房地產(chǎn)項目定位報告-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)布局 小區(qū)整體上車位數(shù)量按照總戶數(shù)的 30%設(shè)置，戶數(shù)車位比例為 1： 。11+1層的一梯兩戶小高層，主要設(shè)置 105130平米三房和少量 95100的兩房兩衛(wèi)戶型；一層送半地下室。 總價在 30萬 —40 萬的占到 24%，這是三房主要成交區(qū)間， 40萬以上的占到 8%，主要是四房以上戶型的成交區(qū)間。 城東客戶購買兩房及以下戶型的比例占到 54%，購買三房二廳二衛(wèi)以上戶型的客戶只占到 31%，反應(yīng)城東客戶購買力相對有限。項目檔次定位及目標(biāo)客戶研究 第 二 部分項目檔次定位： 比沁水新城和水岸東方檔次略低的緊跟型定位總價定位策略主力總價區(qū)間定在 沁水新城和水岸東方尚未覆蓋到區(qū)間內(nèi)，即重點分布在 30萬以下區(qū)間第一節(jié)目標(biāo)客戶細(xì)分定位核心客戶定位： 東郊中等收入階層主要為東郊中端置業(yè)群?總價需求： 2035萬元?單價區(qū)間： 24002700元 /平方米?年 齡： 26～ 50歲?產(chǎn)品需求：實惠、實用、質(zhì)量、舒適工作收入相對穩(wěn)定，需要購置物業(yè)改善現(xiàn)有居住條件 職業(yè)特征? 周邊企業(yè)普通員工、技術(shù)人員、管理人員、事業(yè)及政府單位員工、公務(wù)員等? 居住在周邊和到東郊置業(yè)的私營業(yè)主、從事商業(yè)、服務(wù)行業(yè)人員年齡 家庭結(jié)構(gòu) 家庭月收入 置業(yè)特征2550歲 3口或 2口之家 20234000元 一次和二次置業(yè)目標(biāo)客戶需求描述購房主要是為了改善居住條件，少部分是幫助子女安家置業(yè)；他們購房主要征詢配偶、父母的意見，少部分會向有購房經(jīng)驗的朋友征詢意見；影響他們購買的重要決定因素依次是價格、小區(qū)的環(huán)境、戶型，然后是地段、工程質(zhì)量、物業(yè)管理等；客戶中有 25%左右需要車位，其中有 1/5左右意向選擇購買車位；客戶意向選擇多層和電梯多層的客戶和選擇小高層的客戶各在 40%左右，而選擇高層的客戶只占到 15%左右 ；客戶對社區(qū)配套的要求集中在會所、泳池、球場、健身房等、對超市也有一定需求；對智能設(shè)置的要求主要集中在電遠(yuǎn)程抄表、煤氣報警、閉路電視系統(tǒng)、門禁對講系統(tǒng)、紅外防盜、社區(qū)寬頻、戶內(nèi)緊急求救系統(tǒng)；預(yù)計多層的管理費可以定在 /月，高層定在 /月； 第二節(jié)客戶意向購買戶型戶型 面積區(qū)間 M2 總價承受能
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