商品陳列的基本方法培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 ， 陳列也就相對來說更加靈活 。 酒瓶啟子借酒被時常關(guān)注之勢 ， 同樣創(chuàng)造了不錯是銷售形勢 。 這就決定了 ， 酒瓶啟子被消費者關(guān)注的程度低 ， 不可能專門設(shè)立一個明顯的位置來做它的陳列 ， 被放在角落里也在情理之中 。 他問這些消費者原因 ， 消費者回答很簡單： 做得這么漂亮 ， 款式又多的酒瓶啟子 ， 可以掛在冰箱上當(dāng)裝飾品呀 ！ 【案例分析】 酒和酒瓶啟子是完全不同的兩類商品 ， 但是卻是相關(guān) 。 后來 ， 酒瓶啟子的業(yè)務(wù)員巡視終端 ， 看見了該老板的陳列 ， 給他出了個主意：你把酒瓶啟子放在你出售的酒旁邊試試 ， 我敢保證你的酒瓶啟子的銷售量肯定會是以前的幾倍 ， 而且根本就不會占多少地方 。 現(xiàn)象三：賣場給消費者創(chuàng)建了很好的購物環(huán)境 ， 像：寬敞的通道 、 明亮的燈光 、 靚麗的陳列 、 舒緩的音樂 ?? 這些都是為了給消費者營造一個良好的購物心情 ， 做得很到位 。我們很可能將原本位置不是很好的鮮花在情人節(jié)期間換一個很好的位置，但是巧克力還在原來的糖果類產(chǎn)品的貨架上。 比如：書店的簽名售書活動 ， 當(dāng)書店把信息公布后 ， 很多讀者慕名而來 ， 同時熱鬧的場面也將吸引很多在場的購買者 。 【案例分析】 這個案例至少說明了兩個問題： 其一：對于廠家 ， 要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上 ， 特殊的時機之勢是值得一借； 第二：對于商家 ， 貨架陳列的依據(jù)不是一陳不變的 ， 根據(jù)時機不同進行陳列調(diào)整 ，會起到意外的效果 。 企業(yè)老板知道后 ， 讓業(yè)務(wù)人員再次宴請賣場經(jīng)理 ， 舊話重提 ， 三杯酒下肚 ，賣場經(jīng)理答應(yīng)了 。 一直都和賣場交涉 ， 要求改變陳列位置 ， 放到兒童商品的貨架中去 。 借 勢 陳 列 （ 1） ?時機，最好利用的興奮點 【案例分析】 指甲剪的老板很著急 ， 他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯 ， 但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好 。 ２、應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對著顧客。 如有試用品或小包裝 ， 一定要掛吊牌 。 ８ 、 銷售人員在拜訪客戶時要更換ＰＯＰ材料 。 ４ 、 每一個品牌 、 每一種規(guī)格都要陳列 。 陳列的方式有很多種 ， 要想在激烈的競爭中勝出 ， 就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨特而大膽的創(chuàng)意 。 一般超市在貨架兩端做中型陳列 。 ?廉價陳列和高檔陳列 落地陳列屬于廉價陳列，它給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購買欲望。 本來顧客只是為了買一瓶啤酒 ， 結(jié)果因為買啤酒 ， 而買了開瓶器 ， 買了玻璃杯 ， 甚至于連杯墊也一起買了 。 ?相關(guān)性商品陳列在一處。 ?顧客伸手可取 。 商品陳列的基本方法 ?分類明確 。 ３ 、 直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力 。 保證貨架上有８０ ％ 以上的余貨 ， 以方便顧客選購 。 ５ 、 配合空間陳列 ， 充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意 。 商品陳列的基本原則（ 4） ?吸引力 １ 、 充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢 。 商品陳列的基本原則（ 2） ?好的陳列點 １ 、 好的陳列點： ① 傳統(tǒng)型商店：柜臺后面與視線等高的貨架位置 、 磅稱旁 、 收銀機旁 、柜臺前等都是較好的陳列點 。 ２ 、 努力爭取有助于銷售的陳列位置 。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。 實際上目前普遍使用的陳列貨架一般高 165～ 180厘米 ， 長 90～ 120厘米 ， 在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段 ， 而是處于上段和中段之間段位 ， 這種段位稱之為陳列的黃金線 。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。這樣就會非常不便。因為人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角 25176。 當(dāng)商品暫缺貨時 ， 要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置 ， 但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合 。 —— 法國經(jīng)商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711新的銷售增長點。（ 數(shù)據(jù)庫營銷 ） 故事說明了什么？ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。就單位面積而言，平均每平方米要達到 11至 12個品種的陳列量。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個商品時，就會感到非常不便。當(dāng)顧客距貨架30厘米至 50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品。系列商品縱向陳列會使 20～ 80％的商品銷售量提高。 這份調(diào)查不是以同一種商品來進行試驗的 ， 所以
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