商品陳列的概念-全文預覽
【正文】 列 方便、容易 找到商品 好生意 更容易 管理商品 顧客 門店 不同的商品有不同的陳列方式，在以后的培訓中 我們會專門介紹 今天介紹了總的商品陳列的基礎知識和總體原則 總 結 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1唯一陳列原則 要點：每個單品在貨架上只能有一個陳列的位置。 例如夏季泳具系列商品，該系列中可以有泳衣、泳鏡、泳圈、水球、沙灘玩具、浴巾、防曬用品等商品。 體積較小或重量較輕的商品應陳列在貨架的 上層 ， 體積較大或較重的陳列在貨架的下層 。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。這樣就會非常不便。 。系列商品縱向陳列會使 20％至 80％的商品銷售量提高。 伸手可取原則 取不出來 先進先出的原則 必須要保證貨架上先進貨商品陳列在貨架前端，后進貨的商品陳列在貨架里端，如：食品類有保質期的商品能盡快售出。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進陳列，以保證商品豐滿，整齊。 豐滿陳列原則 豐滿陳列 非豐滿陳列 俗話講 “ 貨賣堆山 ” ，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。 堆頭陳列 即是 “ 促銷區(qū) ” ，通常用棧板、鐵筐或者周轉箱堆積而成。根據一項調查顯示，商品在陳列中的位置進行上、中、下 3個位置的調換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。 目 錄 商品陳列的概念 商品陳列的基本方法 商品陳列的原則 商品陳列檢查的基本要點 一、商品陳列的概念 通過 合理 的、有 變化 的商品展示、擺放等手段，有效提升商品的 銷售額 和 利潤 ；是商品實現銷售和利潤的過程。 提升視覺形象，刺激購買欲望。 “啤酒與尿布” ：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統計數據時發(fā)現店內的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。這就逼著他只能想方設法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。按規(guī)矩應由那位女高中生自己承擔損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了新的銷售增長點。 據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高 教學目的 規(guī)范商場陳列，形成執(zhí)行準則。 合理分配陳列空間，促進產品回轉。 （ m— ） 黃金陳列線 提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。 收銀臺端架
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