成長(zhǎng)型的高科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入(存儲(chǔ)版)
【正文】 場(chǎng)充滿機(jī)遇 ?產(chǎn)品與服務(wù) ———— 突出創(chuàng)新 ?管理團(tuán)隊(duì) —— 人、人，人是最重要的 ?生產(chǎn)過(guò)程 —— 通俗易懂 ?市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 挖掘市場(chǎng)潛力 ?研究與開(kāi)發(fā) —— 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 ?財(cái)務(wù)分析 —— 良好的現(xiàn)金流 ?風(fēng)險(xiǎn)控制 —— 有效 ?創(chuàng)業(yè)資本退出 編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三大理念 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)理念上必須把消費(fèi)者價(jià)值需求放在首位，同客戶建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的彼此信任、能經(jīng)受住考驗(yàn)的戰(zhàn)略性關(guān)系。 摘要的作用 商業(yè)計(jì)劃摘要的要點(diǎn)內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)公司基本情況（名稱、地址、法人代表、聯(lián)系方式） ? 技術(shù)及產(chǎn)品的獨(dú)特性 ? 投資風(fēng)險(xiǎn)與控制 ? 創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)管理模式 ? 申請(qǐng)融資的金額、形式、股權(quán)比例及價(jià)格 ? 資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式 ? 投資回報(bào)及退出途徑 編制技術(shù) ? 摘要應(yīng)該簡(jiǎn)潔緊湊、富有感染力； ? 摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符，不能相互矛盾。 （三）行業(yè)分析 —— 市場(chǎng)充滿機(jī)遇 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 該行業(yè)發(fā)展程度和動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 是什么因素決定行業(yè)的發(fā)展？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 行業(yè)分析目的是告訴創(chuàng)業(yè)投資家向本項(xiàng)目投資有利可圖。 在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該 企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。 ? 工藝規(guī)程本身技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 廠房、設(shè)備 勞動(dòng)力 ? 這是重要的生產(chǎn)投入，是具體的生產(chǎn)載體，商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)此應(yīng)該有所介紹 原材料 采購(gòu)、供應(yīng) ? 原材料確定 ? 供應(yīng)商評(píng)估和選擇 ? 采購(gòu)控制 質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn) ? 美國(guó)質(zhì)量管理學(xué)會(huì)定義質(zhì)量為：“對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對(duì)其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部。 制定好價(jià)格 ? 內(nèi)部影響因素 —— 企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略以及成本 ? 外部影響因素 —— 市場(chǎng)和需求性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)、中間商需要、政府行為 ? 定價(jià)方法 —— 普通定價(jià)方法、新產(chǎn)品定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整策略 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ? 地區(qū)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、顧客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以及復(fù)合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和協(xié)作確定，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理 （八）研究與開(kāi)發(fā) — 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與發(fā)展的能力是由創(chuàng)新型的研發(fā)人才、設(shè)備 和技術(shù)所構(gòu)成，沒(méi)有足夠的創(chuàng)新能力必然開(kāi)發(fā)不出創(chuàng) 新性很強(qiáng)的新產(chǎn)品，企業(yè)自然發(fā)展乏力。 三年 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)可為預(yù)算控制提供短期基礎(chǔ)，讓潛在的投資家明白企業(yè)家的資金配置計(jì)劃 ? 需要解釋預(yù)測(cè)前提條件，并選擇相應(yīng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方法 ? 進(jìn)行損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)（至少三年） ? 盈虧平衡分析和財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè) 融資計(jì)劃 ? 結(jié)合自身情況確定融資需求 ? 選擇融資金融工具 ? 考慮融資成本和融資效益進(jìn)行融資決策 資金投向 ? 說(shuō)明不同時(shí)期資金分配以及資金的具體用途，越具體越好 ? 要有投資收益和未來(lái)再投資的安排 ? 說(shuō)明將來(lái)進(jìn)行現(xiàn)金投資時(shí)，將運(yùn)用凈現(xiàn)值法以達(dá)到利潤(rùn)最大、風(fēng)險(xiǎn)最小 （十）風(fēng)險(xiǎn)控制 —— 有效 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)， 提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的 風(fēng)險(xiǎn)。 ? 回購(gòu)的最大問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)大、失敗率高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能無(wú)力兌現(xiàn)條款。 17:46:3717:46:3717:463/21/2023 5:46:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 5時(shí) 46分 37秒 下午 5時(shí) 46分 17:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 46分 :46March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:3717:46:37March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 46分 :46March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 5時(shí) 46分 37秒 17:46:372
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