【正文】 很好的位置，但是巧克力還在原來的糖果類產(chǎn)品的貨架上。一促銷活動過后 ， 老板親自出馬 ， 借卡通指甲剪賣得很好的時機說服了賣場經(jīng)理 ， 以后他的卡通指甲剪就放在兒童商品區(qū)了 。一兒童節(jié) ， 賣場要抓住孩子們的節(jié)日做促銷 ， 其中也包括根據(jù)兒童特征重新進行賣場陳列 ， 盡量將與兒童有關(guān)產(chǎn)品陳列到兒童商品區(qū) 。 該老板也知道賣不好的原因 ， 賣場將這些指甲剪陳列在五金小商品的貨架上 ， 那都是成年人光顧的貨架 ， 他們可不喜歡卡通的指甲剪 ， 認(rèn)為那頂多是一種玩具 。 通過將中央陳列貨架擱板間距靈活的調(diào)節(jié)變化，使副通道內(nèi)的各個中央陳列貨架的擱板形成錯位安排，使顧客有一種新鮮感。用具一般用冰柜、平臺、或大型的 貨 柜和網(wǎng)狀 貨 筐。 ? 不是從紙箱中取出一個一個整齊的堆積上去，是整箱的堆積上去，也在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。 ? 不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部。 一、商品 陳 列方法 (階 梯式陳 列 ) 3. 階 梯式 陳 列 ? 將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（ 3層以上）的陳列方法 ? 適用于此種陳列方法的商品：箱裝、罐裝堆積起來也不會變形的商品。 ? 陳列效果 ： ? 打破單調(diào)感，吸引顧客進入中央陳列架里。 ? 低價格、低毛利的商品。 ? 在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、 POP。 ? 商品的 正面 要全部面向通路一側(cè)。 故事說明了什么？ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711新的銷售增長點。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。 商品陳列 山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院經(jīng)管系 董艷 ? 工作 崗 位 ：超市理貨員 、 采購員 ? 職業(yè) 指 導(dǎo) ：如何對不同類型的商品進行陳列設(shè)計，如何采用不同的陳列方法和陳列技術(shù)把商品陳列設(shè)計得更加實用和富有藝術(shù)韻味，如何選用陳列架、照明、色彩、 POP廣告等輔助手段強化商品陳列的效果，這些都需要同學(xué)們在從事商品陳列時細心考慮，全面策劃。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。 —— 法國經(jīng)商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。（讓顧客可以看到） ? 避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 一、商品 陳 列方法 （二） 變 化性 陳 列 陳 列 ? 這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。 一、商品 陳 列方法 (突出 陳 列) 2. 突出 陳 列 ? 超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 ? 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。 ? 陳列效果： ? 易產(chǎn)生感染力。 一、商品 陳 列方法 (端架 陳 列) 4. 端架 陳 列 ? 陳列的品種可以多達 5個 ,但品種和品種之間要有一定的關(guān)聯(lián)性 ,絕對不可以將無關(guān)聯(lián)的商品陳列在同一個端架 ? 可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品，因此是商品陳列極佳的位置 ? 接力棒作用，引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計安排不停的向前走 . ? 商品陳列多樣性，一部分是跌幅很大的特價品，另一部分可以是高利潤的商品或新商品。 ? 有些盤式陳列，只在上面做一層盤式陳列，下面的則不打開包裝箱而整箱的陳列上去。但用具不能 過 高影響 賣場視 野， 為 使 顧 客能 夠環(huán)繞島 式 陳 列臺 選購 ，應(yīng)給 予 較 大空 間 。 勢 陳 列 ?時機，最好利用的興奮點 【 案例分析 】 指甲剪的老板很著急 ， 他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯 ， 但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好 。 一直都和賣場交涉 ， 要求改變陳列位置 ， 放到兒童商品的貨架中去 。 企業(yè)老板知道后 ， 讓業(yè)務(wù)人員再次宴請賣場經(jīng)理 ， 舊話重提 ， 三杯酒下肚 ，賣場經(jīng)理答應(yīng)了 。 【案例分析】 這個案例至少說明了兩個問題： 其一：對于廠家 ， 要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上 ， 特殊的時機之勢是值得一借； 第二：對于商家 ， 貨架陳列的依據(jù)不是一陳不變的 ， 根據(jù)時機不同進行陳列調(diào)整 ，會起到意外的效果 。你想想：買了鮮花，又到巧克力貨架去找巧克力，多不方便！還有就是：有些人買了鮮花，不一定就購買巧克力，如果你給將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的 “ 順手購買 ” 是不是可以提高銷售額？ 陳 列 ?相關(guān)產(chǎn)品，順便車搭搭也無妨 【 案例分析 】 一家便利店老板 ， 進了一批酒瓶啟子 。 結(jié)果正如企業(yè)業(yè)務(wù)人員的預(yù)料 ， 酒瓶啟子的銷售量成倍上升 。酒是快速消費品 ， 消費者會反復(fù)購買； 當(dāng)然不是所有的賣場都可以這樣陳列 ， 像家樂福這樣的大賣場 ， 陳列都是按照品類劃分 ， 一般都有嚴(yán)格的規(guī)定 ， 很難將不是同類的產(chǎn)品陳列在一起 。在超市中所謂好的陳列位置是指 “ 上段 ” ，即與顧客的視線高度相平的地方， 其高度一般為 130cm至 145cm。 ? 從 “ 中段 ” 下降到 “ 下段 ” 40%。 知 識 窗：要 給 周 轉(zhuǎn) 快的商品安排好的位置 ? 實際 上目前普遍使用的 較 多的 陳 列 貨 架一般高 165cm，長100cm， 在 這 種 貨 架上最佳的 陳 列段位不是上段，而是 處于上段與中段之 間 段位， 這 種段位稱之 為陳 列的黃金 線 。 ? 黃金 陳 列 線 。 知 識 窗：要 給 周 轉(zhuǎn) 快的商品安排好的位置 ? 中段。 貨 架的最下 層為 下段，商度一般在離地10cm至 50cm左右。因而購物信心大增，購物興趣高漲。 ? 商品陳列不等于樣品陳列，樣品陳列只是商品陳列工作諸多職能中的一種，商品陳列最重要的職能是廣告作用。為什么要堆山 ?就是要通過商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。即商品的質(zhì)量好不好，外觀美不美，適不適合他穿，適不適合他用。商店是用 這 個 東 西向 顧 客昭示：我的床 墊 就是用 這 些材料做成的，真材 實 料， 絕 無 爛污 。 ? 所謂展示商品的外在美就是運用多種手段將柜臺貨架上的商品予以美化，對商品的外在美予以強化，借此激發(fā)顧客的購買欲。如果此 處 沒有彩色射燈的 妝 扮，缺了那 頗具匠心的桔 紅 色小 墊 子，一 塊塊 非紫非 紅 的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用日光燈照著，會是什么效果 ?如果那些小 墊 子不是桔紅 色，而是白色、 綠 色或者紫色，那又是什么效果 ? ? 啟示