啟航社二手房中介公司營銷推廣計(jì)劃建議書地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 4 品牌塑造和市場定位 競爭環(huán)境和入市策略 營銷目標(biāo)和營銷預(yù)算 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 1 5 視覺表現(xiàn)以及媒介、渠道選擇 6 營銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 7 啟航社重點(diǎn)問題討論 2 3 3 品牌塑造及市場定位 人群標(biāo)簽——新青年群體 渴望獨(dú)立 ? 家是一個(gè)人獨(dú)立的標(biāo)志 ? 人們通過家和這座城市產(chǎn)生關(guān)聯(lián) ? 從 “ 租的窩 ” 到 “ 我的家 ” 的蛻變 追求品質(zhì) ? 家是一種生活方式的容器 ? 新青年熱愛生活，追求品質(zhì)的純正和純粹 ? 他們一直都有生活理想，只是現(xiàn)在還不能實(shí)現(xiàn) 行者姿態(tài) ? 新青年們是忙碌的，或者可以說是在行走，向著既定的目標(biāo) ? 他們是積極的，是社會(huì)發(fā)展的源動(dòng)力 4 品牌塑造和市場定位 品牌屬性 理性的 ? 關(guān)于開始 ? 啟航是一種開始的態(tài)度和前進(jìn)的熱情 ? 它是基于理性的一次判斷和行動(dòng) ? 開始包含著理性的選擇、顛覆的勇氣和持續(xù)的改變 ? 啟航社，是全新的 感性的 ? 關(guān)于夢想 ? 事業(yè)的夢想、生活的夢想，是夢想持續(xù)給我們力量 ? 啟航社是生活夢想開始的地方。 5 品牌塑造和市場定位 品牌理念 理解 ? 啟航社關(guān)懷新青年群體的社會(huì)存在方式 ? 新青年正在從邊緣化的生存狀態(tài)向理想居所過渡 ? 啟航社最懂新青年 ， 尊重每一個(gè)生活的點(diǎn)滴 。 主流 ? 啟航社是個(gè)性化的 、 又是主流的 ? 啟航社不是封閉的自我欣賞 、 而是開放的 、 積極的 ? 啟航社關(guān)愛大多數(shù) ， 它是開放的 、健康的 。并且同樣面向西上?？蛻?，主要位于徐家匯、閔行、中山公園。 九亭北區(qū)與本項(xiàng)目競爭較強(qiáng) 17 競爭環(huán)境和入市策略 微觀市場 九亭價(jià)格水平 奧林匹克花園 7808 元 /平 九城湖濱 6335元 /平 五洲云景 5848元 /平 中大九里 風(fēng)荷苑 6000元 /平 總?cè)?.貝沙灣項(xiàng)目 6050元 /平 青年城 8640元 /平 摩卡小城 5307元 /平 綠庭尚城 5800元 /平 依云郡 8500元 /平 金豐藍(lán)庭 5890元 /平 上海源花城 5914元 /平 英倫風(fēng)尚 5300元 /平 60008000 6000以下 8000以上 18 競爭環(huán)境和入市策略 項(xiàng)目 總規(guī)劃㎡ 價(jià)格 銷售速度 推廣力度 0 7 年上半年供應(yīng)量 主要戶型面積（比例）1 房6 7 、2 房9 13 房1 1 81 房5 2 . 5 6 5 . 5 （2 5 . 9 % ）2 房8 7 1 0 2 （4 1 . 5 % ）3 房1 0 4 . 2 7 1 4 8 （ 2 4 . 6 % ）2 房9 2 9 6 （2 9 % ）2 房2 衛(wèi)、3 房1 衛(wèi)1 1 2 1 2 0 ( 3 0 % ）3 房1 3 4 1 4 4 （2 9 % ）2 房8 8 1 2 4 （5 2 . 7 % ）3 房1 2 8 1 6 2 （ 4 7 . 3 % ）2 房9 4 . 9 9 —1 0 4 . 7 3 ( 6 3 . 4 % ）3 房1 4 3 . 6 （3 2 . 4 % ）2 房8 4 . 5 7 1 0 3 （4 1 % ）3 房1 1 1 1 2 7 （5 0 . 6 % ）2 房8 9 9 4 （6 0 . 1 % ）3 房1 1 2 1 1 7 （3 3 . 6 % ）2 4 0 套左右綠庭尚城 38萬 0 7 年7 0 0 套 兩年總宣傳費(fèi)用1 0 7 2 萬3 月開盤，上半年共推5 2 4 套53075818摩卡小城 7 6 9 套左右五洲云景 16萬 4 5 套/ 月間斷性報(bào)媒、現(xiàn)場銷售中心重新裝修，包裝更新3 2 0 套左右金豐藍(lán)庭 58905848九亭門戶位置戶外、間斷性報(bào)媒未知 徐家匯分展場已裝修完成2 8 套/ 月 二期形象更換，間斷性報(bào)媒一個(gè)月推廣費(fèi)用近3 0 0 萬中大九里風(fēng)荷苑2 3 萬（其中一期公寓5 5 6 套）約6 0 0 01 8 套/ 月60505 0 萬（其中公寓7 0 3套）總?cè)惿碁? 2 . 1 0 至2 8日銷售1 4 0余套1 房：5 5 （1 0 0 % ）九城湖濱 32萬 6 3 套/ 月0 6 年報(bào)紙媒體投放近8 0 0 萬, 洗刷刷冠名, 英國隊(duì)教練來訪6 5 1 套左右63357808奧園二期預(yù)計(jì)0 7 年3 月開盤27萬 4 1 套/ 月0 6 年報(bào)紙媒體已投放3 0 0 萬, 同時(shí)伴隨”奧龍會(huì)”活動(dòng)宣傳2 0 0 套左右微觀市場 07年供應(yīng)量 19 競爭環(huán)境和入市策略 樓盤名 報(bào)廣總金額(萬 ） 銷售套數(shù)奧林匹克花園二期 616貝沙灣花園 142九城湖濱 1136五洲云景 503金豐藍(lán)庭 351上海源花城 259青年城 702開心公寓 363微觀市場 06年報(bào)廣投放和銷售套數(shù) 項(xiàng)目 目前推廣語 訴求 九城湖濱 30萬平方米，純半島規(guī) 劃，全湖景社區(qū) 講享受 舒適度 金豐藍(lán)庭 新九亭、低密度、悠享 生活 貝沙灣 度假從回家開始 奧林匹克花園 首付 9萬，輕松置業(yè)，豪華裝修公寓 講性價(jià)比 五洲云景 94平米 49萬，經(jīng)濟(jì)舒適剛剛好 青年城 首付 7萬 摩卡小城 悠閑生活，米蘭之約 講情調(diào) 九亭樓盤除了地鐵還講什么 20 競爭環(huán)境和入市策略 入市策略 戶外攔截 強(qiáng)勢樹立“正牌”形象 ?根據(jù) 06年九亭的廣告投放量和 07年的市場競爭程度，可以預(yù)見該區(qū)域 07年廣告量驚人 ?三月份兩個(gè)大盤
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