xxxx年解讀某地產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)景觀與精裝修設(shè)計(jì)管理(講義)-全文預(yù)覽
【正文】 定。 .對(duì)于廚房衛(wèi)生間的泥工施工，要驗(yàn)收其是否滲水、地漏設(shè)計(jì)位置是否合理，會(huì)不會(huì)造成衛(wèi)生間積水等。 3）、可以根據(jù)客戶定位，選擇與之相應(yīng)的風(fēng)格 。地區(qū)風(fēng)格中最常見的有中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、日式風(fēng)格等。 裝修 ?裝修設(shè)計(jì)合作單位管理 開發(fā)商在開發(fā)樣板房前，必須選定室內(nèi)設(shè)計(jì)公司。 裝修 4）、確定樣板房位置 成本確定位置 ：一般開發(fā)商把樣板房選在樓層的低層位或別墅區(qū)的入口附近。 ?樣板房設(shè)計(jì)管理 裝修 3）、樣板房設(shè)計(jì)分類： 按場地劃分： 現(xiàn)場臨時(shí)樣板房 :可以給客戶以直接的現(xiàn)場感受，對(duì)樓盤的建筑規(guī)劃布局有清晰的概念，有說服力，讓客戶真正感受樓盤戶型的優(yōu)缺點(diǎn)。 ?對(duì)于客戶而言：通過參觀樣板房， 客戶 真實(shí)感受主力戶型，不但能夠?qū)嵉亓私夥孔拥奈恢谩⒊?、通風(fēng)、采光、交通、購物等生活環(huán)境，也是購房者以后進(jìn)行裝修的參照實(shí)例。 包裝原則 ： 用現(xiàn)場傳達(dá)理念、用設(shè)計(jì)刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動(dòng)感動(dòng)客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。 55表達(dá) ： 區(qū)域模型有被掛上墻的傾向，需要特別考慮固定墻面的預(yù)留。 裝修 5）、售樓處空間設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)： 51 動(dòng)線 52 比例 53 層次 54 燈光 55 表達(dá) 56 驚喜 裝修 51合理安排售樓處空間動(dòng)線 ： ?動(dòng)靜分區(qū)安排合理，洽談區(qū)需要安靜舒適，接待區(qū)宜靠近主入口，方便銷售人員第一時(shí)間接觸客戶； ?從模型展示區(qū)到洽談區(qū)要有便捷的流線，看完模型后去看樣板房的動(dòng)線將對(duì)空間起分割作用，排隊(duì)認(rèn)購簽約等特別時(shí)段的人流動(dòng)線也需要計(jì)劃在內(nèi)； ?VIP 室不一定是給貴賓客戶大買家專用，常常被用來單獨(dú)接待個(gè)別難纏客戶的，其流線需要區(qū)別對(duì)待。 裝修 4）、售樓處的設(shè)計(jì)原則 ?創(chuàng)新 —— 個(gè)性化 ?項(xiàng)目的定位和核心理念是售樓處設(shè)計(jì)裝修時(shí)，最重要的表現(xiàn)要素。簽約區(qū)最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。 裝修 35 展板宣傳區(qū) +銷控區(qū)： 其作用主要是開發(fā)商與項(xiàng)目的形象宣傳、戶型展示、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)說明等。 32 接待迎賓區(qū)： 迎賓送客的地方。 景觀 ?景觀設(shè)計(jì)效果與成本控制 景觀設(shè)計(jì)效果： 空間布局： 合理搭配植物： 客戶關(guān)注度： 營銷賣點(diǎn)： 景觀 景觀設(shè)計(jì)成本控制 豎向設(shè)計(jì) 在排水設(shè)計(jì)上 材料選擇 植物配置 景觀 ?景觀施工效果停滯點(diǎn)檢查 ?關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)樣板點(diǎn)評(píng)并形成會(huì)議紀(jì)要 1）土壤造型階段 2）喬木種植階段 3）硬景飾面施工階段 4）灌木種植階段 ?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，樣板帶路 ?相關(guān)部門參與配合。 ?概念設(shè)計(jì)成果。 ?硬景鋪裝材料一般控制 3— 5種以內(nèi)。 與物業(yè)業(yè)態(tài)匹配。 形成部門年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃。 體驗(yàn)區(qū)客戶參觀流線： 停車場 —— 售樓處 —— 體驗(yàn)區(qū) —— 樣板房 —— （售樓處） ?體驗(yàn)動(dòng)線 景觀 ?體驗(yàn)區(qū)的包裝 1）、 體驗(yàn)區(qū)的外沿包裝 2）、 體驗(yàn)區(qū)的圍板 3）、工地包裝 4）、體驗(yàn)區(qū)的氛圍展示包裝 景觀 ? 龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 2）體驗(yàn)區(qū)的選址原則 3）體驗(yàn)區(qū)的定位與設(shè)計(jì) 景觀 1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇： 包括售樓處、樣板房、體驗(yàn)區(qū)；涉及建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)。 景觀 ?發(fā)現(xiàn)敏感點(diǎn)的方式 : 用歸納的方法和演繹的方法。主講人 曹海瑛 解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀與精裝修設(shè)計(jì)管理 1 龍湖的體驗(yàn)式營銷 1 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理流程 一 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理 2 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 4 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 目錄 二 樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 3 體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 4 龍湖裝修設(shè)計(jì)管理案例解析 3 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理流程 5 龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析 總結(jié) 向龍湖學(xué)什么 景觀效果 /成本控制 示范區(qū) /客戶敏感點(diǎn) 品質(zhì) /價(jià)值 關(guān)鍵詞 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) /樣板帶路 一 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理 景觀 龍湖的體驗(yàn)式營銷 ? 體驗(yàn)式營銷的價(jià)值 ? 體驗(yàn)式營銷的特點(diǎn) ? 客戶敏感點(diǎn)分析 ? 體驗(yàn)動(dòng)線 ? 體驗(yàn)的包裝 ? 龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 景觀 ?體驗(yàn)式營銷的價(jià)值： 情景體驗(yàn)式營銷為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過程，在這里，購房者不僅能看到居住的硬件標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會(huì)到入住后的物業(yè)服務(wù)、家居景觀。 2）、客戶敏感點(diǎn)從性質(zhì)上可以分為 “保健”敏感點(diǎn)和“激勵(lì)”敏感點(diǎn) 。 景觀 如何讓客戶通過感官對(duì)售樓處、樣板房、工地建立統(tǒng)一的體驗(yàn)，是實(shí)施體驗(yàn)式營銷的關(guān)鍵。 ? 考察 ? 入庫 ? 招投標(biāo) ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1