【正文】 和不同消費群體的消費水平、消費習(xí)慣、消費方式 ?國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化 第五節(jié) 項目市場供求、競爭力及擬建規(guī)模分析 1 項目市場供需分析 第五節(jié) 項目市場供求、競爭力及擬建規(guī)模分析 定性方法 定量方法 個人消費意想判斷法 專家小組法 德爾非法 時間序列分析法 因果分析法 移動平均法 指數(shù)平滑法 趨勢外推法 回歸分析法 消費水平法 方法簡介 利用對消費者市場調(diào)查問卷進行統(tǒng)計分析，得出推斷 組織有關(guān)專家，通過會議形式進行討論預(yù)測 對多位專家匿名調(diào)查，多輪反饋整理，統(tǒng)計分析得出結(jié)論 為消除不規(guī)律性影響，取時間序列中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)值的平均值 考慮歷史數(shù)據(jù)遠(yuǎn)近作用不同，賦予不同權(quán)重，進行平均 利用數(shù)學(xué)模型擬合一條趨勢線，外推未來發(fā)展 建立回歸模型，檢驗后進行預(yù)測 運用價格、收入與需求之間的彈性系數(shù)進行預(yù)測 適用范圍 長期 長期 長期 短期 短期 短中期 短中長期 短中長期 所需的資料 市場消費者消費心理、行為數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析軟件 有經(jīng)驗專家 有經(jīng)驗專家 最低 510個 最低 510個 最少 5個 若干 若干 精度 較好，可用簡單算術(shù)平均、加權(quán)平均、中位數(shù)、總分比重、滿分頻率等處理方法對定性結(jié)果進行處理 尚好 較好 較好 很好 較好 1. 某企業(yè)要批量生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，為了解市場，該廠在正式投產(chǎn)前采用德爾菲法預(yù)測產(chǎn)品的市場前景。 ? 2）市場定位的步驟 ? 第一步：調(diào)查研究影響定位的因素，包括競爭者的定位狀況、目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場潛在的競爭優(yōu)勢。 ? 集中性市場。 第四節(jié) 項目市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位 2 目標(biāo)市場選擇 ? 1）概念： 投資者根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有的和潛在的消費者群體。 ? 政府部門管理效率又分 6個方面進行評價：政府的投資政策、政府部門的辦事效率、政府部門服務(wù)承諾落實情況、執(zhí)法部門的服務(wù)態(tài)度和效率、政府部門的廉潔情況、政府招商引資宣傳力度 補充資料： 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 1 市場細(xì)分 ? 1）概念： 投資者根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。 ? 北京 、 大連 、 東莞 、 佛山 、 福州 、 廣州 、 江門 、 寧波 、 上海 、 深圳 、 天津 、 威海和珠海等十三個城市被列入中國投資環(huán)境的 “ 銀牌城市 ” 。 ? 主成份分析法 ? 在投資環(huán)境評價的因子指標(biāo)中 ， 總有一些因子指標(biāo)居主導(dǎo)地位 ， 它們在很大程度上決定了投資環(huán)境的優(yōu)劣 。 并對這八大因子分別進行評分 ， 根據(jù)評分 ， 按下式計算投資環(huán)境準(zhǔn)數(shù) Ι : ? 在該式中 ， X為其它機會因素 (可正可負(fù) )。 最常見的方法有： ? 相似度法 ? 選擇一些相對指標(biāo)進行分析計算 ， 從而比較各投資環(huán)境的差異 。 2 投資環(huán)境評價方法 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? Farmer和 Richman的投資環(huán)境評價方法 ? 這種方法把投資環(huán)境劃分為國內(nèi)環(huán)境和國際環(huán)境 ，并引入了公司經(jīng)營過程的概念 ， 在分析過程中不但有因素分析 ， 還有相關(guān)數(shù)量分析 。 它將投資環(huán)境劃分為 10類因素： A免稅期； B投資補助金； C資本利潤的匯回； D工人技術(shù)培訓(xùn)補助金； E有無標(biāo)準(zhǔn)廠房和生活基礎(chǔ)設(shè)施； F出口加工區(qū)的地理位置； G勞動力情況； H運輸費用；I管理部門工作效率等 。 2 投資環(huán)境評價方法 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? 多因素評估法 ?1987年，香港中文大學(xué)的閔建蜀教授在羅氏等級尺度法的基礎(chǔ)上，提出多因素評估法。 ? 道氏公司認(rèn)為它在國外投資的風(fēng)險分為兩類：一類是“ 正常的企業(yè)風(fēng)險 ” ， 另一類是 “ 競爭風(fēng)險 ” 。 2 投資環(huán)境評價方法 ? 等級尺度法 ? 1969年，美國學(xué)者羅伯特 .斯托伯在 《 哈佛商業(yè)評論 》發(fā)表了“如何分析國外投資環(huán)境一文”，提出等級尺度法。 ? 自然地理環(huán)境（ N） 1 區(qū)域投資環(huán)境分析內(nèi)容 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? 1） 因素分析類方法 ?主要是對影響投資環(huán)境的各種因素進行劃分 ， 首先從幾個大的方面入手 ， 然后對每一個方面進行細(xì)分 ， 從而形成一個樹狀的多層次投資環(huán)境因素指標(biāo)體系 ，接著通過對各因素指標(biāo)進行打分 ， 最終通過求和得到對評價對象整個投資環(huán)境的評價結(jié)果 。 ? 4）退出壁壘主要表現(xiàn)為：資產(chǎn)專用性和沉沒成本、解雇費用、政策法律的限制 6 行業(yè)選擇分析內(nèi)容 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 產(chǎn)品 MES 產(chǎn)品 MES 煉鋼生鐵 100萬噸 水泥 100萬噸 鋼 180萬噸 平板玻璃 300萬箱 鋼材（薄板） 200萬噸 合成洗滌劑 3萬噸 鋼材（線材） 50萬噸 卷煙 40萬箱 原油加工 250萬噸 啤酒 3萬噸 乙稀 30萬噸 新聞紙 15萬噸 合成纖維（滌綸） 3萬噸 中型貨車 10萬輛 合成氨 20萬噸 輕型車 15萬輛 燒堿 5萬噸 轎車 30萬輛 純堿 10萬噸 洗衣機 40萬臺 硫酸 10萬噸 電視機 40萬臺 3 行業(yè)調(diào)查及分析 6 行業(yè)選擇分析內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 ? 供應(yīng)商討價還價能力分析 ?供應(yīng)商的集中度、數(shù)量、產(chǎn)品差異性、品牌特性、轉(zhuǎn)換成本、購買者信息、前向一體化能力 ? 消費者討價還價能力分析 ?消費者的集中度、數(shù)量、產(chǎn)品差異性、品牌特性、轉(zhuǎn)換成本、購買者信息、前向一體化能力 ? 替代品威脅分析 ?替代品數(shù)量、轉(zhuǎn)換成本、顧客對價格敏感性 6 行業(yè)選擇分析內(nèi)容 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 ? 政治法律環(huán)境（ P） ? 包括國家（地區(qū)）的政局、外貿(mào)關(guān)系、經(jīng)濟體制、經(jīng)濟政策、法律體系、市場體系等是否穩(wěn)定健全。 ? 鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策、汽車產(chǎn)業(yè)政策、焦化行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。如下表所示： 6 行業(yè)選擇分析內(nèi)容 投入期 成長前期 成長后期 成熟期 衰退期 5 5～ 50 50～ 80 80～ 90 90～ 100 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 ? 產(chǎn)業(yè)政策分析 ? 1）概念： 產(chǎn)業(yè)政策是一個國家的中央或地方政府為了其全局和長遠(yuǎn)利益而主動利用直接干預(yù)、間接誘導(dǎo)和法律規(guī)制等手段規(guī)范產(chǎn)業(yè)活動的各項政策的總和。 ? 政策性原則： 符合國家產(chǎn)業(yè)政策 ? 資源保障原則： 有可靠的資源保障 3 行業(yè)選擇原則 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 ? SWOT分析法：自身優(yōu)勢 Strength、劣勢Weakness、外部機會 Opportunity、威脅 Threat 4 行業(yè)選擇方法 行業(yè)特征及集中度 產(chǎn)品的市場容量 市場競爭狀況 市場發(fā)展趨勢 產(chǎn)品壽命期 產(chǎn)品贏利水平 投資報酬率 人才 科技 管理 設(shè)備 資金 信息 企業(yè)競爭力 行業(yè)吸引力 高 中 低 低 高 中 1 2 3 6 4 5 8 7 9 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 市場調(diào)查與預(yù)測 識別、捕捉、創(chuàng)造 市場機會 經(jīng)驗認(rèn)識 環(huán)境信息 產(chǎn)業(yè)政策 原有競爭者 消費者 供應(yīng)商 社會環(huán)境 自身條件 項目輪廓 產(chǎn)品概念 SWOT分析 項目再篩選與具體構(gòu)思 產(chǎn)業(yè)壁壘 5 行業(yè)選擇步驟 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期分析 ? 包括：產(chǎn)業(yè)在社會經(jīng)濟中的地位、產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段。 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 2 產(chǎn)業(yè)投資動因理論 ? 國際生產(chǎn)折衷理論 ? 觀點： ? 一個企業(yè)必須同時具備 O、 I、 L三個條件，才能從事境外投資。創(chuàng)新階段應(yīng)在國內(nèi)投資，成熟階段應(yīng)開始到與本國環(huán)境相同境外投資，標(biāo)準(zhǔn)化階段則應(yīng)到發(fā)展中國家投資。 ? 市場調(diào)查方法 ： (1)普遍調(diào)查 ； (2)重點調(diào)查 ； (3)抽樣調(diào)查 ?市場預(yù)測 第一節(jié) 市場可行性分析概述 1 行業(yè)概念及劃分 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 門 類 大類 中類 小類 A 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 5 18 38 B 采礦業(yè) 6 15 33 C 制造業(yè) 30 169 482 D 電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 3 7 10 E 建筑業(yè) 4 7 11 F 交通運輸、倉儲和郵政業(yè) 9 24 37 G 信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè) 3 10 14 H 批發(fā)和零售業(yè) 2 18 93 I 住宿和餐飲業(yè) 2 7 7 J 金融業(yè) 4 16 16 K 房地產(chǎn)業(yè) 1 4 4 L 租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè) 2 11 27 M 科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè) 4 19 23 N 水利、環(huán)境和