中國(guó)人保車(chē)險(xiǎn)品牌推廣建議方案-全文預(yù)覽
【正文】 比單一的推動(dòng)方式更有效力！ 企業(yè)行銷(xiāo)對(duì)傳播的需求 ? 新產(chǎn)品的上市 ——電腦定損系統(tǒng)全面推廣！ – 更快捷、簡(jiǎn)便的服務(wù) – 更公正、合理的定損 ↓ – 更先進(jìn)的科技化進(jìn)步 – 更個(gè)人化的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 這是我們迎合消費(fèi)需求而最新推出的創(chuàng)新性服務(wù)體系！ 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)傳播的需求 ? 消費(fèi)者認(rèn)知的需求 ? 大多數(shù)的消費(fèi)者還不知道人保車(chē)險(xiǎn)的服務(wù)具體內(nèi)容、優(yōu)勢(shì)有什么？ 現(xiàn)有資源對(duì)傳播的影響 ? 目前，關(guān)于品牌的傳播，力度一直很大！ – 中央電視臺(tái)及其他各種媒體的形象廣告投放 – 各種社會(huì)活動(dòng)的贊助（如羽毛球賽贊助） – 大量軟性文章的對(duì)企業(yè)的介紹 – ? 第二階段：告知消費(fèi)者人保車(chē)險(xiǎn)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 質(zhì)的不同是什 么 ” ，建立品牌核心優(yōu)勢(shì)識(shí)別。 BUTTON ? 人保車(chē)險(xiǎn)是目前中國(guó)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，它具有最強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，最快捷、高效的服務(wù)體系，公正合理的理賠承諾。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ——找到差異點(diǎn) ? 幾家主要公司的服務(wù)承諾 – 太保： 全年無(wú)休、 365天營(yíng)業(yè)、 24小時(shí)理賠 – 平保： – 華泰： 以滿足客戶(hù)最迫切的需求為目標(biāo)，以快速理賠服務(wù)為切入點(diǎn)， 全面營(yíng)造車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)服務(wù)體系。 – 平保居第三位 ， 車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)收入３８ ． ８億元 ， 市場(chǎng)份額約９ ％ 。其中： ? 承保汽車(chē)新車(chē)７９ ． ２萬(wàn)輛 ， 增長(zhǎng)１８５ ． １８ ％ ； ? 承保汽車(chē)舊車(chē)９４３ ． ６萬(wàn)輛 ， 增長(zhǎng)２０ ． ４７ ％ ； ? 承保摩托車(chē)８０８ ． ８８萬(wàn)輛 ， 增長(zhǎng)１４ ． ５２ ％ ， ? 承保拖拉機(jī)５５ ． ５２萬(wàn)輛 ， 增長(zhǎng)２ ． １３ ％ 。但近兩年，車(chē)險(xiǎn)的增長(zhǎng)率明顯放緩，并開(kāi)始低于產(chǎn)險(xiǎn)的平均增長(zhǎng)率。 – １９８８年 ， 車(chē)險(xiǎn)的保費(fèi)收入超過(guò)了２０億元 ， 占產(chǎn)險(xiǎn)的份額達(dá)到３７ ． ６％ ，
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