國際化戰(zhàn)略課件(ppt 30頁)-全文預覽
【正文】 語言等）全球化 – 經(jīng)濟 領(lǐng)域的全球化 ? 經(jīng)濟全球化包括： 全球 統(tǒng)一市場 的形成 和 全球 市場規(guī)則 的建立 5 提高市場份額 Increase market share 大型的投資項目只有在全球市場才能得到收益 更高的投資回報率 Return on investment 912企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的動因 Reasons to having an international strategy 各個國家的需求越來越相似 6 規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和學習效應(yīng)Economies of scale or learning 區(qū)位優(yōu)勢 Competitive advantage through location 獲取國內(nèi)和國際的 兩種資源 、 兩個市場 7 92 國際化戰(zhàn)略的類型 8 全球整合的需要 本土迅速反映的需要 低 高 低 高 本土化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 跨國化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 9 921 國際化戰(zhàn)略 ? 國際化戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造價值的舉措。 10 922本土化（多國化）戰(zhàn)略Multidomestic Strategy ? 本土化戰(zhàn)略：母公司在各國建立子公司，并將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家或地區(qū)的子公司，由這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。 多國戰(zhàn)略 11 ? 本土化的衡量標準： – 研發(fā)本土化（安利中國） – 人力資源本土化（摩托羅拉中國經(jīng)理人占 80%） – 營銷方式本土化（寶潔的廣告中看不到美國的影子） – 產(chǎn)品制造本土化（ DELL戴爾在中國供應(yīng)商本土化） 12 923全球化 （全球一體化） 戰(zhàn)略 Global Strategy ? 是指母公司集中決策，在不同國家市場銷售標準化的產(chǎn)品并由總部確定競爭戰(zhàn)略決策。 ? 研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、運營中心 是跨國公司三個重要的節(jié)點。 – 1）間接出口 ? 通過設(shè)在本國的各種外貿(mào)機構(gòu)出口，企業(yè)不直接參與國際營銷活動。以換取授權(quán)費和其它補償。 23 許可經(jīng)營 特許經(jīng)營 支付形式通常是 “提成費 ” 支付形式通常是 “管理費 ” 產(chǎn)品是許可的內(nèi)容 許可的內(nèi)容涉及整個經(jīng)營過程 一般由長期經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)承擔 一般由新企業(yè)承擔 一般期限長達 16~20年 一般期限為 5~10年 一般不會將技術(shù)的發(fā)展轉(zhuǎn)讓 將最新的技術(shù)發(fā)展轉(zhuǎn)讓給被許可方 24 特許經(jīng)營的優(yōu)缺點 優(yōu)點 缺點 統(tǒng)一采購，降低進貨成本， 配送快捷 容易形成壟斷，形成商界同仁的敵視 聯(lián)合廣告宣傳，降低每個店的廣告費 組織規(guī)模大、管理成本高 售價較低，富有競爭力 過于標準化的商品及行政限制，無法靈活調(diào)整經(jīng)營政策 管理標準化、模式化 統(tǒng)籌進貨，對市場變化缺乏應(yīng)變能力 融資便利 分散面廣、市場覆蓋率高、信息傳遞快 實行輪調(diào)政策，職員與顧客聯(lián)系不多 總店與各連鎖店經(jīng)理價值觀不同，溝通困難 25 – 公司授權(quán)另一個公司制造和銷售其產(chǎn)品 – 每生產(chǎn)和售出一件產(chǎn)品須向許可公司支付相應(yīng)的許可費 – 被許可人承擔制造投資的風險 – 進入外國市場風險最小的方法 – 許可公司喪失對產(chǎn)品質(zhì)量和分銷的控制 – 相對較低的利潤潛力 – 一個重大風險是，被許可人學會了技術(shù)，在許可協(xié)議到期后參與競爭 26 投資式進入（合資、獨資） ? 投資式進入 —— 指跨國公司用股權(quán)控制的辦法，直接參與目標國廠商的生產(chǎn)和管理。 29 2）、獨資（新建或收購） ? 高投入、高風險、高控制能力、高利潤 – 代價最高和最復雜的進入方式 – 最大程度的控制 – 如成功的話，很可能獲得最大利潤 – 對技術(shù)、營銷和分銷保持控制 – 可
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