打造職業(yè)化團(tuán)隊(余世維)(ppt40頁)-全文預(yù)覽
【正文】 Ⅰ 讓他喜歡你 （產(chǎn)品差異化與核心競爭力） ppp136 階段 Ⅱ 讓他信任你 （信守承諾 / 效果與期望吻合 / 反映在一切相關(guān)事物上） 階段 Ⅲ 讓他依賴你 （知名度 + 影響力 + 忠誠度） ppp137 2. 品牌效應(yīng) 需要一點一滴地積累 。 對分?jǐn)?shù)不到 50分（滿分 100）的，你如何要求他 限期改進(jìn) ？ ppp134 ? 職業(yè)化的 工作道德 就是 “ 對一個品牌信譽的堅持 ”。 ppp128 [ 檢討 ] 1. 下列狀況表示一個員工或干部做事并不 “ 用心 ”。 ppp122 [ 檢討 ] 1. CIS（ 企業(yè)識別系統(tǒng) ）不只要區(qū)隔你與其他競爭者，還要區(qū)隔你的專業(yè)檔次。 ③ 銷售后就 不再關(guān)心 。 解決他最困惑的技術(shù)問題 ， 提供 “指導(dǎo)性的建議 ”， 而不是 “機械化的教學(xué) ”。 ppp113 從 立場上 來講 —— 你是幫客戶“買”東西，不是 “賣” 東西給客戶。 ppp110 [ 檢討 ] 1. 每一個部門或崗位都要有必須具備的“ 能力 （ 技術(shù) ）”。 ppp16 [ 檢討 ] 1. 我們這個行業(yè)的 “ 核心文化 ” 和 “ 基本要求 ” 是什么？ 本公司哪里明顯不足？ 本公司哪些干部、員工很不理想？ 本公司在一定市場領(lǐng)域中的排名或定位 。ppp11 員工 職業(yè)化 的 養(yǎng)成 與 塑造 ppp12 ? 職業(yè)化 就是 “專職化” 或 “專業(yè)化”（ professional） —— 職業(yè)化的內(nèi)涵： a. 職業(yè)化的 工作技能 b. 職業(yè)化的 工作形象 c. 職業(yè)化的 工作態(tài)度 d. 職業(yè)化的 工作道德 ppp13 A Professional Salesman 一個頂尖的業(yè)務(wù)員什么都能賣，因為客戶要買的不是 商品 ，而是 你 。 ∴ 客戶除了 無奈 ，只有盡量小心。 當(dāng)客戶的 知識 、 經(jīng)驗 與 需求 超 過我們的供給時，他很容易地 就會放棄我們。 從 范圍上 來講 —— 你除了專業(yè)知識，還要有多元化的智能。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1