消費(fèi)者行為學(xué)之醫(yī)藥消費(fèi)群體與醫(yī)藥消費(fèi)者行為概述-全文預(yù)覽
【正文】 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 21分 :21March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:21:4400:21:4400:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 41 謝 謝 :21:4400:2100::21 00:2100:21::21:44 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 21分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 列舉以普通人宣傳產(chǎn)品的例子？ 32 經(jīng)理型代言人 ? 越來越多的公司用公司總 裁或總經(jīng)理作代言人。 28 利用名人做廣告的形式 ? 利用名人做形象代言人，在媒體上頻頻做廣告； ? 將名人的名字和肖像運(yùn)用到產(chǎn)品包裝和起名上； ? 邀請(qǐng)名人參加企業(yè)的有關(guān)活動(dòng)，以宣傳其產(chǎn)品。 一直問下去 ， 直到那位起先最不贊同的人被問到 。 從眾的原因： ? 行為參照 ? 對(duì)偏離的恐懼 ? 群體的凝聚力 23 影響從眾的因素 群體的特征： ? 群體的一致性 ? 群體的規(guī)模 消費(fèi)者的特征： ? 消費(fèi)者的自信心 ? 消費(fèi)者的自我介入水平 ? 消費(fèi)者對(duì)群體的忠誠程度 24 阿希現(xiàn)象與人員推銷 ? 一組潛在的顧客聚集一起參加銷售展示 。 20 ? 在墻的另 邊，他手上的那個(gè)小口子早就不流血了， 劊子手身邊的桌子上放著一個(gè)大水瓶，水瓶中的水正通過一個(gè)特制的漏斗軟管往下邊的罐中嘀嗒。劊子手把他一只手從孔中穿過，在墻的另一邊，用刀子在他的手上割開一個(gè)口子，在手下邊還放著一個(gè)瓦罐來盛血。 19 實(shí)驗(yàn)：暗示死亡 ? 有個(gè)國王非常殘忍，他每次處決死刑犯時(shí)，他都要想些新鮮的花招。 ? 如 . 學(xué)習(xí) VS 打籃球 . 13 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品購買受群體影響 品牌決策受群體影響 導(dǎo)入期 較大 較小 成長(zhǎng)期 較大 較大 成熟期 較小 較大 衰退期 較小 較小 14 個(gè)體對(duì)群體的忠誠程度 ? 一般而言，個(gè)人對(duì)群體越忠誠，他就越會(huì)遵守群體的規(guī)范。 信息性影響 8 ? 價(jià)值表現(xiàn)上的影響 產(chǎn)生在個(gè)人把群體的價(jià)值觀和規(guī)范內(nèi)化的時(shí)候。第八章 醫(yī)藥消費(fèi)群體行為特征 第一節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者群體概述 第二節(jié) 消費(fèi)者群體對(duì)成員的影響 第三節(jié) 主要醫(yī)藥消費(fèi)者群體的行為特點(diǎn) 1 think ? 當(dāng)一個(gè)同學(xué)西裝革履地走進(jìn)教室 ,你會(huì)有何想法 ? ? 當(dāng)同一個(gè)同學(xué)西裝革履地走進(jìn)寫字樓 ,你會(huì)有何想法 ? 2 第一節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者群體概述 一、醫(yī)藥消費(fèi)者群體的概念
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