消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買前的評(píng)價(jià)方法-全文預(yù)覽
【正文】 24日星期五 7時(shí) 14分 24秒 07:14:2424 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :14:2407:14:24March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :14:2407:14Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 主要包括： ? 準(zhǔn)備購(gòu)物 ? 到達(dá)商店 ? 進(jìn)入商店 ? 在店內(nèi)走動(dòng) ? 結(jié)賬 ? 回家貯藏和重新購(gòu)買 討論：網(wǎng)上零售與傳統(tǒng)百貨商店優(yōu)劣比較 ? 請(qǐng)大家分析總結(jié) 網(wǎng)上零售 與傳統(tǒng)百貨商店在問(wèn)題認(rèn)知、信息收集、購(gòu)前與評(píng)價(jià)購(gòu)買地過(guò)程中的優(yōu)劣比較，哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)上零售。 ? 優(yōu)秀的零售商正在轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)形象和那些非價(jià)格信息，如通過(guò)強(qiáng)調(diào)服務(wù)、選擇范圍或給消費(fèi)者帶來(lái)的情感利益。信息的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品形象相一致、退貨和換貨的保證。 ? 伴隨著激動(dòng)的或暴風(fēng)驟雨般的情緒，缺乏對(duì)后果的考慮。通常由商品展示或零售商物價(jià)而引起。根據(jù)此一規(guī)則，消費(fèi)者將按各屬性的重要程度賦予每一屬性以相應(yīng)的權(quán)數(shù)，同時(shí)結(jié)合每一品牌在每一屬性上的評(píng)價(jià)值，得出各個(gè)品牌的綜合得分，得分最高者就是被選擇的品牌。 編篡式規(guī)則 編篡式規(guī)則要求消費(fèi)者將評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按重要程度排序，然后他將選擇最重要屬性中表現(xiàn)最好的品牌。 按序排除規(guī)則 排除式規(guī)則要求消費(fèi)者對(duì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按重要程度排序，并對(duì)每一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立切除點(diǎn)。 方法 ? 第一步：詢問(wèn)消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)考慮哪些重要因素； ? 第二步：不同品牌之間在哪些因素上差別不大、哪些因素上存在顯著差異； ? 第三步：結(jié)合前面兩步發(fā)現(xiàn)實(shí)際上影響消費(fèi)者選擇的最重要因素：存在顯著差異的重要因素。 ? 典型的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)常是與消費(fèi)者期望獲得的利益或必須付出的代價(jià)有關(guān)的產(chǎn)品特征或?qū)傩浴? ? . 試圖以最低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，為此使用了一項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)，全面搜索其他網(wǎng)站的商品價(jià)格，并以此決定自己銷售商品的售價(jià)。秘密就在于網(wǎng)上銷售，它能極大地降低成本，產(chǎn)生巨大的銷售額，還能出售網(wǎng)站的廣告版面獲利?！? ? 購(gòu)買評(píng)價(jià)與選擇過(guò)程 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)重要程度 所考慮的備選產(chǎn)品 基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每一備選產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià) 確定決策規(guī)則 做出選擇 第一節(jié) 購(gòu)買前的評(píng)價(jià) ? 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
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