代理商管理——渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧(修改)-全文預(yù)覽
【正文】 詢問(wèn)，向重點(diǎn)客戶店員詢問(wèn)第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)管理能力 216。 人力216。 上級(jí)分銷商口碑第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)實(shí)力認(rèn)證 216。 對(duì)你是否熱情216。資金實(shí)力 216。后向發(fā)展。有力的業(yè)務(wù)部隊(duì)。 216。216。目錄：? 第一章、分銷商價(jià)值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 第四章、如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪第一章：分銷商價(jià)值? 目前方正渠道架構(gòu)方正 分銷商代理商 A代理商 B代理商 C消費(fèi)者 A消費(fèi)者 B消費(fèi)者 C消費(fèi)者 D消費(fèi)者 E消費(fèi)者 F消費(fèi)者 G消費(fèi)者 K消費(fèi)者 J第一章：分銷商價(jià)值服務(wù)服務(wù)物流物流 資金流資金流分分銷銷商商價(jià)價(jià)值值 開(kāi)拓開(kāi)拓管理管理第一章：分銷商價(jià)值? 分銷商的日子越來(lái)越難過(guò)？競(jìng)爭(zhēng)激烈分銷商發(fā)展密集分銷密集分銷第一章：分銷商價(jià)值終端建設(shè)216。尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商。能協(xié)助該下線分銷商管理市場(chǎng)，掌握終端。對(duì)該市 /縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉216。216。指導(dǎo)216。寧缺毋濫第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)合作意愿 216。 同業(yè)口碑216。 財(cái)務(wù)狀況216。 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度216。 人員管理直接詢問(wèn)、直接詢問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察直接詢問(wèn)、直接詢問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察直接詢問(wèn)、直接詢問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察第二章：代理商怎么選? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬一、代理商選擇工具 —— 代理商評(píng)估表 代理商評(píng)估表示例： 第二章：代理商怎么選? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)力心 IIIIIIIV有心有力無(wú)心無(wú)力 有力無(wú)心有心無(wú)力√？第二章：代理商怎么選? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬二、代理商選擇運(yùn)作流程示例 216。與準(zhǔn)代理商談判216。根據(jù)打分結(jié)果，確定 “ 準(zhǔn)代理商216。知己216。 外在印象是很厚道、忠實(shí)、甚至有點(diǎn)木衲，但心里什么都有數(shù)， 不要做沒(méi)有根據(jù)的承諾√第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿三、營(yíng)造環(huán)境噪 雜 安 靜營(yíng)造環(huán)境 √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上產(chǎn)品無(wú)知名度經(jīng)銷商冷淡第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上方法造勢(shì)造勢(shì)鋪貨第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿五、雙向溝通雙向溝通把對(duì)方想說(shuō)的話從自己嘴里說(shuō)出來(lái)把對(duì)方想說(shuō)的話從自己嘴里說(shuō)出來(lái) ———— 顧慮搶先法顧慮搶先法把自己想說(shuō)的話從經(jīng)銷商嘴里講出來(lái)第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題二、談判 “套路 ”1知己知彼知環(huán)境關(guān)鍵字：熟悉市場(chǎng)自己產(chǎn)品目前的狀況。細(xì)節(jié)描述216。說(shuō)明原由216。 上傳上傳傳達(dá)公司最新政策 盡本份下達(dá)問(wèn)問(wèn)代理商最近有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份針對(duì)代理商這種短視的心理，對(duì)退換貨、返
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