代理商管理——渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧(修改)-預(yù)覽頁
【正文】 利兌現(xiàn)等等事關(guān)經(jīng)銷商眼前利益的問題，業(yè)務(wù)員要盡職盡責(zé)，快馬加鞭幫代理商實(shí)現(xiàn) 。庫存庫存清點(diǎn)清點(diǎn)警示斷貨品項(xiàng)和即期品數(shù)字，做先進(jìn)先出（日期陳舊的產(chǎn)品放到庫房前面先賣，避免產(chǎn)品即期） 庫存管理 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理庫存管理 缺口訂單訂單是算出來的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第四步、庫存和陳列觀念宣導(dǎo)合理216。216。灌輸 理解216。實(shí)用216。幫助代理商開拓害怕 敬佩 感激第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序要做好鋪貨率要做好鋪貨率 庫存管理對經(jīng)營的改善庫存管理對經(jīng)營的改善 建立下線客戶資料的好處建立下線客戶資料的好處業(yè)務(wù)人員的管理制度業(yè)務(wù)人員的管理制度 …………..話述第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備！ 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？上傳下達(dá)，不做超出職權(quán)之外的許諾、事事有回音、重視代理商短期利益先初步走訪市場原則原則 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪第二步第一步合作合作不敢小看你欣賞你信任你第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？市場走訪回來跟代理商溝通市場信息和下步計(jì)劃庫存管理陳列管理觀念反復(fù)宣導(dǎo)第三步第三步清點(diǎn)庫存 ,警示即期品，先進(jìn)先出、安全庫存管理第五步第四步專業(yè)專業(yè)敬業(yè)敬業(yè)尊敬你引導(dǎo)代理商第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動(dòng)作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你給代理商洗腦，幫他做培訓(xùn)、建立管理程序第六步第六步幫代理商建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)第七步敬畏你敬畏你佩服你佩服你掌控代理商第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：掌控代理商掌控代理商引導(dǎo)協(xié)調(diào)利益影響力專業(yè)客情第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析： 這就是專業(yè)客情，只有建立這種以尊重，佩服為基礎(chǔ)的客情，你才能發(fā)揮對代理商的影響力，最終達(dá)到： “協(xié)調(diào)公司、客戶這兩個(gè)根本利益不同的個(gè)體之間的利益，引導(dǎo)代理商的人、財(cái)、物更多的投入到你的市場工作上 ”的目的。 一月 2108:22:1308:22Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2108:22:1308:22:13January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/22 8:22:1308:22:1322 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2108:22:1308:22Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22 一月 20238:22:13 上午 08:22:13一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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