房地產項目戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展定位策劃情景模擬培訓教材世聯地產前期定位-全文預覽
【正文】 品牌 信心的樹立、質量的保證 同一個企業(yè)品牌不同產品線的產品形象價值 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 本報告是嚴格保密的。 35 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性： 基于市場產品水平調查統計分析 （ 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風格 、 配套水平和數量 、 配臵水平統計表 ） ， 提出具有競爭優(yōu)勢的方向； 客戶價值的增加： 客戶價值分析 基于客戶價值分析 （ 客戶價值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、行為模式分析表 ） ， 提出客戶滿意方案； 地塊價值的發(fā)掘利用： 基于地塊價值分析和規(guī)劃價值分析提出設計增值方向 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 28 戰(zhàn)略選擇 本報告是嚴格保密的。 ?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。 23 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細分市場 選擇目標市場 本報告是嚴格保密的。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領先者，但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 18 競爭分析 競爭對手分析： ?競爭對手鎖定（基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶） ?競爭程度（供求關系、技術更新、營銷強度） ?競爭機會（競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙） 競爭面向目標尋找最有利的機會 本報告是嚴格保密的。 14 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導致期望結果 ? 成功的市場營銷戰(zhàn)略應具備以下特點： ? ? 需求之間的相互呼應 ? ，在商業(yè)成功關鍵因素上有出色的表現 客戶 項目 /企業(yè) 競爭 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 本報告是嚴格保密的。 10 通過 SCQ基本結構的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯模型 ？ R1 非期望結果 ——由特定情境導致的特定結果 R2 期望結果 —— 不喜歡某一結果，想得到其它結果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報告是嚴格保密的。 6 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 階段目標： 確定最佳方案 服務前提： 定位與產品確定 世聯服務： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。本報告是嚴格保密的。 階段目標： 項目市場定位； 為設計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設計建議； 服務前提： 進入方案設計階段 世聯服務： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產品創(chuàng)新深入建議； 建筑細部建議 。 5 定位的思路與流程 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 9 構建問題： 我們采用 SCQ結構化分析方法 我們應該怎么辦 我們如何實施解決方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation）
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