國際信用貿(mào)易風(fēng)險及對1-全文預(yù)覽
【正文】 健全內(nèi)部管理制度。即要求客戶對欠款數(shù)額進行確認(rèn)并加蓋公章。在提貨、送貨或托運時，必須要求客戶或承運人確認(rèn)收貨單內(nèi)容，并在單據(jù)上簽字 /蓋章。企業(yè)首先要誠信履約，但對不按合同約定履行義務(wù)的客戶，根據(jù)合同中雙方履行義務(wù)的先后順序，企業(yè)應(yīng)立即行使同時履行抗辯權(quán)或后履行抗辯權(quán)，即客戶不按合同約定支付貨款，企業(yè)有權(quán)依法立即停止發(fā)貨以減少企業(yè)因賒銷而帶來的風(fēng)險。 賒銷交易不適用口頭形式，書面形式對賒銷合同最合適。 注意 ：約定違約金、損失賠償金額或計算方法。 注意 ：用中文、阿拉伯?dāng)?shù)字兩種形式準(zhǔn)確書寫金額。包括規(guī)格、型號、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)。 注意 ：標(biāo)的要明確，否則失去訂立合同的目的。 三、賒銷的風(fēng)險及對策 （二）對策 規(guī)范合同的管理 一般的合同包括以下條款：第一，當(dāng)事人的名稱或者姓名、住所，也就是明確合同的主體，即誰來承擔(dān)合同約定的義務(wù)。在對企業(yè)經(jīng)調(diào)查獲取的客戶資信進行科學(xué)評估分析的基礎(chǔ)上，建立有專人保管的客戶資信管理檔案是十分必要的。事實上，無論是逾期賬款還是壞賬，其損失都并不僅限于實際已發(fā)生的該筆損失，還會帶來惡性的連鎖反應(yīng) —— 逾期賬款會影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，增大企業(yè)的融資成本，進而影響企業(yè)的盈利水平；壞賬則需要額外增加幾倍的銷售額才能彌補。賣方必須先抽出銀行存款支付這些費用，或從銀行貸款，但會導(dǎo)致融資成本增加，或拖欠供應(yīng)商貨款，導(dǎo)致三角債產(chǎn)生。 三、賒銷的風(fēng)險及對策 （一）賒銷的風(fēng)險 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)風(fēng)險。 二、信用證的風(fēng)險及對策 （二）風(fēng)險防范措施 開證行應(yīng)采取的防范措施 （ 2）加強對單據(jù)的控制。為了防止出口商不發(fā)貨，少發(fā)貨或以假充真，以次充好的現(xiàn)象發(fā)生，進口商可在信用證中加列有關(guān)條款來要求出口商提交出口商當(dāng)?shù)卣畽z驗部門出具的商品檢驗報告，或進口商指定的在出口地經(jīng)營的第三國公正機構(gòu)出具的檢驗證書，或進口商在出口地自己指定的委托人出具的檢驗報告，進而有效防止出口商欺詐行為。 （ 2）出口商應(yīng)避免接受“將一份正本海運提單直寄開證申請人”的條款，因為海運提單通常代表持有人對貨物的所有權(quán)，如將一份正本海運提單直寄開證申請人，申請人則很可能以各種借口挑剔單據(jù)，拒付貨款，或者干脆將貨物提走。其中最根本的是提高信用證業(yè)務(wù)下各當(dāng)事人單位從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟練掌握國際貿(mào)易慣例；同時慎重選擇貿(mào)易伙伴，對其交易對象進行資信調(diào)查，加強風(fēng)險防范意識和采取適當(dāng)?shù)拇胧?。進口商申請開證時在開證行填寫的格式化的開證申請書是銀行事先擬就的，進口商沒有修改的權(quán)利，并且申請書的內(nèi)容以保護銀行的權(quán)益為主，進口商的權(quán)益得不到完全保護，使進口商面臨可能來自銀行的風(fēng)險，如申請書中的一些銀行免責(zé)條款，會成為銀行免除責(zé)任的保障，從而減少銀行在信用證業(yè)務(wù)中可能因失誤所承擔(dān)的責(zé)任。因此，如果出口商信譽較差，用假貨或品質(zhì)低于合同規(guī)定的貨物欺騙進口商，則使用信用證結(jié)算并不能保證進口商的收貨安全。而出口商貨款的收回完全依賴于進口商的商業(yè)信用，軟條款信用證欺詐具有極強的隱蔽性，由于它是真證，不同于偽證，因此在某種程度上這種詐騙甚至有些名正言順、理直氣壯。無論是何種形式的假信用證，都是進口商詐騙行為的工具，如不能及時識破，將給出口商帶來極大危害。由于市場價格變化等原因，為規(guī)避市場風(fēng)險，進口商從自身利益出發(fā)，故意不開證。 ⑦ 往來銀行名稱。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （三）資信調(diào)查的內(nèi)容 ⑤ 經(jīng)營范圍。所調(diào)查對方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。在國際貿(mào)易中，如果遇到不可靠的貿(mào)易對象，就難免出現(xiàn)貨物的品質(zhì)不良；開來與合同不符的信用證；延交貨物等對象。包括公司、商號企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機構(gòu)。 ⑦ 通過國外的親朋調(diào)查。國外有名的資信機構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報告詳細(xì)且準(zhǔn)確。 ② 直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查 直接將文稿和調(diào)查對象的資料寄給對方的往來銀行。 ② 了解對方的信用程度，在 D/P、 D/A及寄售條件的交易中，可以測定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國外顧客大致有如下幾種方法： 出國考察 出國考察或參加國外舉辦的國際商展，不僅開闊了眼界，同時可認(rèn)識更多的國外新朋友，這也為我們增加了更多的貿(mào)易機會。這類名錄通常是各國的商會編纂的，如英國的“ Kelly’ s Directory” 就包括了全世界的著名貿(mào)易商。國際工商名錄收錄了各國著名的貿(mào)易公司、商號的名稱、電傳、電報、電話、傳真的號碼，公司的地址，主要經(jīng)營項目及歷史經(jīng)營情況。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國外顧客大致有如下幾種方法： 充分利用來華的各種外國代表團 每年來我國的外國經(jīng)濟訪問團、市場調(diào)查團、參加國際展覽會團的外國團組很多，可以利用這些機會選擇貿(mào)易對象。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的意義 進行資信調(diào)查（ Credit Investigation）對于國際貿(mào)易的順利進行有著重要作用： ① 這有助于選定信用良好的顧客。這種調(diào)查通常是擬好文稿，附上調(diào)查對象的資料，寄給往來銀行的資信部。 ④ 通過國外的咨詢機構(gòu)調(diào)查。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式 ⑥
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