企業(yè)廣告活動(dòng)的管理策略-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)以我們上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? (3) 公司的目標(biāo)和資源 ? 企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營(yíng)銷 , 而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。事實(shí)上 , 他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 ? 有中等以上收入。 ? 對(duì)這些群體進(jìn)行列表式分析。 ? ： 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對(duì)手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費(fèi)者 , 爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。 二 .目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? ? (1) 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) ? 企業(yè)原來(lái)面對(duì)武漢市所有需要購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷 , 對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 也包括有國(guó)有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者 , 還有偶爾購(gòu)買國(guó)有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。 ? 2. 本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 在聯(lián)想企業(yè)自身看來(lái) , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開市場(chǎng)的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。 ? D. 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒(méi)有增加和改變。 ? D. 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高 ,因此，購(gòu)買積極性較差。 ? D. 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。 ? (2)問(wèn)題 ：產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率低于其他品牌。 ? (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 ： 主要在電信局和超市購(gòu)買 ,品牌忠誠(chéng)度較低。 由于這些品牌多 , 而且沒(méi)有特異性 , 因此他們對(duì)這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感 。 ? 職業(yè)和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業(yè)。因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠(chéng)度。 二、消費(fèi)者分析 ? 表明 , 消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下特點(diǎn) ： ? 高像素高清晰攝像頭 60%；金山詞霸 33%； 短信群發(fā)功能 31%；大儲(chǔ)存，接口，可作 U盤 24%；豐富游戲 20% ? 各項(xiàng)要求， 主要的年齡層： ? 音質(zhì)清晰 ， 40歲以上；攝像頭， 3040歲； 大儲(chǔ)存，可作 U盤 2530歲；金山詞霸 2025歲； 豐富游戲 1520歲 方式 ： ? 返還話費(fèi) 26% ? 打開包裝有獎(jiǎng)品 16% ? 附件加量但是價(jià)格不變 13% ? 降價(jià)或者打折 11% ? 送不同種類的禮品 10% ，頻率分析 ? 購(gòu)買的時(shí)間 ： ? 多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購(gòu)買 , 部分消費(fèi)者在不固定的時(shí)間購(gòu)買。 ? ? ? 其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降 ? 其二，占有率下降 。 ? 勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。 ? 如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動(dòng) , 不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。 聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書 ? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： A公司總監(jiān) ? 客戶代表： B客戶部客戶主管 ? 市場(chǎng)調(diào)查： C市場(chǎng)部 ? 廣告創(chuàng)意： D創(chuàng)意部 ? 廣告設(shè)計(jì)： E設(shè)計(jì)部 ? 廣告文案： F創(chuàng)意部 ? 廣告媒介： G媒介部 ? 策劃書執(zhí)筆： ? 前言 ? 武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托 , 進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。 ? 本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。 ? 勝算二：“穿草鞋”的勤奮。 3. 市場(chǎng)概況 ? (1) 市場(chǎng)的規(guī)模： ? (2 )市場(chǎng)的構(gòu)成 ? ? 聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想 G系列，聯(lián)想 V系列，聯(lián)想 E系列，聯(lián)想系列，聯(lián)想 i系列，聯(lián)想 P系列 ? ? 女性群體：三星； 商務(wù)人士：諾基亞； 學(xué)生群體：松下 ? 針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè)功能 P系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能 i系列，豪華高科系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。 ? (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 ? 品牌類型的特性 ： ? 三星合資品
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