顧 客； ? 每一種商品不能被其他商品 擋 住 視線 ； ? 進(jìn) 口商品 應(yīng)貼 有中文 標(biāo)識 ； ? 商品價(jià)目牌 應(yīng) 與商品相 對應(yīng) ，位置正確； ? 標(biāo)識 必 須 填寫清楚， 產(chǎn) 地名稱不得用 簡 稱，以免 顧 客不清楚。）購 物也存在 類 似情況， 顧 客被商品所 營 造的氣氛所打 動(dòng) ，產(chǎn) 生 積 極 聯(lián) 想， 繼 而 連帶對 商品也有了好感， 購買 欲望就容易 產(chǎn) 生。 ? 【例】 ? ? 通常情況下，商 場 出售童 車 只是將它排列整 齊 、保持 潔凈 ，如此而已。 ? （俄羅斯有句說語言力量的諺語 —— “ 不是蜜，卻可以粘住一切。透 過 玻璃看 過 去，肉的 顏 色真好， 顯 得十分 鮮 嫩，令人 滿 口生津。 ? 某 風(fēng) 雨衣廠在某商 場 搞展 銷時(shí) ，銷 售人 員 在柜臺前沒有向 顧 客多說 什么，而是將 風(fēng) 雨衣 “穿 ”在一個(gè)模特身上，上面用 蓮 蓬 頭 不停地淋水，水滴在衣服上就像 滾 在荷葉上，滴水不沾，生 動(dòng) 地 顯 示了 這 種 風(fēng) 雨衣的 擋 雨效果，引起 顧 客很大 興 趣，促 進(jìn) 了 銷 售。 所謂內(nèi)在美就是商品質(zhì)量。當(dāng)然，豐滿不等于擁塞，不同品類的商品對豐滿有不同的要求。我們說，商品陳列也是一種廣告。一旦產(chǎn)生這種心理，便會對解囊消費(fèi)造成極大阻力。 二、商品 陳 列的基本要求 ? 滿 顧客來到商場最關(guān)心的就是商品，所以一進(jìn)門就會把目光投向柜臺貨架，這時(shí)候，如果柜臺貨架上商品琳瑯滿目，非常豐富，他的精神就會為之一振，產(chǎn)生較大熱情。也可 陳 列原來放在上段和黃金 線 上的已 進(jìn) 入商品衰退期的商品。此位置一般用來 陳列高利 潤 商品，自有品牌商品，獨(dú)家代理或 經(jīng)銷 的商品。 ? 上段。 ? 從 “ 下段 ” 上升到 “ 上段 ”+78% 。最不利的位置是處于接近地面的地方，即下段。 還有一個(gè)值得注意的問題就是：這樣的關(guān)聯(lián)陳列 ， 不適宜在一個(gè)小賣場里廣泛運(yùn)用 ， 因?yàn)橛玫倪^多 ， 賣場會顯得凌亂 ， 陳列沒有規(guī)律 ， 讓消費(fèi)者不容易找到他們更加經(jīng)常購買的商品 。 “ 時(shí)常被消費(fèi)者看見 ” ——就是我們在做陳列時(shí)要考慮的問題 。 他問這些消費(fèi)者原因 ， 消費(fèi)者回答很簡單： 做得這么漂亮 ， 款式又多的酒瓶啟子 ， 可以掛在冰箱上當(dāng)裝飾品呀 ！ 【案例分析】 酒和酒瓶啟子是完全不同的兩類商品 ， 但是卻是相關(guān) 。 后來 ， 酒瓶啟子的業(yè)務(wù)員巡視終端 ， 看見了該老板的陳列 ， 給他出了個(gè)主意：你把酒瓶啟子放在你出售的酒旁邊試試 ， 我敢保證你的酒瓶啟子的銷售量肯定會是以前的幾倍 ， 而且根本就不會占多少地方 。情人節(jié)，鮮花和巧克力熱賣，但平時(shí)這兩個(gè)產(chǎn)品并沒有很多關(guān)系，是情人節(jié)這個(gè)時(shí)機(jī)讓它們聯(lián)系在一起。 六 指甲剪是五金類 ， 必須放在五金類產(chǎn)品一起 ， 管你卡通不卡通 ， 要放在兒童商品區(qū) ， 門兒都沒有 ！ 但是機(jī)會來了 ， 六 卡通形象 ， 都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動(dòng)物 。 規(guī)則陳 列 整齊陳列易使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感，因此應(yīng)使用每層擱板都能夠自由調(diào)節(jié)的陳列貨架。 ? 從四個(gè)方向 觀 看到，其效果 較 好。 式 陳 列 ? 把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒等）的包裝的上部切除（可以用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，也叫割箱陳列法。 ? 在陳列上節(jié)省時(shí)間。 ? 可實(shí)行單品量販。冷藏商品應(yīng)盡量避免選用此種陳列方法。 ? 嗜好性、簡便性較高的商品。 陳列商品間的間距一般為 2～ 3mm。 一、商品 陳 列方法 （一） 定位 陳 列 ? 所陳列的商品要與貨架前方的 面 保持一致。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。 從兩個(gè)小故事說起 …… ? 一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。 ? 所需知 識 及技能 ：不僅要掌握商品陳列相關(guān)的知識，還需要具有商業(yè)美學(xué)的修養(yǎng)。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè) POP，寫上“酸奶有助于健康”。 ? “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高 10%。 ? 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持至少 5厘米的距離。 ? 適用于此種陳列方法的商品： ? 中、小型，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行陳列處理很費(fèi)工夫的商品，商品本身及其價(jià)格已廣為人知的商品。 ? 運(yùn)用于此種陳列方法的商品：新產(chǎn)品、推銷過程中的商品、廉價(jià)商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。 ? 突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。 ? 易使顧客產(chǎn)生一種既廉價(jià)又具有高級感的印象。 ? 可以是單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的陳列組合。 式 陳 列 ? 在超 級 市 場 的 進(jìn) 口 處 、中部或底部不 設(shè) 置中央 陳 列架，而配置特殊陳 列用的展臺。若空 間 不大可采用隨機(jī)的、活 動(dòng) 式的 島 式 陳 列。 卡通指甲剪 ， 專門提供給兒童用 。 賣場經(jīng)理就是不答應(yīng) ， 請吃飯 ， 洗桑拿也沒有用 ， 因?yàn)橘u場規(guī)定商品一定要根據(jù)品類陳列 。 是呀 ， “ 喝人家嘴軟 ， 洗人家手短 ” ， 何況和賣場規(guī)定不違背——這樣的順?biāo)饲?， 不做白不做 ！ 結(jié)果可想而知 ， 卡通指甲剪賣得很好 ， 是過去銷售量的很多倍 。 不相關(guān)聯(lián)的商品，可以通過特定的時(shí)機(jī)聯(lián)系在一起。 雖然這種商品利潤相對較高 ， 但他原本并不想賣這個(gè)產(chǎn)品 ， 可總是有人到店里來問