汽車營(yíng)銷策略a-全文預(yù)覽
【正文】 廣； 抵消各種競(jìng)爭(zhēng)性的汽車促銷影響； 建立經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度； 獲得新的中間商的合作與支持等 。主管當(dāng)天要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處并予以調(diào)整改善，對(duì)汽車促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。推銷技巧包括推銷心態(tài)、推銷話術(shù)（顧客異議回答話術(shù)等）。 汽車現(xiàn)場(chǎng)促銷布置計(jì)劃表 類別項(xiàng)目 數(shù)量 顏色 材料 規(guī)格 內(nèi)容 安裝位置 安裝時(shí)間 廳內(nèi) 展板 模型 座談區(qū) 廳前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 橫幅 豎幅 指示牌 街邊廣告 其他 四、目前汽車促銷活動(dòng)的 6大缺陷 缺少前期策劃 汽車促銷對(duì)象不明確 汽車促銷策略模仿或雷同 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)失去控制 汽車促銷缺乏系統(tǒng)性，手段單一 汽車促銷活動(dòng)缺乏評(píng)估 五、汽車促銷活動(dòng) 8大技巧 汽車促銷活動(dòng)的 8大技巧 提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點(diǎn) 汽車促銷對(duì)象明確 汽車促銷策略新穎 引誘顧客的參與 利益明確方便簡(jiǎn)單 汽車促銷的系統(tǒng)性 控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 汽車促銷活動(dòng)的評(píng)估 六、 17種基本的汽車促銷工具 贈(zèng)寄代價(jià)券 競(jìng)賽 企業(yè)刊物發(fā)行 價(jià)格折扣 1文娛性促銷 買點(diǎn)促銷 1公益性促銷 贈(zèng)品促銷 1借力促銷 禮品促銷 1獎(jiǎng)勵(lì)累積消費(fèi) 有獎(jiǎng)銷售 1無(wú)線短信促銷 附加贈(zèng)送 1展銷會(huì) 特色服務(wù) 1俱樂(lè)部會(huì)員制 七、汽車促銷活動(dòng)策劃模板 （ 1）活動(dòng)目的 （ 2）活動(dòng)對(duì)象 （ 3）活動(dòng)主題 ●確定活動(dòng)主題●包裝活動(dòng)主題 （ 4）活動(dòng)方式 ●確定伙伴 ●確定刺激程度 （ 5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) （ 6）廣告配合方式 （ 7）前期準(zhǔn)備 ●人員安排 ●物資準(zhǔn)備 （ 8）現(xiàn)場(chǎng)管理和控制 ●活動(dòng)紀(jì)律 ●現(xiàn)場(chǎng)控制 （ 9）后期延續(xù) （ 10）費(fèi)用預(yù)算 （ 11）意外防范 （ 12）效果預(yù)估 第二章 汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 一、汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能 市場(chǎng)調(diào)查與研究： 指搜集與傳遞有關(guān)營(yíng)銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易 促銷： 即為了吸引和說(shuō)服購(gòu)車者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)而進(jìn)行的溝通活動(dòng) 聯(lián)系購(gòu)車者： 指與購(gòu)車者的接觸和溝通，可發(fā)生于銷售前（尋找目標(biāo)購(gòu)車者）、銷售中（銷售演示）及銷售后（售后服務(wù)） 接洽： 尋找可能的購(gòu)車者并與其進(jìn)行溝通 一、汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能： 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： 承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn) 融資： 收集和分配資金，供分銷渠道的不同層 次工作之所需 物流
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