招商必備招商人員培訓(xùn)完善版-全文預(yù)覽
【正文】 及帳號(hào) 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書 法定代表人身份證復(fù)印件 法定代表人證明書 法定代表人委托書 國(guó)有土地使用證 建筑 /用地紅線圖 房地產(chǎn)開發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù) 房屋和場(chǎng)地的位置圖 房屋的平面圖 房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證 房屋和場(chǎng)地移交的條件 房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序 房屋或土地抵押權(quán)人的同意函 附表 4： 招商主管： 合同編號(hào)： 招商合同附件查驗(yàn) 招商主管 區(qū) 域 進(jìn)駐業(yè)種 進(jìn)駐客戶名稱 查驗(yàn)內(nèi)容 發(fā)展商提供附件 1. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件 3. 開戶行及帳號(hào) 4. 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書 5. 法定代表人身份證復(fù)印件 6. 法定代表人證明書 7. 法定代表人委托書 8. 國(guó)有土地使用證 9. 建筑 /用地紅線圖 10. 房地產(chǎn)開發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù) 11. 房屋和場(chǎng)地的位置圖 12. 房屋的平面圖 13. 房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證 14. 房屋和場(chǎng)地移交的條件 15. 房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序 16. 房屋或土地抵押權(quán)人的同意函 進(jìn)駐客戶提供附件 1. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件 3. 開戶行及帳號(hào) 4. 銀行資信證明復(fù)印件 5. 法定代表人身份證復(fù)印件 6. 法定代表人證明書 7. 法定代表人委托書 8. 擔(dān)保函 9. 資產(chǎn)負(fù)債表 備 注 查驗(yàn)時(shí)間： 查驗(yàn)員： 附表 5： 招商主管及目標(biāo)客戶 填寫求租意向書及備齊常用資料 填寫《合同審批表》 行政助理整理匯總并填寫《合同審批一覽表》 報(bào)招商經(jīng)理審核 /并出具意見（ 2天） 報(bào)項(xiàng)目總監(jiān) /總經(jīng)理批示（ 3天） 報(bào)董事長(zhǎng)審批 /批示（ 2天） 行政助理打印合同文本 /一式四份（ 1天） 交公司蓋章 /合同生效 進(jìn)駐客戶進(jìn)場(chǎng)裝修客戶進(jìn)場(chǎng)裝修 （方案 /審批 /施工 //驗(yàn)收） 依據(jù)《合同附件查驗(yàn)表》核對(duì) 依據(jù)《招商基本情況》 由招商部交客戶蓋章 進(jìn)駐客戶資料的錄入（行政助理） 由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí) 招商合同報(bào)審流程 附表 6： 物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表 區(qū)域 樓層 層高 承載 柱間距 區(qū)域 面積 區(qū)域 供電量 區(qū)域 供水量 扶梯 直通 電梯 貨梯 洗手間 其它 附表 7： 招商客戶來(lái)電 來(lái)訪 來(lái)函登記表 單 位 姓 名 電 話 時(shí) 間 經(jīng)辦人 事宜 跟進(jìn)人 備 注 附表 8： 招商目標(biāo)客戶基本情況表 地 址 電話 傳真 聯(lián)系人 電話 Email 商 家 ︵ 客 戶 ︶ 概 況 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 分店數(shù)量：在中國(guó) ，在廣西 ，在南寧 。 特別要求： 二〇 XX年 X月 X日 附表 15： 招商客戶回復(fù)函 致 函 人 電 話（ TEL） 傳 真（ FAX） 回 函 人 電 話（ TEL） 傳 真（ FAX） 地 址 順祝： 商祺！ 年 月 日 附表 16： 租賃合同審批表 簽約公司名稱（蓋章） 聯(lián)系人 簽約公司地址 電話 /傳真 樓 層（區(qū)域） 業(yè)務(wù)類型 報(bào)審日期 經(jīng)營(yíng)品牌 經(jīng)營(yíng)類型 費(fèi)用 租金： 押金： 其它費(fèi)用： 面積 實(shí)際面積： 租賃面積： 建筑面積： 合同編號(hào)： 其它 約定 事項(xiàng) 水、電、物業(yè)管理費(fèi)（含空調(diào)、電梯）： 元 /月 提供 發(fā)票 合同期限： 年 月 日至 年 月 日 其它： 甲方招商員 乙方洽談代表 招商經(jīng)理復(fù)核： 項(xiàng)目總監(jiān) / 總經(jīng)理意見 董事長(zhǎng) 審批 區(qū)域 ： 區(qū)位： 附表 17： 招商談判的技巧 ? 陌生拜訪 ? 電話招商 ? 詢問(wèn)與傾析 ? 要求合理化 ? 妥協(xié)與讓步 ? 文件戰(zhàn)術(shù) ? 期限戰(zhàn)術(shù) ? 緩兵之計(jì) ? 中斷處理 ? 勇于說(shuō)不 ? 建立雙贏戰(zhàn)略 ? 談判如何結(jié)束 ? 協(xié)議與備忘錄 ? 評(píng)估與記錄 招商并不等同招商談判 上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 → 孫子兵法的智慧 招商不是招滿，而是要招好 結(jié)束語(yǔ) 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 ONLY 高蓉 13901148167 ELAND 陳俊智 13594262472 歐時(shí)力 林紅 13910605433 AZONA 曹郁林 13911510956 B2 吳文森 13916608620 ESPRIT 王蘭 13301316603 EBASE 王鵬 13910554416 COZZI 王春華 13801323109 OASIS 袁媛 13601162271 拉夏貝爾 齊海燕 13371628931 少淑女裝
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