終端店鋪數據分析(ppt95頁)-全文預覽
【正文】 次、個人（ ）店鋪（ ）月銷售指標分解表周數 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周小計 周差額第一周 預期完成 實際完成 第二周 預期完成 實際完成 第三周 預期完成 實際完成 第四周 預期完成 實際完成 合計 預期完成 實際完成 附表一：銷售指標分解表（ ）年（ ）月（ ）日銷售分解表時間段 班次 銷售目標 完成9： 00—— 10:00 A 10:00—— 11:00 11:00—— 12:00 12:00—— 13:00 13:00—— 14:00 14:00—— 15:00 15:00—— 16:00 16:00—— 17:00 B 17:00—— 18:00 18:00—— 19:00 19:00—— 20:00 20:00—— 21:00 21:00—— 22:00 附表二：日銷售指標分解表反饋信息數字化分析店鋪 數字化分析店鋪 銷售完成比及時間比銷售完成比 =已完成總銷售 247。銷售指標 =去年同期 *增長率 % 盈虧平衡點定法 ： （公司）21171395 日期數值1007050301051店鋪數據分析店員狀態(tài)客單價 118141062銷售件數（日、月、年）銷售總結金額 貨單價貨單價 =23Ｘ 100%，連帶率也是不穩(wěn)定的。關閉手機關閉手機積極參與積極參與放松心情放松心情遵守時間遵守時間課堂要求培訓須知瑪米瑪卡零售相關數據分析主講人：任老師店鋪 20問 銷售業(yè)績指標 ？ 暢銷款 ？ 庫存 是否充足？ 替代款 ？ 組合銷售 ？ 滯銷商品 ？ 搭配 其他商品 出樣 ？ 滯銷款的賣點 ？ 和 模特 是否是陳列的價格 低 的商品？ 賣價格低的商品 ？ 每周的主推 商品？店鋪 20問 主推款的賣點 ？ 的地方貨品銷售好嗎？ 連帶率 了嗎？ 連帶率指標 ？ 搭配主推商品 ？ 用促銷提高連帶率 ？ 價格高的貨品的賣點 ？ 回應 價格高的 問題 ？ 服務 的 重要性 ？ 熟悉 商品 賣點 ？店 鋪銷 售差是因 為 ：店里 沒有人 ！我們這邊 下雨 ！好賣的貨品 沒有補到貨 ！我們的 價格太高 ！我們衣服 款式，顏色太單調 ！我們的 活動不夠好，力度不夠大 ！銷售不好是結果，那么成因是什么？這些問題又是在哪些方面體現出來，我們又應該如何去發(fā)現它呢？分 析影響我們銷售 的有哪些？主觀內在客觀外在客觀（外在）有哪些？主觀（內在）有哪些？影響業(yè)績的因素產 品（ 設計 ，價格， 質 量，面料，斷 貨 ）競 爭 對 手（價格，面料， 質 量，推廣）環(huán) 境位置（人流量、消 費 人群、交通及走向，修路，推廣）時間 天氣（周末， 節(jié) 假日，天氣情況）人 員 （人手安排， 銷 售能力，服 務 水平， 產 品知 識 ）貨 品（ 暢銷 滯 銷 款， 銷 售數據分析， 陳 列）貨場 （氣氛，燈光，音響，整 潔 ）管理（ 執(zhí) 行，跟 進 ， 變 化）品牌（影響力、品牌定位、美譽度）數據分析是什么 ：了解市場需求；針對性的做出市場調整方案；對工作的檢驗，為下一次作參考；預測市場需求；尋找工作的不足或漏洞；等等為什么要對銷售數據進行分析 對于我們服裝銷售公司，數據分析就是為提高銷售作出指導，以及尋找影響銷售的原因 。比、系列比、等等何謂何謂 進店率？進店率？影響進店率的因素是店招形象、櫥窗陳列、燈光、口碑、活動、印象等 路過店鋪目標群體進店人數 進店率進店率 =16Ｘ 100%反饋信息數字化分析店鋪 客單價客單價何謂何謂 客單數？客單數？是指銷售的票據總數 成交單數銷售金額 客單價客單價 =20Ｘ 100%客單數反映的出門店員工的附加推銷能力，貨品組合合理性，以及顧客的消費心理成交筆數銷售數量 連帶率連帶率 =21Ｘ 100% 3倍的銷售業(yè)績。貨單價反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與客單價結合分析，共同反映顧客的承受能力。店鋪數據分析店員狀態(tài)客單數 15913172148121620說明：本月銷售指標可能無法完成。計算公式：毛利率＝ 平均折扣率 （ 1— 進貨折扣率）／平均折扣率庫存率 庫存占訂貨額的比例庫 存率一般是 15%左右?guī)?存金 額 =盈 虧 吊牌價 *庫 存率毛利率成本 盈虧平衡點盈虧平衡點 = Ｘ 100%備注：盈虧吊牌價點 =盈虧平衡點 /平均折扣率總的盈虧平衡點 =盈虧吊牌價 +庫存金額案例? 以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150平方米。反饋信息數字化分析店鋪 — 坪效何謂何謂 人人 效 ？？其中該店營業(yè)人數是指實際參與銷售的營業(yè)人員店鋪實際營業(yè)人數當月該點營業(yè)額 人效人效 =40Ｘ 100%店長應觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經驗。同比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 去年同期發(fā)展水平） /去年同期發(fā)展水平 100%環(huán)比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 上一期發(fā)展水平）/上一發(fā)展水平 100%數字化分析店鋪之 —— 同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據，是評判一家店鋪 店長是否負責 的
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