公司營業(yè)分區(qū)業(yè)務(wù)推動實(shí)務(wù)四步法培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 22 總結(jié)評估 實(shí)施步驟 具體描述 兌現(xiàn)獎勵 ? 根據(jù)競賽激勵方案，及時兌現(xiàn)競賽方案 階段性總結(jié) ? 競賽方案結(jié)束后，對業(yè)績達(dá)成情況、費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)評估 ? 進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 總結(jié)報(bào)告存檔 本資料來自 23 典型案例：分公司營業(yè)區(qū)如何推動分公司“ 開門紅 ” 競賽方案 本資料來自 24 目 錄 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動實(shí)務(wù) “ 四步法 ” 的意義 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動實(shí)務(wù) “ 四步法 ” ? 主顧開拓活動 ? 競賽方案的推動 ? 新產(chǎn)品推動 ? 行銷支持管理 本資料來自 25 新產(chǎn)品推動各崗位職責(zé) 營業(yè)區(qū)經(jīng)理 ?參與制定并審核營業(yè)區(qū)新產(chǎn)品推動方案 ?宣導(dǎo)分公司激勵案 ,在營業(yè)區(qū)層面宣導(dǎo)新產(chǎn)品的意義功用 ?督導(dǎo)追蹤并及時給營業(yè)部反饋新產(chǎn)品銷售狀況 ?階段性總結(jié)新產(chǎn)品在營業(yè)區(qū)的推展情況 營業(yè)區(qū)組訓(xùn) ?制作并在營業(yè)區(qū)、部層面宣導(dǎo)新產(chǎn)品推動方案、布置營業(yè)區(qū)職場創(chuàng)造良好銷售氛圍 ?指導(dǎo)各營業(yè)部對新產(chǎn)品的銷售，舉辦各類研討和訓(xùn)練，提升首批銷售業(yè)務(wù)人員對新產(chǎn)品銷售技能 ?舉辦類似新產(chǎn)品說明會等活動對營業(yè)部提供銷售支持 ?對營業(yè)部業(yè)務(wù)員舉辦分批次的新產(chǎn)品培訓(xùn)，使更多的業(yè)務(wù)員掌握新產(chǎn)品銷售技能 ?組織兌現(xiàn)新產(chǎn)品激勵案等 ?持續(xù)追蹤營業(yè)區(qū)新產(chǎn)品銷售狀況 營業(yè)部 宣導(dǎo)、執(zhí)行、追蹤新產(chǎn)品推動方案 營銷部 制定分公司新產(chǎn)品推動方案，召開分公司新產(chǎn)品啟動大會 培訓(xùn)部 制定、執(zhí)行新產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃 后援部門 ?制定執(zhí)行新產(chǎn)品宣傳計(jì)劃，完善契約、客服、電腦等流程為營業(yè)區(qū) ?提供新產(chǎn)品銷售支持 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 26 新產(chǎn)品推動步驟 階段性總結(jié) 過程推動 宣導(dǎo)、啟動 產(chǎn)品推動前準(zhǔn)備 工作內(nèi)容： ?種子講師培訓(xùn) ?主管培訓(xùn) ?績優(yōu)人員培訓(xùn) ?后援支持 ?方案制定 ?宣導(dǎo)啟動 ?職場企劃 ?提升新產(chǎn)品銷售技能 ?舉辦產(chǎn)品說明會 ?過程追蹤 ?兌現(xiàn)獎勵 ?階段性總結(jié) 本資料來自 27 產(chǎn)品推動前準(zhǔn)備 實(shí)施步驟 具體描述 種子講師培訓(xùn) 主管培訓(xùn) 績優(yōu)人員培訓(xùn) ?組織營業(yè)區(qū)組訓(xùn)及外勤導(dǎo)師參加分公司舉辦的新產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)班 ?負(fù)責(zé)對營業(yè)部經(jīng)理、各級主任進(jìn)行新產(chǎn)品知識培訓(xùn)，使主管層在理念上接受新產(chǎn)品，同時掌握新產(chǎn)品的知識點(diǎn)，成為新產(chǎn)品推廣的主要推動者 后援支持 ?負(fù)責(zé)對營業(yè)區(qū)內(nèi)績優(yōu)人員進(jìn)行新產(chǎn)品知識培訓(xùn)，使他們在理念上接受新產(chǎn)品，同時掌握新產(chǎn)品的知識點(diǎn)，成為新產(chǎn)品推廣的先鋒隊(duì) ?契約、客服、電腦等后援部門做好新產(chǎn)品上市的宣傳、契約、客服流程，協(xié)助營業(yè)區(qū)電腦系統(tǒng)相關(guān)調(diào)試工作 本資料來自 28 宣導(dǎo)、啟動 實(shí)施步驟 具體描述 方案制定 ?營業(yè)區(qū)策劃、召開區(qū)層面的啟動大會 ?督導(dǎo)營業(yè)部啟動部門的宣導(dǎo)會 ?營業(yè)區(qū)根據(jù)分公司新產(chǎn)品推動案，制定或細(xì)化成營業(yè)區(qū)的推動案，并制
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