成長(zhǎng)型的高科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入-全文預(yù)覽
【正文】 （三）行業(yè)分析 —— 市場(chǎng)充滿機(jī)遇 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度和動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 是什么因素決定行業(yè)的發(fā)展？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 行業(yè)分析目的是告訴創(chuàng)業(yè)投資家向本項(xiàng)目投資有利可圖。 ? 對(duì)公司所有介紹一定要簡(jiǎn)單扼要，使創(chuàng)業(yè)資本家用很短時(shí)間對(duì)公司有概貌認(rèn)識(shí)。 摘要的作用 商業(yè)計(jì)劃摘要的要點(diǎn)內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)公司基本情況（名稱、地址、法人代表、聯(lián)系方式） ? 技術(shù)及產(chǎn)品的獨(dú)特性 ? 投資風(fēng)險(xiǎn)與控制 ? 創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)管理模式 ? 申請(qǐng)融資的金額、形式、股權(quán)比例及價(jià)格 ? 資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式 ? 投資回報(bào)及退出途徑 編制技術(shù) ? 摘要應(yīng)該簡(jiǎn)潔緊湊、富有感染力； ? 摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符，不能相互矛盾。 ? 經(jīng)營(yíng)管理 —— 提出一套先進(jìn)而又切合企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理模式，可使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)擁有創(chuàng)新的制度保障，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得管理優(yōu)勢(shì)。 商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入 成長(zhǎng)型的高科技企業(yè) 成長(zhǎng)型的高科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)投資引入 ?編制商業(yè)計(jì)劃書的三大理念 ?商業(yè)計(jì)劃書的八條編制原則 ?商業(yè)計(jì)劃書的編制大綱（參考） ?摘要 —— 30秒點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情 ?業(yè)務(wù)內(nèi)容 —— 簡(jiǎn)單明了 ?行業(yè)分析 —— 市場(chǎng)充滿機(jī)遇 ?產(chǎn)品與服務(wù) ———— 突出創(chuàng)新 ?管理團(tuán)隊(duì) —— 人、人，人是最重要的 ?生產(chǎn)過程 —— 通俗易懂 ?市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 挖掘市場(chǎng)潛力 ?研究與開發(fā) —— 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 ?財(cái)務(wù)分析 —— 良好的現(xiàn)金流 ?風(fēng)險(xiǎn)控制 —— 有效 ?創(chuàng)業(yè)資本退出 編制商業(yè)計(jì)劃書的三大理念 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)理念上必須把消費(fèi)者價(jià)值需求放在首位，同客戶建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的彼此信任、能經(jīng)受住考驗(yàn)的戰(zhàn)略性關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書中以下內(nèi)容應(yīng)滲透該理念： ? 管理團(tuán)隊(duì)要讓人信任 —— 要充分考慮管理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的重要性，忌諱內(nèi)部人控制； ? 股權(quán) —— 在相同投資額條件下，給投資者股權(quán)越多對(duì)投資者越有利； ? 用好投入資金 —— 做好支出計(jì)劃，爭(zhēng)取用最少的資金把事情做得最好。 ? 市場(chǎng)及行業(yè)分析 管理團(tuán)隊(duì) 生產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 研發(fā) 財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析和控制 ? 創(chuàng)業(yè)投資的退出 商業(yè)計(jì)劃書的八條編制原則 開門見山，直入主題 觀點(diǎn)客觀，切合實(shí)際 通俗易懂，嚴(yán)謹(jǐn)周密 風(fēng)格、數(shù)據(jù)前后一致 階段目標(biāo)明確 多設(shè)想一些問題 多與創(chuàng)業(yè)資本家磋商 自己不滿意就不要拿出去 商業(yè)計(jì)劃書的編制大綱（參考） 1 摘要 2 業(yè)務(wù)內(nèi)容 3 行業(yè)分析 4 產(chǎn)品與服務(wù) 5 管理團(tuán)隊(duì) 7 市場(chǎng)營(yíng)銷 10 風(fēng)險(xiǎn)控制 8 研究與開發(fā) 9 財(cái)務(wù)分析 6 生產(chǎn)過程 12 注意事項(xiàng) 11 投資退出 ? 公司簡(jiǎn)介 市場(chǎng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)策略 ? 行業(yè)的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀 行業(yè)的國(guó)外現(xiàn)狀 行業(yè)的發(fā)展方向 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)份額 ? 產(chǎn)品與服務(wù)是什么 產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn) 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ? 管理團(tuán)隊(duì)三種人：管理、技術(shù)、市場(chǎng) 管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與能力 組織結(jié)構(gòu) 激勵(lì)機(jī)制 ? 工藝流程 廠房、設(shè)備、勞動(dòng)力 原材料采購(gòu)、供應(yīng) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)規(guī)模 ? 客戶是誰 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷手段 定價(jià) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ? 研發(fā)計(jì)劃 研發(fā)人員 合作單位 ? 財(cái)務(wù)模型 目前財(cái)務(wù)狀況 3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 資金流入與流出 融資計(jì)劃 資金投向 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)的控制 ? 股權(quán)交易 回購(gòu) 上市 （一）摘要 — 30秒點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情 ? 投資者很忙，通常喜歡去讀一份能夠揭示要點(diǎn)，展示投資機(jī)會(huì)并包含足夠信息量的簡(jiǎn)明扼要的商業(yè)計(jì)劃，這對(duì)于他們進(jìn)行快速?zèng)Q策非常重要； ? 摘要是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，相當(dāng)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮，一般在計(jì)劃完成后來寫，它簡(jiǎn)明扼
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