市場營銷全球市場營銷理念-全文預覽
【正文】 同的品牌形象，要求我們在不同的時間及不同的產品線營銷方面給消費者持續(xù)的良好的品牌印象； 提供給消費者一個很好的購買理由 明確、具體的利益：可以是產品、促銷、服務、廣告等給予的 提高購買的附加價值 利用市場活動增加消費者所獲的利益，利用廣告宣傳塑造一種對消費者的感染力，以期增加消費者購買伊來克斯產品的附加價值。 我們通過對品質認知度的追求，可以穩(wěn)定并不斷提高品牌的忠誠度。3% 幾乎對任何一個公司而言，降價需要銷售額不同比例的上升； 漲價時即使銷售額會有不同比例的下降，也還是可以增加利潤 價格是何等重要 促銷工具 廣告 銷售推廣 人員推銷 公關與宣傳 贊助與活動 直接營銷傳播 售場傳播 還有：價格、產品、包裝、開票、發(fā)貨、服務、 促銷與客戶決策 客戶購物經歷 5個階段（不然就不算客戶） 識別需要 銷售類型 尋找選擇方案 品牌意識 評估選折方案 品牌態(tài)度 決定購買 銷售推廣 /售點促銷 認識不一致 保持滿意 你是在那一步失去客戶？ 促銷對這五個階段均有幫助 銷售推廣 銷售推廣指廣告、人員推銷、或公共關系以外的活動：抽獎、贈品、為老客戶提供價格折扣、獎品等 從廣義上講，我們可根據(jù)不同目的，將銷售推廣分為幾個類型： 1試用：樣品（樣品現(xiàn)場講解） 2快速購買：數(shù)量折扣、套餐折扣 3附加物激勵；贈品帶來附加值 4忠誠：連續(xù)計劃（再購優(yōu)惠）、親情回訪 使品牌資產增值 品牌知名度 消費者想到家電產品時，腦海中能想起或辯識伊來克斯品牌程度，我們必須做到： 絕對尊重伊來克斯 CI， 嚴格統(tǒng)一視覺識別形象，特別是在媒體形象的統(tǒng)一、賣場陳列形象的統(tǒng)一、宣傳資料形象的統(tǒng)一、 提高品牌、產品、 LOGO、 聲音在消費者面前的有效接觸 加強媒體和公關的傳播，使伊來克斯品牌與消費者有效接觸 品牌延伸的統(tǒng)一 品牌的產品線不斷延伸，如空調、小家電等，既可借助原品牌的影響，也克使品牌得到增值。 獲知客戶的客戶情況 了解客戶的競爭對手有關情況 創(chuàng)造領先地位 銷售訪問建議 訪問前的 10點準備事項 約定面談：事先約好訪問的時間 /約好面談的對象 面談對象：談判計劃：參考上一次面談的記錄，決定本次面談的程序 服裝：檢查一下服裝儀容 推銷工具：準備好所需的推銷工具及資料 話題：從客戶的興趣和商業(yè)界中，選好話題 稱贊用語：事先準備好客戶的稱贊用語 下次訪問機會：事先想好如何制造下次訪問的機會 問題內容：整理出想要知道的事情并準備好問題 決定事項：解決上次未定的事項 檢查物品：檢查一下推銷員必備的隨身物品 營銷數(shù)學：利潤杠桿比較 以下各項提高 1% 經營利潤就會上升 價格
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