企業(yè)廣告活動的管理策略-預覽頁
【正文】 牌 ? 諾基亞一合資品牌 ? 松下合資品牌 ? 聯想一國產品牌 ? 4. 營銷環(huán)境分析總結 : ? (1) 市場機會 : ? (2) 市場威脅 : ? (3) 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ： ? (4 )產品在市場中的劣勢 ： ? 建議： 基于企業(yè)長遠的發(fā)展 ,低價迅速提高產品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。這也是聯想可以利用的機會。45 歲以上 , 獨身生活。 (2)潛在消費者現在的購買行為 ： ? 他們現在主要消費較有口碑的合資品牌。 ? (2)現有消費者的需求 ：高科，美觀，廉價。而有潛在的消費者沒有得到同類產品的充分重視。 ? C. 企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現有的產品質量。 ? C. 產品的價格與產品的質量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質優(yōu)價。 ? C. 有些同類產品具有的品種 , 本產品沒有。 ? 2. 產品生命周期分析 ? 聯想手機 ,由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開 ，實際上處于市場導入期。 第二部分：廣告策略 ? 的市場占有率。 一 .廣告目標 ? 1. 廣告目標 ? 通過廣告活動 , 在半年內市場占有提高 5 ～ 8% 。產品的知名度達到 100% 。 ? ： 在產品自身 , 其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求 , 這是產品的內在的優(yōu)勢 , 而產品的高價格又有可能阻礙部分消費者產生購買愿望 , 這是產品內在的不足。 ? 2. 市場細分 ? (1)市場細分及各細分市場的評估 ? 一個消費者能否成為聯想手機的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標準 , 將全部的消費者劃分為11個不同的群體。 ? 獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。 ? 2. 細分市場的評估 ? (1)細分市場的規(guī)模和發(fā)展 ? 在所有消費者中 , 具有這種特性的消費者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個部分。因此這一細分市場是結構比較合理的細分市場。 ? 企業(yè)市場營銷的實踐已經證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯想這種并非適合所有消費者的產品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據產品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者 , 使產品獲得穩(wěn) 定的消費群體。 ? 此產品定位的任務就是為這種優(yōu)質優(yōu)價的手機找到與目標消費者需求相吻合的恰當的定位。 ? (4)對產品細分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費聯想產品的消費者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。 四、廣告媒介策略 ? 1. 媒介策略 ? 由于本次廣告活動是聯想開展廣告活動 , 而且企業(yè)準備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 ? 2. 媒介選擇的標準 ? (1) 選擇武漢地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。 ? (2)《楚天都市報》 ： 是武漢唯一一家都市報 , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。一個月后采取間歇發(fā)布的策略 , 節(jié)省廣告費用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。 ? 4. 廣告計劃實施日程表。 ? 消費者以聯想為第二品牌卒達到 40% 以上。 ? 2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ： ? (1) 年齡在 2025 歲 , 獨立生活 , 自己負責開支的青年消費者。因為產品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達比較豐富的信息 , 進行有說服力的訴求。 ? (2) 報紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設計 , 在 20236年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預定報紙廣告時間。 ? ,在周一和周五刊出。 ? ,每周 2次 (周三、周五 )。 ? (3) 調整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放聯想產品 , 在區(qū)域內有醒目標志 , 每一品種擺放較多的數量 , 各售點做到品種齊全。 ? (2)售點促銷活動的內容 ? 現場演示：請消費者現場觀
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