終端生動(dòng)化陳列(五)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 4）、正文商標(biāo)面向消費(fèi)者： 有促銷圖案的包裝，正文商標(biāo)和促銷圖案擺放面向消費(fèi)者，吸管向里。這樣就要求每一類的產(chǎn)品均與同類在一起陳列，不能跨類別陳列。 （ 3）縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)陳列爭搶相對不激烈，引導(dǎo)客戶做堆頭陳列、端架陳列。 便于尋找 一旦消費(fèi)者知道起陳列位置，下次購買時(shí)，就會(huì)直接走到固定位置，同時(shí)消費(fèi)者可以快速做品牌，大小、價(jià)格等因素的比較。 給公司帶來的利益 1增加產(chǎn)品銷量 2刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購買”的特性； 3通過提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場占有率； 4通過凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競爭對手。 ?銷售的過程： 廠家 客戶 商店 貨架 牛奶市場潛力 理論部分 目錄 一、 生動(dòng)化的定義 二、實(shí)施生動(dòng)化的利益 三、消費(fèi)者行為分析 一、日常陳列 二、促銷陳列 實(shí)踐動(dòng)作部分 一、生動(dòng)化的定義： 在零售終端內(nèi) ,為使產(chǎn)品對消費(fèi)者更具有吸引力而做的一切工作 。而這一過程中的最后一環(huán)，也恰恰是最重要的一環(huán)，都是在直接能夠接觸到消費(fèi)者的零售終端內(nèi)發(fā)生的。 給（零售商）帶來的利益 1縮短貨架周轉(zhuǎn)周期； 2降低存貨積壓成本； 3減少斷貨情況； 4可以辨別出滯銷商品； 5在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，提高對零售商的忠誠度。 三、消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者購買過程 第一階段：看見 注意 注意 第二階段：產(chǎn)生興趣 興趣 第三階段：聯(lián)想 聯(lián)想 第四階段：產(chǎn)生欲望 欲望 第五階段：作比較 比較 第六階段：有確實(shí)的信心 確信 第七階段：決定 決心 停 買 看 感觀需求 貪念需求 關(guān)聯(lián)需求 吸引消費(fèi)者的 注意 ,就是增加沖動(dòng)性夠物的關(guān)鍵點(diǎn) 心理 動(dòng)作 實(shí)踐動(dòng)作部分 以“ 全能冠軍” 的標(biāo)準(zhǔn)看我們的陳列
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