企業(yè)診斷培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 100% 平均流動(dòng)資產(chǎn)總額 %100)()( ?? 平均資產(chǎn)總額 收入凈額營業(yè)銷售次總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 償債能力狀況 %100??資產(chǎn)總額負(fù)債總額資產(chǎn)負(fù)債率 發(fā)展能力狀況 %100??上年銷售總額本年銷售增加額銷售增長率%100??年初資本額本年資本增加額資本積累率 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。市場覆蓋率的大小表明了企業(yè)市場和分銷商開發(fā)的程度 市場覆蓋率 = 100% 本企業(yè)該種產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 全國銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 市場擴(kuò)大率 ?市場擴(kuò)大率是將產(chǎn)品本年市場占有率與上年市場占有率對比，可診斷該產(chǎn)品市場地位和競爭能力是提高了還是降低了 市場擴(kuò)大率 = 100% 本年度市場占有率 上年度市場占有率 常見的分銷渠道“問題” ? (1)客戶數(shù)不斷減少 ? (2)沒有抓住好客戶 ? (3)未有效開拓新客戶 ? (4)遺漏某些 “ 銷售區(qū)域 ” ? (5)渠道設(shè)計(jì)錯(cuò)誤 ， 遺漏了某些合適的銷售渠道 ? (6)未打入比原銷售渠道更好的新型的銷售渠道 ? (7)中間商的利潤偏低 ， 導(dǎo)致向心力 、 銷售力不足 ? (8)不同的銷售渠道具有不同的特性 ， 未能針對不同的特性制定相應(yīng)的營銷策略 ? (9)中間商運(yùn)用不當(dāng) ? (10)未能兼顧 “ 銷量大 ” 和 “ 市場秩序穩(wěn)定 ” 等 2 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略診斷 ? 1）診斷是否制定了經(jīng)營戰(zhàn)略 ?2）診斷經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容 ?3）診斷經(jīng)營戰(zhàn)略的制定程序 診斷是否制定了經(jīng)營戰(zhàn)略 ?少數(shù)企業(yè)注重眼前利益，忽視長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，沒有制定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略；或有的企業(yè)有某種經(jīng)營思想，但未形成企業(yè)上下的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。 2 企業(yè)診斷的特征 ? 1）高層次 ? 2）全方位 ? 3）技術(shù)性強(qiáng) 3 企業(yè)診斷的任務(wù) ? 1）對經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)查研究，通過調(diào)查研究找出企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的問題及其產(chǎn)生的主要原因 ? 2）提出改善企業(yè)經(jīng)營的具體方案，指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施診斷方案，對癥治理 ? 3）預(yù)防問題和“弊病”的產(chǎn)生，防患于未然，保證企業(yè)正常運(yùn)行和發(fā)展 ? 4）改善經(jīng)營管理，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，提高經(jīng)濟(jì)效益 4 企業(yè)診斷的類型和程序 ? 1）企業(yè)診斷的類
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