【正文】 奧德賽的信心 ?爭取新奧德賽銷售訂單 前期準(zhǔn)備工作 52 活動場地選擇原則 位置： 距展廳車程 20分鐘以內(nèi) 試車場地： ?封閉式的試車場地 ?有 1000公尺以上的直線距離 ?有彎道 接待場地： ?可容納 50人以上之室內(nèi)休息區(qū) (備空調(diào) ) ?停車區(qū) ?車輛展示區(qū) ?衛(wèi)生間 前期準(zhǔn)備工作 53 車輛安排 新奧德賽轎車的數(shù)量 新奧德賽轎車的準(zhǔn)備 其他車輛 ?以平均一個來賓駕駛 10分鐘計算，每輛車每小時即為 6人次。 “人氣沸揚”票選活動 33 活動參加方法： 1. 凡中華人民共和國人民或 在中國長期居住的外籍人士均可參加（廣本公司及其特約店員工與直系親屬不得參加） 2. 票選活動以電子投票方式進行，個人可于廣州本田網(wǎng)站或打800電話進行投票。 “人氣沸揚”票選活動 32 3. 3區(qū)獨立自動空調(diào) 在車的前部與后部分別裝備了全自動空調(diào)及前部左右獨立溫度控制。全車采用低地板設(shè)計，有效降低車量重心，新款車型的整車長度和寬度分別比舊款短 50mm，而室內(nèi)長度和寬度分別比舊款長50mm和 5mm，在確保室內(nèi)空間的寬敞與舒適性同時兼顧了車輛操控性。 、電話、公司簡介、服務(wù)時間。 13 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 費用結(jié)算： 由特約店 自行負擔(dān)。 12 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 有 獎問答形式： 采取現(xiàn)場 DJ直播方式，加大活動的熱烈氣氛 主持人先介紹新奧德賽相關(guān)資訊，然后進行有獎問答 （問題與新奧德賽及上市活動相關(guān)），并鼓勵聽眾去特 約店試乘試駕。 11 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 熟悉本指引： 了解以下步驟 組織分工： 以城市為單位，所有同城特約店一起召開聯(lián)席會議， 確認總擔(dān)當(dāng)特約店和各工作擔(dān)當(dāng)，包括電臺聯(lián)絡(luò)、 方案 細化、報價確認、有獎問答內(nèi)容組織、 獎品領(lǐng)取形式、費用結(jié)算等。 1. 可作為手機墻紙及電腦桌面墻紙 2. 參加“人氣沸揚”抽獎活動 活動 誘因 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽「誠邀 VIP賞車」 彩信發(fā)送 活動 8 短訊文案： 3月 13日赴廣本全國 4S特約店參加新奧德賽”人氣沸揚”活動將可抽中價值 16萬元白金新奧德賽車模及 …… 。1 GZ上市推廣方案 —— GZ上市推廣活動策劃 2 ? 上市前預(yù)熱期活動（ 3月 10日 — 3月 11日） 1. 新奧德賽彩信發(fā)送活動 2. 新奧德賽電臺有獎問答活動 3. 寄發(fā)新奧德賽上市 DM ? 上市當(dāng)天活動（ 3月 13日） ? 上市初期推廣活動（ 3月 14日 — 3月 28日） 1. 廳外展示活動 2. 試乘試駕活動 3. Call Center 4. 人氣沸揚抽獎活動 目 錄 新奧德賽（ Odyssey）上市推廣活動日程表 3 每個特約店 廳外 / 展廳展示 + 試乘試駕 +票選抽獎* 人流集中點（廣本協(xié)調(diào)各特約店）及 4S 店展廳 進 行新奧德賽展示 + 試乘試駕* 每兩周周末實施一天或二天* 留檔、跟蹤新車（奧德賽 + 雅閣） 配置票選 + 新車手機桌布發(fā)送抽獎* 廣本網(wǎng)站 +800Call Center 票選* 特獎送 … ../ 其它獎送手機及話費 等 等擴大市場對? “ 新奧德賽 ” 的認知? “ 新奧德賽上市 ” 的認知? 延長 “ 新奧德賽 ” 的上市期? 提煉潛在買主? 擴大基本顧客群? 提高特約店的銷售力上市初期3 / 1 4 ~ 3 / 2 8重點城市為：北京、上海、天津 、廣州、新奧德賽上市前「預(yù)熱 」 活動? 重要城市手機 VIP 顧客 , 新奧德賽上市 ”彩信 ” 發(fā)送 ( 移動 )? 聯(lián)合電臺 ( 音樂臺、交通臺 ) 舉辦有獎問答? 廣本保有顧客及政府單位散發(fā)新奧德賽 DM擴大市場對? “ 新奧德賽 ” 的認知? “ 新奧德賽上市 ” 的認知? 擴大新奧德賽的基盤? 抵擋競爭車種的銷售預(yù)熱期3 / 1 0 ~ 3 / 1 1備注推廣活動 (what 、 who 、 w h e r e how)目的 (why)期間 (when)每個特約店 展廳展示 試乘試駕店進新車（奧德賽 雅閣）機桌布發(fā)送抽獎… 等 等擴大市場對的認知提煉潛在買主擴大基本顧客群提高特約店的銷售力重點城市為：北京、上海、廣州、新奧德賽上市前「預(yù)熱 」賽擴大市場對的認知擴大新奧德賽的基盤抵擋競爭車種的銷售、 、 4 GZ上市前預(yù)熱期推廣活動 （ 3月 10日 — 3月 11日） 5 活動目的 1. 迅速 擴大新奧德賽上市知名度 2. 協(xié)助特約店在上市日（ 3/13）邀請顧客到展廳 ——大力提升人氣 3. 新奧德賽上市預(yù)熱活動 ——邀請顧客到特約店試乘試駕，從而體現(xiàn)出新奧德賽卓越的操控性和舒適性 4. 擴大收集潛在顧客檔案，利于留檔跟蹤與促成成交。從而拉升來店顧客數(shù)量，擴大新奧德賽的知名度，促使?jié)撛陬櫩土私庑聤W德賽的優(yōu)良性能，從而促進成交。 新奧德賽 (Odyssey) 2023年 2月 28日正式下線 ，并定于 3月 13日 (周日 )在全國各特約銷售服務(wù)店 統(tǒng)一上市 。 節(jié)目選擇： 選擇交通高峰期（如上班、下班時間）播出的節(jié)目， 或者受當(dāng)?shù)貧g迎的主持節(jié)目。 銷售員此時應(yīng)判斷是否為潛在顧客，如果是， 建議邀請其參加上市活動或試乘試駕。 3.”人氣沸揚”抽獎活動辦法介紹。 4. 提高特約店銷售能力，鼓舞特約店銷售士氣 5. 抵擋競爭車種的銷售 6. 培訓(xùn)特約店促銷活動的規(guī)劃制作能力 7. 新奧德賽上市預(yù)熱活動 ——吸引顧客到特約店試乘試駕，從而體現(xiàn)出新奧德賽卓越的操控性和舒適性 「預(yù)熱活動」 ③ — 寄發(fā)新奧德賽上市 DM 活動目的 18 「預(yù)熱活動」 ③ — 寄發(fā)新奧德賽上市 DM 活動方式 由廣本系統(tǒng)寄發(fā)含有新奧德賽精美彩色圖片 +新車上市信息 DM給保有顧客及政府單位，鼓勵顧客 3/13來店賞車 1. 精美彩色新奧德賽海報 2. “人氣沸揚”抽獎活動特獎等 活動誘因 19 GZ上市日（ 3月 13日） 活動策劃 20 附一：上市日特約店店內(nèi)布置效果圖 1 上市日（ 3月 13日）活動 21 附一：上市日特約店店內(nèi)布置效果圖 2 上市日（ 3月 13日）活動 22 附一：上市日特約店店外布置效果圖 上市日（ 3月 13日）活動 23 序號 物料名稱 每店分配數(shù)量 使用 備注1 太陽傘 5 把 店外廣場 廣州本田贈送2 刀旗 30 面 ( 紅、白各 15 面 ) 道路兩側(cè) 廣州本田贈送3 新奧德賽 (O d ys s e y) 車牌 6 塊 展示車車牌位 廣州本田贈送4 展示車地毯 4 張 展示車車輪位 廣州本田贈送5 l ogo 串旗（廣州本田 l ogo 和 G Z l ogo 混編） 15 串 特約店展廳上空 廣州本田贈送6 新奧德賽 (O d ys s e y) 性能參數(shù)表 4 張 置于展示車旁 廣州本田贈送7 性能參數(shù)表展示架 1 個 特約店展廳地面 廣州本田贈送8 展示海報 2 套 (8 張 / 套 ) 置于海報展示架上 廣州本田贈送9 海報展示架 1 個 特約店展廳地面 廣州本田贈送10 邀請卡 100 ~ 250 張 寄給被邀請人士 廣州本田贈送11 感謝卡 100 ~ 250 張 寄給到場人士 廣州本田贈送12 新奧德賽 (O d ys s e y) 簡裝產(chǎn)品樣本 500 本 —— 廣州本田贈送13 新奧德賽 (O d ys s e y) 精裝產(chǎn)品樣本 200 本 —— 廣州本田贈送14 發(fā)動機宣傳海報 1