銷售培訓(xùn)(2)-全文預(yù)覽
【正文】 +氣球（注意風(fēng)小季節(jié)）； 海悅中心：模型盡快到位 +導(dǎo)示牌醒目一些 +條幅（注意風(fēng)小季節(jié)） + 海悅名字 11 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)八：展示中心攻擊 銷售展示中心名稱 6 2 形象墻 3 接待臺(tái) 4 6 6 7 模型及分戶模型 5 洽談區(qū) 1 展板 辦公區(qū) 市場(chǎng)攻擊策略： 展示中心是東海世家第二戰(zhàn)的核心，充分利用展示中心建立對(duì)外 界的持續(xù)攻擊性； 由于展示中心臨路邊，能夠從外部看到展示中心內(nèi)部的效果，因 此展示中心一定要注意形象效果，增強(qiáng)對(duì)買家的感染力，重點(diǎn)封 殺東海路經(jīng)流的目標(biāo)客戶群； 盡可能體現(xiàn)展示中心的藝術(shù)味道，會(huì)建立東海世家與眾不同的品 質(zhì)感； 12 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)九、模型巡回展 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 豐合廣場(chǎng)招示布 6 氣球展場(chǎng) 模型 氣球禮品 市場(chǎng)攻擊策略： 盡快地?cái)U(kuò)大目標(biāo)群的關(guān)注及東海世家的知名度，是保證銷售具有 充足客戶的前提； 5月份是上半年最大的點(diǎn)，且青島戶外活動(dòng)開始增加，通過封殺人 流量非常大的點(diǎn)，有效地傳遞銷售信息； 由于現(xiàn)場(chǎng)形象不具備，通過模型巡回展的方式，直接將樓盤的信 息攻擊到終端目標(biāo)群； 五四廣場(chǎng) 5月 1日 5月 3日 佳世客 5月 18日 5月 20日 13 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)十：點(diǎn)殺目標(biāo)群 攻擊方式：上門拜訪 ◆ 寫字樓區(qū)：海天大酒店 國貿(mào) 豐合廣場(chǎng) ◆ 外企、商貿(mào)公司、海運(yùn)公司、內(nèi)地駐青辦 攻擊原則： 第一階段依靠媒介的力量，原有的客戶群已經(jīng)打得差不多，后續(xù)需要 新的目標(biāo)群支持； 媒介已經(jīng)把東海世家的品牌知名度建立起來，為陣地推廣建立了良好 的前提； 陣地點(diǎn)殺的目標(biāo)是讓買家能夠到現(xiàn)場(chǎng)來看，從而用現(xiàn)場(chǎng)感染目標(biāo)群的 購買欲望； 14 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)十一：樣板間攻擊 攻擊方式： ◆樣板間 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則： 樣板間是東海世家中期攻擊的決戰(zhàn)點(diǎn)，目前青島沒有真正的樣板間， 其市場(chǎng)的殺傷力一定非常之強(qiáng)，所以樣板間一定要做好； 樣板間一定參照南方的方式，所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實(shí)際居 家的效果布置，效果是一定要藝術(shù)化、洋氣； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)； 樣板間萬科歷來的經(jīng)驗(yàn)是最先賣掉，所以樣板間實(shí)際花費(fèi)的只是設(shè)計(jì) 費(fèi)而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應(yīng)； 15 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)十二：示范效果 攻擊方式： ◆大門入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會(huì)所感覺大堂 品味休閑區(qū) 3 4 2 1 5 4 外植物區(qū) 玻璃
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