企業(yè)廣告活動(dòng)的管理策略-預(yù)覽頁
【正文】 牌 ? 諾基亞一合資品牌 ? 松下合資品牌 ? 聯(lián)想一國產(chǎn)品牌 ? 4. 營銷環(huán)境分析總結(jié) : ? (1) 市場機(jī)會(huì) : ? (2) 市場威脅 : ? (3) 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ： ? (4 )產(chǎn)品在市場中的劣勢 ： ? 建議： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實(shí)力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會(huì)。45 歲以上 , 獨(dú)身生活。 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 ： ? 他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。 ? (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的需求 ：高科，美觀，廉價(jià)。而有潛在的消費(fèi)者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。 ? C. 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。 ? C. 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。 ? C. 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒有。 ? 2. 產(chǎn)品生命周期分析 ? 聯(lián)想手機(jī) ,由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開 ，實(shí)際上處于市場導(dǎo)入期。 第二部分：廣告策略 ? 的市場占有率。 一 .廣告目標(biāo) ? 1. 廣告目標(biāo) ? 通過廣告活動(dòng) , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100% 。 ? ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。 ? 2. 市場細(xì)分 ? (1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估 ? 一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為11個(gè)不同的群體。 ? 獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。 ? 2. 細(xì)分市場的評估 ? (1)細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展 ? 在所有消費(fèi)者中 , 具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個(gè)部分。因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。 ? 企業(yè)市場營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費(fèi)群體。 ? 此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? ? (4)對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。 四、廣告媒介策略 ? 1. 媒介策略 ? 由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開展廣告活動(dòng) , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 ? 2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? (1) 選擇武漢地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。 ? (2)《楚天都市報(bào)》 ： 是武漢唯一一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略 , 節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。 ? 4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。 ? 消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。 ? 2. 訴求對象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類型 ： ? (1) 年齡在 2025 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息 , 進(jìn)行有說服力的訴求。 ? (2) 報(bào)紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) , 在 20236年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。 ? ,在周一和周五刊出。 ? ,每周 2次 (周三、周五 )。 ? (3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。 ? (2)售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 ? 現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀
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