果汁調(diào)研競(jìng)品市場(chǎng)分析-全文預(yù)覽
【正文】 汁的差異化不到位 終端免費(fèi)品嘗或者免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)較少 做特價(jià)或買贈(zèng)促銷時(shí)，終端沒(méi)有配置專職促銷員進(jìn)行推廣 終端客戶對(duì)低溫保鮮果汁的陳列認(rèn)識(shí)不充分，從而沒(méi)有得到正 確的陳列資源 終端品項(xiàng)管理混亂，在同一系統(tǒng)內(nèi)各門店之間的 SKU數(shù)差異過(guò) 大，甚至有的門店沒(méi)有此品牌產(chǎn)品陳列銷售 低溫保鮮果汁在便利連鎖系統(tǒng)鋪貨品項(xiàng)較少、進(jìn)店率低 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 品牌銷量總結(jié) 1 201*年銷量分析 低溫保鮮果汁在 ***，目前主要為悅活、光明和可果美、味全 4個(gè)品牌。 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 201*年 **的低溫保鮮果汁市場(chǎng)銷量迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也由于悅活在 終端的調(diào)整發(fā)生了巨大的改變，悅活 ***年市場(chǎng)份額 00%， 1*年達(dá)到了 000%， 光明和可果美都有所下滑。光明果汁暫時(shí)沒(méi)有新的動(dòng)態(tài) 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 同類果汁產(chǎn)品在便利連鎖系統(tǒng)店的鋪市率較低 ************** 3 渠道機(jī)會(huì) 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 作為銷量重點(diǎn)貢獻(xiàn)市場(chǎng) ************市場(chǎng)，果汁產(chǎn)品在以上 N個(gè)市場(chǎng)具有相當(dāng)大的銷售潛力，******************************* 1 促銷機(jī)會(huì) 大多果汁產(chǎn)品普遍執(zhí)行特價(jià)及買贈(zèng) 活動(dòng) ******************************** Contents 一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 六、市場(chǎng)規(guī)劃 產(chǎn)品上市階段計(jì)劃將 ****個(gè) 地級(jí)城市分為 A、 B、 C類 市 場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)： A類市場(chǎng) 為 ***經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民收入較高切呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，擁有巨 大消費(fèi)潛力的重點(diǎn)城市 B類市場(chǎng) 為 5個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市 C類市場(chǎng) 為其余各地級(jí)市進(jìn)行開(kāi)發(fā) 1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 六、市場(chǎng)規(guī)劃 2 經(jīng)銷商選擇及維護(hù) 按照公司招募經(jīng)銷商的規(guī)定條件擇優(yōu)選擇合適的經(jīng)銷商 將經(jīng)銷商資料建立成檔案，在市場(chǎng)中掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針 對(duì)性的提供有效的幫助 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道的建立 本著與經(jīng)銷商真誠(chéng)合作的態(tài)度，達(dá)到雙贏的目的，提高經(jīng)銷商盈利的能 力，達(dá)成市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo) 定期走訪市場(chǎng)、拜訪經(jīng)銷商溝通在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和對(duì)公司的產(chǎn) 品、服務(wù)及相關(guān)政策等方面建議 定期組織培訓(xùn)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)公司產(chǎn)品等充分了解，協(xié)助經(jīng)銷商建 立一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 定期組織召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和配合度 六、市場(chǎng)規(guī)劃 3 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位： KA賣場(chǎng) /商超和有冷鏈的便利連鎖系統(tǒng) 目標(biāo)消費(fèi)群體： 中高收入人群及家庭 ******* 價(jià)格定位： 公司給予的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格或參照市場(chǎng)中檔價(jià)格 品牌形象定位： 高品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)健康 六、市場(chǎng)規(guī)劃 4 產(chǎn)品價(jià)格策略 參照公司制定的終端價(jià)格范圍，采取中檔價(jià)格體系，以達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”的優(yōu)勢(shì) 滲透價(jià)格策略 制定區(qū)域統(tǒng)一的市場(chǎng)終端價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定規(guī)范價(jià)格體系 六、市場(chǎng)規(guī)劃 5 渠道策略
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