分金亭酒營銷規(guī)劃報告-全文預(yù)覽
【正文】 拓展 市場聚焦戰(zhàn)略實施步驟 ?深度服務(wù)現(xiàn)有渠道 ?開發(fā)新渠道 ?進行市場調(diào)查，確定市場定位 ?制定周密的新市場拓展計劃 ?人員培訓 ?加強對重點經(jīng)銷商溝通 ?加強與消費者溝通 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 開發(fā)戰(zhàn)略品牌產(chǎn)品 , 逐步提升分金亭品牌價值含量 品牌聚焦戰(zhàn)略 價格 利潤 高 高 低 5 10 15 20 25 30 35 40 45 目前品牌位置 過度品牌位置 目標品牌位置 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 對能突破分金亭品牌在消費者心目中一直存有的低檔酒形象的戰(zhàn)略發(fā)展品牌進行重點開發(fā)，推出針對重點市場的過渡性質(zhì)的新品（優(yōu)曲系列） ?繼續(xù)樹立老百姓自己喜歡喝的酒品牌形象 ?對企業(yè)品牌中 “義”的文化做深度挖掘 ?提練消費者在長期飲用本品牌過程中的情感積淀 針對市場情況，重新規(guī)劃的品牌內(nèi)涵，開發(fā)一款戰(zhàn)略品牌（故事系列） 規(guī)劃現(xiàn)有品牌內(nèi)涵 推出過度品牌 開發(fā)戰(zhàn)略品牌 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌聚焦戰(zhàn)略實施步驟 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品組合 典型產(chǎn)品 價格策略 策略說明 形象產(chǎn)品 規(guī)劃 高價策略 高質(zhì)高價 占利產(chǎn)品 四星系列 優(yōu)良策略 中質(zhì)中價 占量產(chǎn)品 特釀系列 普通策略 低質(zhì)低價 阻擊產(chǎn)品 規(guī)劃 跟進策略 低質(zhì)低價 打擊競爭品牌 提供具有不同營銷作用的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 根據(jù)產(chǎn)品對企業(yè)財務(wù)與市場競爭的貢獻率，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行全面梳理 產(chǎn)品線規(guī)劃 產(chǎn)品升級汰換 產(chǎn)品規(guī)范化市場運作 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略實施步驟 產(chǎn)品線梳理工作分兩個階段推動，上半年以明星產(chǎn)品和新產(chǎn)品上市為中心，下半年度工作重心包括升級新產(chǎn)品的策劃及老產(chǎn)品線的梳理和下市； 結(jié)合各重點區(qū)域市場的具體情況制定針對性極強的產(chǎn)品競爭策略及新產(chǎn)品市場開發(fā)方案；制定切實可行的產(chǎn)品上市計劃等。消費者無法從分金亭聯(lián)想到品牌形象和價值 ? 品牌沒有繼承發(fā)揚歷史文化淵源 ? 八九十年代“黃金期”的分金亭酒，做為“人民心中的金牌” 沒有挖掘新的內(nèi)涵 ? 就其名稱來源的文化底蘊沒有更好的發(fā)揮 ? 沒有用品牌訴求從情感上繼續(xù)與新老消費者進行有效的溝通 。根據(jù)新政策，糧食白酒和薯類白酒維持現(xiàn)行按出廠價依 25%和 15%的稅率從價征收消費稅辦法，對每斤白酒按 新征一道消費稅。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 重點突破 管理升級 分金亭酒營銷規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、分金亭 2020年營銷目標 二、實現(xiàn)營銷目標面臨的問題與挑戰(zhàn) 三、實現(xiàn)營銷目標的突破戰(zhàn)略 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 目錄 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、分金亭 2020年營銷目標 2020年 ,我們的目標是什么 ? 實現(xiàn) 2020年 3億元的銷售任務(wù) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場狀況 ?白酒市場總體上呈現(xiàn)產(chǎn)大于銷、供過于求、市場對白酒的消費需求在短期內(nèi)也不會有大的提升 .(見圖一 ) ?從絕對量來看，白酒仍然是我國釀酒業(yè)的主要行業(yè)；白酒所代表的酒文化也使其在短期內(nèi)很難被其它酒所取代，所有這些因素使白酒在短期內(nèi)仍將擁有龐大的消費群 外部 環(huán)境 政策現(xiàn)狀 ?國家政策對白酒發(fā)展十分不利 (詳見背景資料 ) ?由于白酒高稅收的特點，白酒企業(yè)目前仍是很多地方政府的的主要財政來源之一 ,一般白酒企業(yè)都會受到地方政府不同程度的支持 ?分金亭公司在企業(yè)所在地未如其他競爭對手得到當?shù)卣挠辛χС? 競爭形勢 ?白酒行業(yè)現(xiàn)存企業(yè)之間展開異常激烈的競爭來爭奪正在萎縮的市場份額，行業(yè)的整體盈利能力呈下降趨勢。而廣告對白酒企業(yè)
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1