【正文】 覆蓋澳洲全國區(qū)域。 如期交付中國移動智能網(wǎng)項目，助力其市場擴展 移動智能網(wǎng)解決方案，有力的在預(yù)付費市場阻擊了競爭對手，鞏固了中國移動在國內(nèi)移動通信市場的領(lǐng)先地位。 快速經(jīng)濟建設(shè)香港 SUNDAY 3G網(wǎng)絡(luò) 一系列周到全面的項目解決方案，華為克服了香港無線覆蓋的種種復(fù)雜環(huán)境，幫助 SUNDAY快速經(jīng)濟地建設(shè) 3G網(wǎng)絡(luò)。為您的網(wǎng)絡(luò)增值，是我們的目標(biāo)。 完備、快捷是華為備件服務(wù)的最大的特點，我們建立了完善的備件網(wǎng)絡(luò)，嚴格遵守 SLA，及時提供不同級別的備件支持服務(wù)。 三、產(chǎn)品 移動核心網(wǎng)絡(luò) 23 〃 呼叫會話控制功能 CSCF 〃 歸屬用戶服務(wù)器 HSS 〃 策略決策功能 PDF 〃 媒體資源服務(wù)器 MRFC/MRFP 〃 網(wǎng)絡(luò)附著子系統(tǒng) NACF/CLF 〃 電話應(yīng)用服務(wù)器 Telephony AS 〃 語音呼叫連續(xù)性應(yīng)用服務(wù)器 VCC AS 三、產(chǎn)品 IP多媒體子系統(tǒng) 24 〃IAD 綜合接入設(shè)備 〃IAD Hatcher 終端孵化器 〃MA5800 系列 HFC接入設(shè)備 〃 多媒體可視電話 〃 多媒體客戶端軟件 〃 增強會議系統(tǒng) 〃SoftX3000 軟交換 〃 通用媒體網(wǎng)關(guān) 〃 信令網(wǎng)關(guān) 〃 綜合接入媒體網(wǎng)關(guān) 〃 綜合網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) 〃CC08 數(shù)字程控交換機 〃CC08 STP 三、產(chǎn)品 移動核心網(wǎng)絡(luò) 25 〃OTN 〃DWDM 〃OSN 〃MSTP 〃 微波 〃 光網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)管系統(tǒng) 〃 應(yīng)用軟件 三、產(chǎn)品 光網(wǎng)絡(luò) 26 〃 光接入 〃 光配線網(wǎng) ODN 〃DSLAM 〃MSAN 〃 接入網(wǎng)管理系統(tǒng) 〃 室外型設(shè)備 三、產(chǎn)品 接入網(wǎng) 27 〃Eudemon 系列防火墻 〃OceanStor 存儲產(chǎn)品 〃 Tecal服務(wù)器產(chǎn)品 〃 SoftCo5816/9500 IP PBX 〃Secospace 終端安全管理系統(tǒng) 三、產(chǎn)品 存儲與網(wǎng)絡(luò)安全 28 〃NE 系列路由器 〃AR 系列路由器 〃MSCG 多業(yè)務(wù)控制網(wǎng)關(guān) 〃 資源策略控制系統(tǒng) 〃CX 系列城域業(yè)務(wù)平臺 〃 以太網(wǎng)交換機 〃 網(wǎng)管產(chǎn)品 〃 安全產(chǎn)品 三、產(chǎn)品 數(shù)據(jù)通信 29 商業(yè)咨詢服務(wù) 商業(yè)咨詢服務(wù)可以根據(jù)客戶的不同需求“量體裁衣”，幫助客戶商業(yè)決策、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和改善收入等，以此保證運營商在激烈市場環(huán)境下保持優(yōu)勢地位。 CDMA2023通用媒體網(wǎng)關(guān) 組網(wǎng)靈活，電信級安全性，方便安裝維護。 GSM室外型宏基站 EnerGBTS3012AE EnerGBTS3012AE是一款采用智能熱交換器技術(shù)的室外型宏基站。 WCDMA分布式基帶處理單元 為運營商提供一流的經(jīng)濟快速建網(wǎng)解決方案?；谀戏恰⒅袞|北非和亞太豐富的大型 TURNKEY工程經(jīng)驗，我們創(chuàng)新的提出了綠色站點、快速站點以及智能站點解決方案，幫助您節(jié)約站點能耗、縮短站點部署時間、減少站點拜訪次數(shù)。 存儲與網(wǎng)絡(luò)安全（二） 13 二、解決方案 聚合式桌面安全 華為聚合式桌面安全解決方案以核心自產(chǎn)軟件（ Numen）為平臺，統(tǒng)一整合和管理各終端安全軟件，并與接入控制網(wǎng)關(guān)硬件聯(lián)動進行網(wǎng)絡(luò)層接入控制，實現(xiàn)內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)及分支機構(gòu)等對內(nèi)控安全需求的全面內(nèi)網(wǎng)安全解決方案。 存儲與網(wǎng)絡(luò)安全（一） 12 二、解決方案 華為酒店通信解決方案 面對日益激烈的市場競爭，吸引更多有價值的客戶是所有酒店的夢想。 華為提供 MultiPlay端到端解決方案，幫助客戶應(yīng)對 ALL IP網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型過程中的挑戰(zhàn)和壓力，為網(wǎng)絡(luò)注入新的活力，開拓新的發(fā)展空間。事實上，通過信令優(yōu)化，可以實實在在地降低成本，提高總可靠性，并且為新業(yè)務(wù)的開發(fā)及帶來的收入的增長打下基礎(chǔ)。 運營簡化 成功地管理和運營當(dāng)今日益復(fù)雜化的網(wǎng)絡(luò)（語音、數(shù)據(jù)、多媒體、因特網(wǎng)、第三方應(yīng)用軟件以及定制解決方案；固網(wǎng)、移動網(wǎng)、 2G、 3G、以及 4G）將花費較高成本。 多媒體創(chuàng)新 成功的解決方案綜合考慮了語音、視頻、文本和數(shù)據(jù)等各方面的需求，因此其對于運營收入及客戶忠誠度產(chǎn)生了顯著的影響。 語音演進 語音業(yè)務(wù)不會消亡。傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營顯然已經(jīng)無法滿足不同用戶群的差異化業(yè)務(wù)需求，只有進一步地細分市場、細分用戶、細化需求，才能敏銳地發(fā)現(xiàn)和挖掘通信市場的“藍海”領(lǐng)域，成為更加寬泛的新一輪競爭環(huán)境中的贏家。盡管如此，以中國移動為代表的運營商還是不同程度地遇到了一些問題，諸如用戶“大進大出”，離網(wǎng)率高；用戶數(shù)發(fā)展日趨緩慢，甚至停滯不前；沉默用戶多，長時間不更換鈴音 …… 新收益 5 一、行業(yè)主題 綠色環(huán)保 節(jié)能減排不只是為了行使社會責(zé)任和幫助改善環(huán)境，對于企業(yè)本身來說，能耗的降低可以更好地控制運營成本，從而間接提高了盈利能力，節(jié)能減排堪稱綠色競爭力。通過移動通信信道向終端客戶在線營銷移動內(nèi)容增值產(chǎn)品，即為移動營銷。隨著移動通信技術(shù)和增值業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，借助手機本身隨時隨地使用的便利性，移動增值業(yè)務(wù)在不知不覺中改變了我們的工作、生活和娛樂方式。 TI：高速新體驗 伴隨著移動通信業(yè)的發(fā)展，意大利電信原有網(wǎng)絡(luò)的基站設(shè)備偏老，升級支持 HSPA、進行 IP RAN等網(wǎng)絡(luò)調(diào)整迫在眉睫。事實上它們已經(jīng)找到了全面而有效的解決方法。 融合演進殊途同歸 網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和建設(shè)是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。 獨特的品牌宣傳 消費者的購買行為不僅是對業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平的理性考慮，還會融入個人感情上的取舍。華景咨詢 2023330 華景咨詢 華景咨詢 2023年 8月 22日 華為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架 華景管理咨詢有限公司 2023年 8月 22日 目錄 行業(yè)主題 解決方案 華為產(chǎn)品 核心技術(shù) 服務(wù) 創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)盟 1 2 3 4 5 6 7 1 行業(yè)需求 解決方案 產(chǎn)品 核心技術(shù) 服務(wù) 創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)盟 華為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架 2 一、行業(yè)主題 創(chuàng)新的融合業(yè)務(wù) 法國電信、德國電信、意大利電信等運營商，推出了各種融合業(yè)務(wù)，并將這些業(yè)務(wù)作為增值業(yè)務(wù)來定位和發(fā)展，它們的重點發(fā)展策略集中在高速寬帶網(wǎng)的建設(shè)、 IPTV、移動互聯(lián)網(wǎng)接入及Quadruple Play或者 Triple Play等方面。其依據(jù)主要包括業(yè)務(wù)生命周期、運營商市場競爭地位和用戶細分等三方面內(nèi)容。全業(yè)務(wù)運營不同于傳統(tǒng)方式，運營商組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整成為企業(yè)戰(zhàn)略成功實施的關(guān)鍵保障。 全球業(yè)務(wù)運營 3 一、行業(yè)主題 沃達豐：領(lǐng)先優(yōu)勢 作為全球最大的運營商之一，面對通信市場的激烈競爭，如何通過降低運營成本、提高網(wǎng)絡(luò)性能來繼續(xù)拓展市場、保持領(lǐng)先地位對沃達豐而言至關(guān)重要。這一切，從比利時頂級的 FI賽事說起。 移動 IP化 4 一、行業(yè)主題 移動內(nèi)容 在手機方寸之地，如何捷足先登搶占競爭制高點？ 手機新生活 技術(shù)改變生活。 移動廣告 移動內(nèi)容交付平臺是支撐移動運營商進行基于內(nèi)容增值產(chǎn)品、以 B2C模式為主的移動在線商務(wù)系統(tǒng)。據(jù)咨詢公司估計， 2023年底全球彩鈴用戶將達到