電商經(jīng)驗(yàn)國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之道主題論壇ⅰ-全文預(yù)覽
【正文】 薩瑪索副總裁 梅山：客單價(jià)還是有季節(jié)之分的，春夏的時(shí)候，今年 4月份的時(shí)候，大概是 426。希望通過(guò)多方面的平臺(tái)讓消費(fèi)者知道我們的品牌，提升我們品牌的信任度。我們覺(jué)得不行，自己擔(dān)當(dāng)?shù)脑?，成本是比較高的，所以我們進(jìn)入到了淘寶，接下來(lái)可能進(jìn)入京東、拍拍。比如說(shuō)我們的敦印時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)商城副總 傅琪嵐，你們談?wù)劦谌降臉?gòu)想。不通過(guò)第三方，靠自己帶流量會(huì)不會(huì)很困難？瑪薩瑪索副總裁 梅山：線上的營(yíng)銷，分三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是流量，還有是價(jià)格，還有轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。所以要先問(wèn)問(wèn)我們的意見(jiàn)。是各個(gè)品牌的客戶組成了淘寶的客戶。引用了哪一些方面把淘寶的客戶變成你的客戶。我想，整個(gè)電子商務(wù)不管怎么樣，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)的行業(yè)對(duì)電子商務(wù)這一塊的投入重視非常高。但是隨著公司的發(fā)展，我們一開(kāi)始是單品牌的方面。談到渠道，就是第三方平臺(tái)。第二，其實(shí)我們看看服裝行業(yè)和團(tuán)購(gòu)交叉的地方，我們是一加一現(xiàn)在是小于二，怎么樣大于二？我們?cè)趺礃幼屛覀兊膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)出現(xiàn)我們優(yōu)質(zhì)的，垂直的服裝方面的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，我覺(jué)得傳統(tǒng)的品牌可以去嘗試。比如說(shuō)我們的 GROUPON都是很好的可以合作的點(diǎn)。也不是說(shuō)每一個(gè)服裝品牌都必須做成一個(gè) B2C的贏家，是很難的。現(xiàn)在進(jìn)入還不是很遲。目前也是在起步的階段。敦印時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)商城副總 傅琪嵐：其實(shí)上我更多的想和線下的服裝品牌分享一下，很多的品牌到線上去淘金的時(shí)候，總是很擔(dān)心，我們要把虛的做成實(shí)的。這個(gè)是歷史的車(chē)輪，如果太多顧忌線下的話，可能會(huì)停滯不前。我們的一開(kāi)始可能會(huì)理解遠(yuǎn)一點(diǎn)。可以讓我們?cè)诰€上的沖擊對(duì)線下造成最小的程度。可能也很多瞻前顧后，患得患失。胡總你應(yīng)該經(jīng)驗(yàn)很豐富，在淘寶上一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的。昨天是在北京的時(shí)候，有一個(gè)老師在電子商務(wù)非常知名的老師，他說(shuō)，如果你是做傳統(tǒng)的服裝的，我不認(rèn)為傳統(tǒng)服裝也不是一樣優(yōu)勢(shì)?，斔_瑪索副總裁 梅山：我覺(jué)得是這樣的，上不上，什么時(shí)候上，首先你要知道現(xiàn)在自己在哪，到哪。因?yàn)橐院笠埠芏嗍〉睦印ｎI(lǐng)團(tuán)網(wǎng) CEO 中國(guó)電子商務(wù)研究中心特約研究員 王啟亨：支持一下東北人?，斔_瑪索副總裁 梅山：我覺(jué)得今天上午談到了，這個(gè)是一個(gè)趨勢(shì)，沒(méi)有得選擇的。敦印時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)商城副總 傅琪嵐：我不是東北人，但是我說(shuō)，這是必須的。我想通過(guò)四位老總，把這個(gè)問(wèn)題再?gòu)?qiáng)化一下，既然要電子商務(wù)，他們有很多困惑。你給他們支招。主持人：你覺(jué)得他們現(xiàn)在目前一年做到三、四個(gè)億這樣行不行？瑪薩瑪索副總裁 梅山：我覺(jué)得服裝做電子商務(wù)是一個(gè)趨勢(shì)，應(yīng)該
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