【正文】 得住，賣得出”。是價格構(gòu)成中最基本最主要的因素。很多國家對此制定專門的法令。 產(chǎn)品包裝的三個層次： 內(nèi)包裝（ Primary Package）（小包裝） 外包裝（大包裝）（儲運(yùn)包裝） （ Shipping Package） 中層包裝（ Secondary Package ）（中 包裝）（銷售包裝） 包裝和標(biāo)簽策略 ? 國外有專家把包裝稱為與 4P’ S平行的 第 5個“ P”。人稱“ 無聲的推銷員” 包裝的基本策略 1）統(tǒng)一包裝（類似包裝） 2）組合包裝（配套、系列多種包裝） 3）再使用包裝（復(fù)用、多用包裝） 4）分檔包裝（等級包裝） 5）附贈品包裝； 7）一次性、壓縮、 6）改進(jìn)包裝； 真空包裝等 標(biāo)簽（ Labeling）：是 附著或系掛在商品上和商品包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說明。 ? 商標(biāo)創(chuàng)新與商標(biāo)租賃策略 。狗不理包子 品牌策略選擇 ? 多品牌決策： 在同一產(chǎn)品上設(shè)立兩個或多個相互競爭的品牌。 555煙、 555電池、 666高壓鍋、 3388鉛筆。友意譯和直譯兩種：如星辰手表（ Citizen）、精工手表（ Seiko）、柯達(dá)膠卷（ Kodak） ? 夸張命名。王麻子剪刀、張小泉剪刀、老孫家牛羊肉泡、 ? 制法命名。又如“味精”這一名稱原本是 20世紀(jì) 20年代上海著名實(shí)業(yè)家吳蘊(yùn)初先生首創(chuàng)的，其注冊商標(biāo)是“佛手牌”。如美國一眼鏡商標(biāo)：“ OIC”： Oh， I See。生動形象。 應(yīng)注意： ? 1）要符合所在地的法律法規(guī)；我國商標(biāo)管理?xiàng)l例規(guī)定：商標(biāo)不得使用下列圖形和文字：國旗、國徽、軍旗、勛章，紅十字會等相同或相近的。保潔公司：飄柔、海飛絲、潘停、玉蘭油、護(hù)舒寶、太漬、舒膚佳、碧浪等） ； 二、品牌（商標(biāo)）策略選擇 ? 3）分類品牌：兩種情況：一個產(chǎn)品線一個品牌，其中各種不同的規(guī)格標(biāo)以不同型號如百花 18型、 24型；同一種產(chǎn)品不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用雙重商標(biāo)，主商標(biāo)相同，副商標(biāo)相異。對制造者來說有三種選擇：一是制造商品牌，也稱全國品牌；二是中間商品牌，自有品牌，私人品牌；三是上述兩種品牌同時并存。受法律保護(hù)，是一項(xiàng)重要的工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)可以買賣。品牌是一個集合概念，包含品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)等概念在內(nèi)，品牌策略即關(guān)于上述各項(xiàng)的策略。 三、產(chǎn)品壽命周期理論及其應(yīng)用 Product Life Cycle（ PLC理論 ） ?（一）產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品自然壽命年限 ?（二） 產(chǎn)品壽命周期四階段及其主要特點(diǎn) 銷售 與 銷售 利潤 利潤 時間 虧損 開發(fā)期 投入期 成長期 成熟期 衰退期 四階段特點(diǎn)分析 ? 投入期 成長期 成熟期 衰退期 ? 銷量 緩慢上升 快速增長 達(dá)到最高 下降 (銷額 ) 成本 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品 總成本高 單位產(chǎn)品 成本降 成本高 成本可能增高 利潤 少或虧 增加 高 減少或虧 競爭 不激烈 開始激烈 激烈 價格競爭激烈 現(xiàn)金流量 負(fù)數(shù) 回流增加 高 減少 顧客 創(chuàng)新使用者 多數(shù)人 大多數(shù)人 落伍者 四階段策略分析 ? 策略重心 營銷重點(diǎn) 營銷支出 ? 投入期 短 擴(kuò)長市場 產(chǎn)品知曉 最高 ? 成長期 快 滲透市場 品牌偏好 高 (%下降 ) ? 成熟期 長 保持市場占有率 品牌忠誠 穩(wěn)定或下降 ? 衰退期 轉(zhuǎn) 提高生產(chǎn)率 選擇性 低 四、新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)成功與失敗的因素 ? 成功要素 注重 信息 情報工作 尋求好的 創(chuàng)意 依靠 科技 進(jìn)步 完善的 投資管理 體系 用價值工程學(xué) 方法 指導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力 ? 失敗原因 據(jù)美統(tǒng)計，新產(chǎn)品開發(fā)失敗率一般為： 消費(fèi)品為 40% 產(chǎn)業(yè)用品為 20% 勞務(wù)項(xiàng)目為 18% ? 另對 700家企業(yè)調(diào)查：成功率為 65%。所用的瓶子要讓人覺得舒適、易于攜帶和使用，并且在商店中的陳列要美觀大方。譬如奧斯卡 它又成功地推出一種新品牌的香水 —— 瓊鐸（ Jontue），并將瓊鐸的主題定位在浪漫上面。 ? 在 70年代初期， 隨著婦女地位的不斷上升，雷夫隆公司的營銷研究發(fā)現(xiàn)，婦女們欲與男人一爭長短，想建立個人的身份地位。 ? 案例： Revlon公司 (雷夫隆公司 ) ? 其實(shí)，香水的魅力不僅來自其成份和氣味。 包括三層含義： 核心產(chǎn)品（ Core Product）：提供核心利 益，購買產(chǎn)品的真正目的。希爾頓一籌莫展之際來到鎮(zhèn)上一家叫馬布萊的小旅社，由于來這干石油行當(dāng)?shù)娜撕芏?，小旅社的生意十分興隆，甚至于二十四小時內(nèi)床鋪要置換三批客人，而旅社老板并不樂于此業(yè)。希爾頓，年輕時做夢都想成為一個銀行家，帶著僅有的 5000美元，只身去闖德克薩斯州。當(dāng)他倆出現(xiàn)時，人群沸騰了，忽然有人高喊“快按下快門，價值千金的鏡頭啊！人們?yōu)橥藥鄼C(jī)而后悔不迭。難怪有的熱熱鬧鬧開張，沒幾天，又冷冷清清關(guān)閉。危難之時有人送上一罐水，你覺得真是遇到了“救世主”，甚至?xí)靡淮饚湃ソ粨Q呢。 Principle Of Marketing 第六講 四大營銷策略（ 4P’ S） ? 4P’ S： Product—— 產(chǎn)品 Price—— 價格 Place—— 分銷 Promotion—— 促銷 Strategy—— 策略 所謂的營銷組合就是以上 4個 P的組合 Marketin