年萬科深圳公司價(jià)格調(diào)整策略尾數(shù)定價(jià)法地產(chǎn)價(jià)格-全文預(yù)覽
【正文】 10%利率調(diào)整后新面價(jià)(元) 870556 與調(diào)整前差值(元) 1677 10000 與調(diào)整前差值(元) 8323平均 ↑ %1% 首付降低 ! 10 實(shí)際操作客戶反饋 ? 國慶期間 (9月 29日 10月 5日 )深圳公司第五園景臺(tái)和清林徑項(xiàng)目采用尾數(shù)定價(jià)法對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格做出調(diào)整 ? 無客戶對(duì)尾數(shù)表示疑義 ,事實(shí)證明對(duì)客戶成交無任何影響 清林徑 : 成交 83套高層 ,銷售總收入 4084萬 ,采用尾數(shù)定價(jià)法 ,增加項(xiàng)目銷售收入 24萬 項(xiàng)目共 360套單位 ,預(yù)計(jì)可以多賣 114萬 第五園 : 景臺(tái) 6號(hào)樓成交 51套高層 ,銷售總收入 4373萬 ,采用尾數(shù)定價(jià)法 ,增加項(xiàng)目銷售收入 項(xiàng)目共 132套單位 ,預(yù)計(jì)可以多賣 53萬 11 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的價(jià)格調(diào)整策略路線圖 方案 A 快速跟進(jìn) 保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的降價(jià)幅度 此價(jià)格明顯提升競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的銷售速度了嗎？ 是永久降價(jià)嗎？ 周銷售量提升 多少？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 超過 100% 方案 B 開展階段性促銷活動(dòng) 促銷降價(jià)幅度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平 50% 50% 方案 C 暫時(shí)觀望 增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及推廣力度 否 12 。 – 合理的尾數(shù)設(shè)定有利于沖破客戶的價(jià)格防線 – 消費(fèi)者相信企業(yè)制定的價(jià)格是科學(xué)、合理、有根據(jù)的。購買決策流程 ? 客戶感知價(jià)值：客戶對(duì)其購買的產(chǎn)品 /服務(wù)所感知到的價(jià)值 ? 客戶成本：客戶為擁有某件商品而付出的貨幣，時(shí)間，精力之和 ? 客戶讓渡價(jià)值：客戶購買產(chǎn)品或
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